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您尋找潛在客戶的方式可能會影響您想要實現的最終目標。您的計劃是透過入站策略（AMA 會議）產生新的潛在客戶。您可以在您的網站、部落格或社交媒體上放置彈出窗口，但如果您關心雷射聚焦目標，請親自邀請與會者。

在適合您的 ICP 的帳戶和可能有興趣加入「Ask Me Anything」的帳戶之間找到折衷方案。這是一條很好的界限，但它會帶來回報。當我們使用 Quora 邀請人們參加我們主辦的網路研討會時，我們就是這麼做的。

請記住，您需要他們的電子郵件地址才能進行轉換。如果您位於歐洲或定位於歐洲，請記住，在歐盟成員國處理資料時需要尊重 GDPR 。

#4 選擇 AMA 主持人
現在是選擇一個人來主持您正在組織的「有問必答」會議的好時機。您至少有三個選擇：

CEO——一旦你擁有了一個成熟的品牌並且你所在領域的大多數人都知道它是什麼，那麼對於 AMA 主持人來說這是一個不錯的選擇；
內部主題專家– 當您為入站潛在客戶舉辦 AMA 時，這是一個不錯的選擇，這些潛在客戶在參加「有問必答」之前檢查了您的網站和部落格；
思想領袖－如果你剛起步，這是一個很好的選擇，如果你能說服一個在你的 執行電子郵件列表常見問題解答 領域得到認可的人來回答問題，你就會吸引他們的粉絲，他們的品牌也會對你產生好感，嗯，這是一種使用的方法在電視廣告中。
這是您的選擇。仔細考慮它們。讓我們深入了解如何將與會者轉化為銷售線索。






如何將 AMA 會議參與者轉變為潛在客戶？
在 AMA 會議結束後對人們進行跟進時，工作會在活動期間開始。讓自己成為活動的一部分。成為評論者之一。寫簡短的「這是個好問題，{{名字}}，評論，簡化討論。幹得好，您與與會者建立了融洽的關係。

然後，當您要發送後續內容時，您將成為一張熟悉的面孔。當他們看到您發送的電子郵件時，他們毫無疑問會打開它，因為您在跟進之前已經與他們建立了關係。

AMA 會議後您的後續電子郵件應該很簡單。感謝您的潛在客戶參加。給他們講一些幕後軼事，表現出一些友善。然後，從網路研討會中提出一個問題，並寫一篇快速研究，說明如果你們兩個一起工作，你們將如何解決這個問題。這是一個很好的談話開頭。

你怎麼認為？
我希望當您的行銷團隊組織此類活動時，您會參考這些提示。希望您與他們分享！

這是「如何將入站線索轉化為銷售」系列的第四部分，其中我們分享瞭如何使用Woodpecker將您的行銷線索轉變為銷售合格的線索。第一個涵蓋了網路研討會後的後續、填寫表格提交，然後我們涵蓋了使用您的網站來產生潛在客戶。