Каждый этап вашей воронки имеет определенную цель. Вы либо вовлекаете кого-то контентом, либо продаете ему что-то. Поэтому, как только вы узнаете, что кто-то уже видел, вы можете решить, нужно ли предоставить ему больше контента или продукт для покупки.
Допустим, кто-то посмотрел ваш блог о езде на велосипеде номер телефона швейцарии зимой. Вы знаете, что следующим шагом в вашей воронке продаж будет предложение бесплатной электронной книги о том, как подготовить велосипед к зиме. Это значит, что вам нужно написать ретаргетинговое объявление, которое ненавязчиво предлагает электронную книгу. Это может выглядеть примерно так:
зимний-велосипед-300x250
Призыв к действию твердый, но текст вокруг описания книги мягкий и скромный. Это не сильный толчок, что делает его для зрителя счастливым.
С другой стороны, возможно, кто-то посмотрел вашу домашнюю страницу, затем посмотрел страницу функций, затем страницу цен (но не купил). Поскольку они посмотрели страницу цен после того, как посмотрели на множество других вещей, вы знаете, что это горячий лид. Такая ситуация потребует твердого, заманчивого толчка продаж.
