1) توهان جي ٽيم 56٪ وڌيڪ ممڪن آهي ته انهن جي ڪوٽا تائين پهچي وڃي جيڪڏهن اهي خريد ڪندڙ سان رابطو ڪرڻ کان پهريان انهن سان رابطو ڪن
سيلز بينچ مارڪ انڊيڪس دعويٰ ڪري ٿو ته جيڪڏهن توهان جي سيلز ٽيم انهن تائين پهچڻ کان اڳ هڪ امڪان تائي ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ن پهچي ٿي، اتي 56 سيڪڙو وڌيڪ موقعو آهي ته توهان جي ٽيم پنهنجي سيلز جي هدفن تائين پهچي ويندي. ۽ ائين ڇو آهي؟ ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن هڪ وڪرو ڪندڙ هڪ اڳواڻ سان رابطو ڪري ٿو انهن کي ڄاڻڻ جي نيت سان، انهن جي درد جي پوائنٽن کي ڳولڻ ۽ هڪ تعلق پيدا ڪرڻ، اهي انهن لاء حل پيش ڪرڻ لاء بهتر پوزيشن ۾ آهن. جيڪڏهن توهان جي ٽيم اها قيمت پهچائڻ جي قابل آهي جيڪا توهان جي برانڊ ليڊ تائين پهچائي سگهي ٿي، ليڊ خريد ڪرڻ جو تمام گهڻو امڪان آهي - واضح سببن لاءِ. وڌيڪ ڇا آهي، توهان پنهنجي اڳواڻي کي پنهنجي سيلز ٽيم سان رابطي ۾ حاصل ڪرڻ جي پريشاني کي بچايو آهي.
مارڪيٽنگ وزڊم جو باني، رابرٽ ڪلي ( مارڪيٽنگ ڊونٽ تي لکڻ ) سمجهي ٿو ته ثابت قدمي وڪرو ڪرڻ جي ڪنجي آهي. سڀ کان پوء، سيلز جو صرف 2٪ پهرين هٽ تي ٺاهيو ويو آهي، تنهنڪري توهان جي سيلز ٽيم کي پهرين رڪاوٽ تي نه ٿيڻ گهرجي. جيڪڏهن اهي هدفن کي پار ڪرڻ وارا آهن ۽ انهن جي پنهنجي وڪرو جي انگن اکرن کي حاصل ڪرڻ لاء، انهن کي مضبوط ٿيڻ جي ضرورت آهي. حقيقت اها آهي ته 44 سيڪڙو سيلز ماڻهو ڇڏي ڏين ٿا پهرين ڪال کان پوءِ خطرناڪ آهي، خاص طور تي ڏنو ويو آهي ته سيلز جو 80 سيڪڙو لڳ ڀڳ پنج فالو اپ ڪالن جي ضرورت آهي. جيئن اڳئين نقطي ۾ ذڪر ڪيو ويو آهي، اهي فالو اپ ڪالون اعتماد پيدا ڪن ٿا ۽ هڪ ليڊ ۽ سيلز جي وچ ۾ تعلق پيدا ڪن ٿا، ۽ امڪان تمام گهڻو ممڪن آهي ته اهي هڪ برانڊ کان خريد ڪن جيڪي انهن تي ڀروسو ڪن ٿا.
