ເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ
ເມື່ອເວົ້າເຖິງການອອກແບບຫນ້າລາຄາທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບທຸລະກິດ SaaS ຂອງທ່ານ, ຫນຶ່ງໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດແມ່ນເພື່ອເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າໃຊ້ເວລາເພື່ອຮູ້ຈັກ ລູກ ຄ້າ ຂອງທ່ານ ແລະຄວາມຕ້ອງການ, ຕ້ອງການ, ແລະຂໍ້ຈໍາກັດງົບປະມານ. ການເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນເພາະວ່າມັນຈະແຈ້ງຍຸດທະສາດລາຄາແລະທາງເລືອກທີ່ທ່ານສະເຫນີໃນຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານ.
ຕົວຢ່າງ, ຖ້າຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ບັນຊີລາຍຊື່ໂທລະສັບມືຖື ທ່ານອາດຈະສະເຫນີທາງເລືອກລາຄາທີ່ຕອບສະຫນອງກັບຂໍ້ຈໍາກັດງົບປະມານຂອງພວກເຂົາ, ລວມທັງແຜນການພື້ນຖານສໍາລັບຜູ້ທີ່ຫາກໍ່ເລີ່ມຕົ້ນແລະແຜນການທີ່ນິຍົມສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ສັບສົນຫຼາຍ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນບໍລິສັດລະດັບວິສາຫະກິດ, ທ່ານອາດຈະສະເຫນີຮູບແບບການກໍານົດລາຄາທີ່ກໍານົດເອງທີ່ຄໍານຶງເຖິງຄວາມຕ້ອງການທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ເຫຼົ່ານີ້.
ໃນສັ້ນ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນພື້ນຖານທີ່ທ່ານສ້າງຫນ້າລາຄາທີ່ resonates ກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະຊຸກຍູ້ການແປງ. ດັ່ງນັ້ນ, ຈົ່ງໃຊ້ເວລາເພື່ອຮູ້ຈັກລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ, ແລະເຈົ້າຈະດີໃນການອອກແບບຫນ້າລາຄາທີ່ໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບ.
ການເລືອກຮູບແບບລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ
ເມື່ອທ່ານມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງຫນັກແຫນ້ນກ່ຽວກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປໃນການອອກແບບຫນ້າລາຄາທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບທຸລະກິດ SaaS ຂອງທ່ານແມ່ນການເລືອກຮູບແບບລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ. ມີຮູບແບບລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍທີ່ຈະເລືອກເອົາຈາກ, ລວມທັງການສະຫມັກໂດຍອີງໃສ່, freemium, ການນໍາໃຊ້, ແລະລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າ, ເພື່ອບອກຊື່ຈໍານວນຫນ້ອຍຫນຶ່ງ. ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນການເລືອກຮູບແບບລາຄາທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍແລະທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ຕົວຢ່າງ, ຖ້າ ຜະລິດຕະພັນ SaaS ຂອງເຈົ້າ ເປັນເຄື່ອງມືໃນການຄຸ້ມຄອງແຄມເປນອີເມລ໌, ຮູບແບບການກໍານົດລາຄາທີ່ອີງໃສ່ການຈອງອາດຈະມີຄວາມຫມາຍທີ່ສຸດ, ຍ້ອນວ່າມັນສະຫນອງລາຍໄດ້ທີ່ຄາດເດົາໄດ້ແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຄິດຄ່າລູກຄ້າໂດຍອີງໃສ່ຈໍານວນແຄມເປນອີເມວທີ່ພວກເຂົາສົ່ງແຕ່ລະຄົນ. ເດືອນ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າເປັນເຄື່ອງມືໃນການຕິດຕາມການວິເຄາະເວັບໄຊທ໌, ຮູບແບບການກໍານົດລາຄາທີ່ອີງໃສ່ການນໍາໃຊ້ອາດຈະເຫມາະສົມທີ່ດີກວ່າ, ຍ້ອນວ່າທ່ານສາມາດຄິດຄ່າບໍລິການລູກຄ້າໂດຍອີງໃສ່ຈໍານວນຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຂົາໃຊ້.
ເມື່ອເລືອກຮູບແບບການກໍານົດລາຄາ, ມັນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະພິຈາລະນາມູນຄ່າທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃຫ້. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດຈຸດລາຄາທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບແຕ່ລະທາງເລືອກລາຄາແລະຮັບປະກັນວ່າຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານສື່ສານມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ການເລືອກຮູບແບບລາຄາທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນໃນການອອກແບບຫນ້າລາຄາທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບທຸລະກິດ SaaS ຂອງທ່ານ. ໃຊ້ເວລາເພື່ອພິຈາລະນາຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແລະມູນຄ່າທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃຫ້, ແລະທ່ານຈະດີໃນວິທີການສ້າງຫນ້າລາຄາທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຜົນໄດ້ຮັບ.
ການນໍາສະເຫນີທາງເລືອກລາຄາຢ່າງຊັດເຈນ
ເມື່ອທ່ານໄດ້ເລືອກຮູບແບບການກໍານົດລາຄາທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບທຸລະກິດ SaaS ຂອງທ່ານ, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນການນໍາສະເຫນີທາງເລືອກລາຄາຂອງທ່ານຢ່າງຊັດເຈນໃນຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການນໍາໃຊ້ພາສາທີ່ເຂົ້າໃຈງ່າຍ, ເນັ້ນໃສ່ລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງແຕ່ລະທາງເລືອກ, ແລະການນໍາໃຊ້ສາຍຕາທີ່ຊ່ວຍສະແດງໃຫ້ເຫັນມູນຄ່າຂອງແຕ່ລະທາງເລືອກ.
ຕົວຢ່າງ, ແທນທີ່ຈະໃຊ້ຄໍາສັບທາງວິຊາການເພື່ອອະທິບາຍລັກສະນະຂອງແຕ່ລະທາງເລືອກລາຄາ, ໃຊ້ພາສາທໍາມະດາທີ່ອະທິບາຍຢ່າງຊັດເຈນວ່າແຕ່ລະທາງເລືອກປະກອບມີຫຍັງ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະເນັ້ນເຖິງລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງແຕ່ລະທາງເລືອກ, ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດເຫັນໄດ້ຢ່າງໄວວາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາໄດ້ຮັບສໍາລັບເງິນຂອງພວກເຂົາ. ແລະ, ພິຈາລະນານໍາໃຊ້ຕາຕະລາງ, ເສັ້ນສະແດງ, ຫຼືຮູບພາບອື່ນໆເພື່ອຊ່ວຍສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງແຕ່ລະທາງເລືອກແລະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດປຽບທຽບແລະເລືອກທາງເລືອກທີ່ເຫມາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ.
ມັນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານງ່າຍດາຍແລະງ່າຍຕໍ່ການນໍາທາງ. ຫຼີກເວັ້ນການສັບສົນແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຂໍ້ມູນຖືກຈັດຢູ່ໃນວິທີທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບລູກຄ້າເພື່ອຊອກຫາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາ. ແລະ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະສະຫນອງ ການໂທຫາການປະຕິບັດ ທີ່ຊັດເຈນ ໃນຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານ, ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ວ່າຈະເຮັດແນວໃດຕໍ່ໄປ.
ໃນສັ້ນ, ການນໍາສະເຫນີທາງເລືອກລາຄາຂອງທ່ານຢ່າງຊັດເຈນໃນຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານແມ່ນຈໍາເປັນເພື່ອດຶງດູດແລະຮັກສາລູກຄ້າ. ໂດຍການນໍາໃຊ້ພາສາທີ່ເຂົ້າໃຈງ່າຍ, ເນັ້ນໃສ່ລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງແຕ່ລະທາງເລືອກ, ແລະການນໍາໃຊ້ຮູບພາບເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນມູນຄ່າຂອງແຕ່ລະທາງເລືອກ, ທ່ານຈະສ້າງຫນ້າລາຄາທີ່ຊຸກຍູ້ຜົນໄດ້ຮັບແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຕີບໂຕທຸລະກິດ SaaS ຂອງທ່ານ.
ການເນັ້ນມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ
ໃນເວລາທີ່ການອອກແບບຫນ້າລາຄາທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບທຸລະກິດ SaaS ຂອງທ່ານ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະບໍ່ພຽງແຕ່ນໍາສະເຫນີທາງເລືອກລາຄາຂອງທ່ານຢ່າງຊັດເຈນ, ແຕ່ຍັງເນັ້ນຫນັກເຖິງມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານສື່ສານປະສິດທິຜົນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະສິ່ງທີ່ກໍານົດມັນນອກເຫນືອຈາກການແຂ່ງຂັນ.
ວິທີຫນຶ່ງທີ່ຈະເຮັດຄືການໃຊ້ ຄໍາຊົມເຊີຍ ຂອງລູກຄ້າ ຫຼືການສຶກສາກໍລະນີເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນກະທົບຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ນີ້ສາມາດຊ່ວຍສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມເຂົ້າໃຈດີຂຶ້ນກ່ຽວກັບມູນຄ່າທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃຫ້. ທ່ານຍັງສາມາດໃຊ້ພາສາທີ່ຊັດເຈນແລະຊັດເຈນເພື່ອອະທິບາຍຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແລະເນັ້ນຫນັກເຖິງລັກສະນະແລະຄວາມສາມາດທີ່ສໍາຄັນທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນແຕກຕ່າງຈາກຜະລິດຕະພັນ SaaS ອື່ນໆໃນຕະຫຼາດ.
ມັນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະພິຈາລະນາລາຄາຕົວມັນເອງເປັນວິທີການສື່ສານມູນຄ່າ. ຕົວຢ່າງ, ການສະເຫນີລາຄາທາງເລືອກທີ່ຕອບສະຫນອງກັບງົບປະມານແລະຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນສາມາດຊ່ວຍສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈຄຸນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະເຕັມໃຈທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າຢ່າງກວ້າງຂວາງ.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ການເນັ້ນມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການອອກແບບຫນ້າລາຄາທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບທຸລະກິດ SaaS ຂອງທ່ານ. ໂດຍການນໍາໃຊ້ຄໍາຊົມເຊີຍຂອງລູກຄ້າ, ກໍລະນີສຶກສາ, ແລະພາສາທີ່ຊັດເຈນເພື່ອສື່ສານຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແລະໂດຍການພິຈາລະນາລາຄາຕົວມັນເອງເປັນວິທີການສື່ສານມູນຄ່າ, ທ່ານຈະສ້າງຫນ້າລາຄາທີ່ຊຸກຍູ້ຜົນໄດ້ຮັບແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຕີບໂຕທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ການສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນ
ເມື່ອເວົ້າເຖິງການອອກແບບຫນ້າລາຄາທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບທຸລະກິດ SaaS ຂອງທ່ານ, ການສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນສາມາດເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການຂັບລົດການແປງ. ຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນສາມາດກະຕຸ້ນໃຫ້ລູກຄ້າປະຕິບັດແລະເຮັດການຊື້, ແທນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາຂອງພວກເຂົາແລະພິຈາລະນາທາງເລືອກອື່ນ.
ມີຫຼາຍວິທີທີ່ຈະສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນໃນຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານ. ວິທີການຫນຶ່ງແມ່ນການນໍາໃຊ້ຂໍ້ສະເຫນີຫຼືສ່ວນຫຼຸດທີ່ໃຊ້ເວລາຈໍາກັດເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກໂອກາດກ່ອນທີ່ມັນຈະຫມົດໄປ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະສະເຫນີສ່ວນຫຼຸດສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ລົງທະບຽນສໍາລັບການສະຫມັກປະຈໍາປີພາຍໃນໄລຍະເວລາທີ່ແນ່ນອນ, ຫຼືທ່ານອາດຈະສະເຫນີໂບນັດພິເສດສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ຊື້ສິນຄ້າຂອງທ່ານໃນ 24 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ໄປ.
ວິທີການອື່ນແມ່ນການນໍາໃຊ້ຫຼັກຖານທາງສັງຄົມເພື່ອສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະສະແດງຈໍານວນລູກຄ້າທີ່ໄດ້ລົງທະບຽນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນ 24 ຊົ່ວໂມງທີ່ຜ່ານມາ, ຫຼືທ່ານອາດຈະເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມຕ້ອງການສູງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໂດຍການສະແດງຂໍ້ຄວາມ "ຈຸດທີ່ມີຈໍາກັດ".
ມັນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນໃນທົ່ວຫນ້າລາຄາທັງຫມົດຂອງທ່ານ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນຈຸດຊື້. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະໃຊ້ພາສາທີ່ເນັ້ນຫນັກເຖິງ ຄວາມສໍາຄັນ ຂອງການຕັດສິນໃຈໃນໄວໆນີ້, ຫຼືທ່ານອາດຈະເນັ້ນເຖິງຜົນປະໂຫຍດແລະຄວາມສາມາດທີ່ສໍາຄັນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທີ່ມີເວລາຈໍາກັດເທົ່ານັ້ນ.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ການສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີຄຸນຄ່າສໍາລັບການຂັບລົດການແປງໃນຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານ. ໂດຍການນໍາໃຊ້ການສະເຫນີລາຄາທີ່ຈໍາກັດ, ສ່ວນຫຼຸດ, ຫຼັກຖານທາງສັງຄົມແລະກົນລະຍຸດອື່ນໆ, ທ່ານສາມາດສ້າງຫນ້າລາຄາທີ່ກະຕຸ້ນໃຫ້ລູກຄ້າປະຕິບັດແລະເຮັດການຊື້.
ສະເຫນີສ່ວນຫຼຸດແລະການສົ່ງເສີມການ
ການສະເຫນີສ່ວນຫຼຸດແລະການສົ່ງເສີມສາມາດເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການດຶງດູດແລະຮັກສາລູກຄ້າໃນຫນ້າລາຄາ SaaS ຂອງທ່ານ. ບໍ່ວ່າທ່ານກໍາລັງຫາກໍ່ເລີ່ມຕົ້ນຫຼືຊອກຫາການຂະຫຍາຍຕົວສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຕັ້ງຂອງທ່ານ, ສ່ວນຫຼຸດແລະການສົ່ງເສີມສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໂດດເດັ່ນຈາກການແຂ່ງຂັນແລະຊຸກຍູ້ການແປງ.
ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການສະເຫນີສ່ວນຫຼຸດແລະການສົ່ງເສີມການ, ມີບາງສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ຈະຮັກສາຢູ່ໃນໃຈ. ທໍາອິດ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າສ່ວນຫຼຸດແລະການສົ່ງເສີມຂອງທ່ານຖືກສື່ສານຢ່າງຊັດເຈນໃນຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການນໍາໃຊ້ພາສາທີ່ເຂົ້າໃຈງ່າຍ, ແລະເນັ້ນໃສ່ຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນແລະເງິນຝາກປະຢັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສະເຫນີແຕ່ລະຄົນ.
