Itinye ọkwa ịre ahịa bụ nzọụkwụ dị oke mkpa n'ịhụ ahịa B2B na-aga nke ọma.
1. Nyochaa dabara na profaịlụ ndị ahịa nke ọma (ICP):
Anyị na-enyocha nke ọma ma atụmanya na ụlọ ọrụ ha dabara na profaịlụ ndị ahịa anyị kacha mma. Ọ bụrụ na ozi a adịghị ngwa ngwa n'ịntanetị, anyị na-ajụ ajụjụ ndị akọwapụtara gbasara nha, ọnọdụ, na ndị na-ege ha na-ege ntị ka ha na-emekọrịta ihe na ahịa anyị lekwasịrị anya.
2. Na-enyocha akara ukwu dijitalụ:
Anyị na-eleba anya nke ọma na ọnụnọ dijitalụ nke ndị ahịa nwere ike, data ahịa ahịa gụnyere weebụsaịtị ha na ibe LinkedIn. Ọnụnọ dị n'ịntanetị siri ike na-egosi na etinyere ha ego na akara ha yana ikekwe nabata ọrụ anyị.
3. Na-akwado mmasị na nghọta:
Tupu ịga n'ihu na oge ịre ahịa, anyị na-akwado mmasị ndị ahịa nwere na ọrụ anyị yana nghọta ha banyere ihe anyị na-enye. A na-eme nke a site na ozi email ma ọ bụ na oku nchoputa na BDRs/SDRs iji guzobe ntọala maka mkparịta ụka na-arụpụta ihe.
Na-akwado mmasị na nghọta
Usoro nhọpụta-erukwa anyị na-eji:
Na mgbakwunye na njirisi ọkọlọtọ, anyị na-atụle ihe ndị dị mkpa maka ọrụ nhazi nhazi B2B na ngwaahịa SaaS:
1. Ebe: Anyị na-elekwasị anya na ahịa ebe anyị nwere ọkachamara miri emi, dị ka United States, European Union, Canada, United Kingdom, na mgbe ụfọdụ Australia.
2. Ụlọ ọrụ: Ịghọta ụlọ ọrụ atụmanya dị oke mkpa dịka ụlọ ọrụ dị iche iche nwere mkpa dị iche iche na ihe mgbaru ọsọ maka mgbasa ozi dị irè.
3. Ngalaba ndu: Nyochaa ngalaba na ọnụ ọgụgụ isi n'ime ụlọ ọrụ na-enyere aka ịlele nhazi n'etiti ahịa na ịzụ ahịa, nke dị mkpa maka imekọ ihe na-aga nke ọma.
4. Ngwá ọrụ ọwa ozi email: Anyị na-atụle ndị na-enye ọrụ email (ESPs) na nyiwe atụmanya na-eji maka mgbasa ozi email ha iji kwado ụzọ anyị ma hụ na ndakọrịta na usoro ha.
5. Onye na-azụ ahịa: Ịghọta ọrụ nke onye na-aga ahịa ahịa na-enyere aka ịtụ anya ogologo na mgbagwoju anya nke usoro ahịa.
6. Ebumnuche: Anyị na-enyocha ihe atụmanya na-achọ kpọmkwem, ma ọ bụ nchọpụta ndu, nyocha zuru oke, ma ọ bụ nhazi oge nhọpụta zuru oke.
7. Ihe akaebe na-elekọta mmadụ: Anyị na-ahụ ma ndị atụmanya nwere mmasị ịhụ ihe akaebe ma ọ bụ ọmụmụ ihe iji ghọta usoro nyocha ha ma nye ihe ndị dị mkpa n'oge nhọpụta ahịa.
Ndị SDR anyị na-enyekwa ndụmọdụ bara uru iji mee nhọpụta ahịa B2B ga-aga nke ọma. Site n'ịgbaso usoro ntozu a nke ọma, anyị na-ahụ na ndị otu anyị na-ere ahịa na-elekwasị anya na atụmanya dị elu, na-eduga n'ịzụ ahịa ka mma na ntinye aka ndị ahịa na-arụpụta ihe.
