Еще одна причина для расчета общего исполнительный список уровня c адресуемого рынка для бизнес-модели — это возможность увидеть наиболее быстрорастущие сегменты рынка. Опять же, это должно помочь компаниям с правильным распределением бюджета и усилий, давая им шанс увеличить свои доходы, одновременно сокращая свои расходы.
Главные преимущества тщательного анализа ТАМ
Как мы уже установили, основной причиной расчета TAM является получение дохода . Тем не менее, если подойти к этому вопросу с умом, этот анализ может дать несколько дополнительных преимуществ:
Дайте владельцам бизнеса возможность создать дорожную карту для будущего развития продукта/услуги.
Предложить четкую перспективу доступных сегментов рынка
При необходимости нарисуйте инвесторам ясную картину, повысив шансы бизнеса на привлечение финансирования.
Опишите любую конкуренцию и предложите решения по улучшению обслуживания клиентов.
Если мы перейдем к более конкретным примерам того, что такое TAM, давайте поговорим об Uber. Когда компания только появилась, большинство видело в ней службу такси. Тем не менее, некоторые эксперты отмечают, что у Uber есть потенциал в сфере транспортных услуг. И когда компания начала вводить дополнительные услуги — X, EATS, RUSH — стало ясно, что Uber провела правильное исследование рынка. С другой стороны, компания не охватывает весь свой доступный рынок, потому что это означало бы выход на грузовые и воздушные перевозки.
