1. Понимание ABM и его значимости в страховании
Определение ABM: Маркетинг на основе аккаунтов — это стратегический подход, который рассматривает отдельные аккаунты как рынки в их собственном праве. Этот метод фокусируется на создании высоко персонализированных кампаний, разработанных для того, чтобы резонировать с определенными аккаунтами.
Почему ABM для страхования? В страховом секторе процессы принятия решений часто сложны и вовлекают множество заинтересованных сторон. ABM помогает страховщикам выстраивать персонализированные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, что упрощает решение их уникальных потребностей и болевых точек.
2. Постановка четких целей
Определите цели: прежде чем погрузиться в ABM, важно определить, чего вы хотите достичь. Общие цели включают повышение показателей удержания клиентов, приобретение ценных клиентов и расширение возможностей перекрестных продаж.
Согласование с бизнес-стратегией: убедитесь, что ваши цели ABM соответствуют вашей общей бизнес-стратегии. Такое согласование поможет в бесшовной интеграции ABM в ваши существующие процессы маркетинга и продаж.
3. Создание идеального профиля клиента (ICP)
Анализ существующих клиентов: Начните с анализа самых успешных номера мобильных телефонов в швеции и прибыльных клиентов. Определите общие характеристики, такие как отрасль, размер компании, местоположение и особые потребности.
Создайте ICP: Разработайте подробный профиль идеального клиента на основе вашего анализа. Этот профиль будет направлять ваши усилия ABM, помогая вам сосредоточиться на ценных счетах, которые соответствуют вашему ICP.
4. Определение целевых счетов
Используйте данные: используйте инструменты анализа данных для определения потенциально ценных счетов, соответствующих вашему ICP. Рассмотрите такие факторы, как финансовая стабильность, потенциал роста и существующие отношения.
Сегментируйте счета: сегментируйте целевые счета по уровням на основе их потенциальной ценности. Эта сегментация позволяет разрабатывать индивидуальные стратегии ABM для каждого уровня.
5. Разработка персонализированных кампаний
Настройка контента: создание индивидуального контента для каждой целевой учетной записи. Это может включать персонализированные электронные письма, адаптированные целевые страницы и индивидуальные технические документы, посвященные конкретным болевым точкам.
