Le 10 migliori strategie di generazione di lead SDR per ottimizzare gli sforzi in uscita
Posted: Wed Dec 18, 2024 9:17 am
Come agente di sviluppo vendite, fare tentativi mirati per costruire nuovi affari ad alto livello è fondamentale per il successo. Come indicato in un report in corso di Demand Gen, le aziende che utilizzano strategie mirate per costruire potenziali clienti hanno un tasso di conversione del 50% superiore rispetto a quelle che utilizzano solo strategie che attendono i lead.
A coloro che hanno l'importante ruolo di avviare contatti con probabili clienti e sviluppare relazioni con loro vengono assegnati lavori SDR. Ciò avviene generalmente tramite un piano outbound che comprende promozioni, telefonate indesiderate, e-mail e social network, principalmente Linkedin.
Per prosperare, gli SDR devono avere la capacità di migliorare la loro numero di telefono dati strategia esterna per produrre correttamente lead di alta qualità. Questo articolo discuterà le dieci migliori strategie che gli SDR possono usare per ottimizzare i tentativi di produzione di lead esterni.
Le 10 migliori strategie di generazione di lead SDR per ottimizzare gli sforzi in uscita nel 2023
10 tecniche per ottimizzare la formazione di lead SDR
Ecco dieci tattiche principali che i venditori che generano lead possono adottare. In B2B Rocket, applichiamo queste regole quotidianamente con molti dei nostri venditori alla ricerca di nuovi clienti. Mettendo in pratica queste raccomandazioni, i venditori possono portare i loro tentativi di comunicazione con i potenziali clienti alla fase successiva e aumentare il risultato degli sforzi futuri per generare lead.
Completare i compiti assegnati per casa secondo le istruzioni.
Il fulcro di un'era di lead redditizia è possedere legami solidi con i potenziali. Gli sviluppatori di entrate dovrebbero davvero cercare di "dimostrare a tutti che mi conoscono" per generare relazioni con probabili clienti prima che inizino la connessione. Ciò può essere completato esaminando l'attività, imparando riguardo al settore e rilevando collegamenti ipertestuali comuni. Ciò può aiutare i creatori di vendite a produrre un outreach più personalizzato e quindi più potente.
Crea directory mirate.
Creare elenchi mirati di probabili consumatori è un passaggio fondamentale per migliorare la causa della creazione di potenziali clienti. I lavoratori incentrati su vendite e pubblicità dovrebbero concentrarsi sulla creazione di elenchi di potenziali clienti interessati al loro prodotto o alla loro offerta. Ciò contribuirà a garantire che l'outreach sia più solido e che i potenziali clienti creati siano di grado superiore.
Gli elenchi selezionati possono e devono anche essere organizzati e raggruppati in modo ordinato in base a elementi a livello di account, come località, regione o dimensioni dell'azienda.
Prendi in considerazione diversi modi.
Per realizzare strategie di produzione di prospect ottimali, i rappresentanti dei contatti primari dovrebbero sfruttare appieno un certo numero di stazioni per raggiungere i potenziali consumatori. Ciò potrebbe includere telefonate non richieste, e-mail, marketing e persino stazioni di social media. Utilizzando una varietà di stazioni, i rappresentanti dei contatti primari saranno in grado di raggiungere un numero maggiore di prospect e aumentare le probabilità di produrre prospect.
I canali dovrebbero essere utilizzati in combinazione tra loro e nello stesso ordine (ad esempio, una catena di contatti per prenotare un evento e avviare un periodo di vendita).
Formare gruppi di oggetti.
A un certo punto, coloro che si occupano di marketing mirato hanno creato un elenco di possibilità. Devono suddividere questo elenco in parti più semplici e facili da gestire. Ciò renderà più facile personalizzare la comunicazione e monitorare come vanno le cose. Suddividere gli elenchi renderà anche più facile individuare quali possibilità hanno le migliori possibilità di trasformarsi in nuovi inizi.
Dare la precedenza alle parti in base all'unità di probabili individui e alla raccolta di titoli di contatti esatti (ad esempio, direttori finanziari, direttori delle tecnologie dei dati, responsabili del marketing, ecc.) è inoltre utile per generare iniziative scalabili ma di alta qualità.
Stabilisci un contatto personalizzato.
Le persone orientate al successo dovrebbero fare in modo che i loro tentativi di raggiungere le persone siano il più possibile unici. Ciò potrebbe comportare l'utilizzo del nome dell'acquirente nell'oggetto di un'e-mail, il riferimento a informazioni per cui hanno espresso interesse o persino la modifica del contenuto del messaggio per adattarlo alla persona. Rendere la portata unica la renderà più influente e aumenterà le possibilità di produrre possibili acquirenti.
Crea materiale utile.
Le informazioni utili possono essere un metodo eccellente per i rappresentanti di vendita e sviluppo per generare potenziali clienti. Queste informazioni possono aiutare a spiegare ai consumatori un articolo o un servizio, a creare fiducia e connessioni e a convertire i potenziali clienti in clienti. I rappresentanti di sviluppo vendite dovrebbero utilizzare queste informazioni per potenziare il loro piano esterno.
Alcune delle strategie di contenuto di maggior successo discutono casi in cui prospettive comparabili hanno ricevuto conferma. È stato anche mostrato come l'azienda abbia lavorato con successo con stabilimenti simili ai propri nella storia trascorsa.
A coloro che hanno l'importante ruolo di avviare contatti con probabili clienti e sviluppare relazioni con loro vengono assegnati lavori SDR. Ciò avviene generalmente tramite un piano outbound che comprende promozioni, telefonate indesiderate, e-mail e social network, principalmente Linkedin.
Per prosperare, gli SDR devono avere la capacità di migliorare la loro numero di telefono dati strategia esterna per produrre correttamente lead di alta qualità. Questo articolo discuterà le dieci migliori strategie che gli SDR possono usare per ottimizzare i tentativi di produzione di lead esterni.
Le 10 migliori strategie di generazione di lead SDR per ottimizzare gli sforzi in uscita nel 2023
10 tecniche per ottimizzare la formazione di lead SDR
Ecco dieci tattiche principali che i venditori che generano lead possono adottare. In B2B Rocket, applichiamo queste regole quotidianamente con molti dei nostri venditori alla ricerca di nuovi clienti. Mettendo in pratica queste raccomandazioni, i venditori possono portare i loro tentativi di comunicazione con i potenziali clienti alla fase successiva e aumentare il risultato degli sforzi futuri per generare lead.
Completare i compiti assegnati per casa secondo le istruzioni.
Il fulcro di un'era di lead redditizia è possedere legami solidi con i potenziali. Gli sviluppatori di entrate dovrebbero davvero cercare di "dimostrare a tutti che mi conoscono" per generare relazioni con probabili clienti prima che inizino la connessione. Ciò può essere completato esaminando l'attività, imparando riguardo al settore e rilevando collegamenti ipertestuali comuni. Ciò può aiutare i creatori di vendite a produrre un outreach più personalizzato e quindi più potente.
Crea directory mirate.
Creare elenchi mirati di probabili consumatori è un passaggio fondamentale per migliorare la causa della creazione di potenziali clienti. I lavoratori incentrati su vendite e pubblicità dovrebbero concentrarsi sulla creazione di elenchi di potenziali clienti interessati al loro prodotto o alla loro offerta. Ciò contribuirà a garantire che l'outreach sia più solido e che i potenziali clienti creati siano di grado superiore.
Gli elenchi selezionati possono e devono anche essere organizzati e raggruppati in modo ordinato in base a elementi a livello di account, come località, regione o dimensioni dell'azienda.
Prendi in considerazione diversi modi.
Per realizzare strategie di produzione di prospect ottimali, i rappresentanti dei contatti primari dovrebbero sfruttare appieno un certo numero di stazioni per raggiungere i potenziali consumatori. Ciò potrebbe includere telefonate non richieste, e-mail, marketing e persino stazioni di social media. Utilizzando una varietà di stazioni, i rappresentanti dei contatti primari saranno in grado di raggiungere un numero maggiore di prospect e aumentare le probabilità di produrre prospect.
I canali dovrebbero essere utilizzati in combinazione tra loro e nello stesso ordine (ad esempio, una catena di contatti per prenotare un evento e avviare un periodo di vendita).
Formare gruppi di oggetti.
A un certo punto, coloro che si occupano di marketing mirato hanno creato un elenco di possibilità. Devono suddividere questo elenco in parti più semplici e facili da gestire. Ciò renderà più facile personalizzare la comunicazione e monitorare come vanno le cose. Suddividere gli elenchi renderà anche più facile individuare quali possibilità hanno le migliori possibilità di trasformarsi in nuovi inizi.
Dare la precedenza alle parti in base all'unità di probabili individui e alla raccolta di titoli di contatti esatti (ad esempio, direttori finanziari, direttori delle tecnologie dei dati, responsabili del marketing, ecc.) è inoltre utile per generare iniziative scalabili ma di alta qualità.
Stabilisci un contatto personalizzato.
Le persone orientate al successo dovrebbero fare in modo che i loro tentativi di raggiungere le persone siano il più possibile unici. Ciò potrebbe comportare l'utilizzo del nome dell'acquirente nell'oggetto di un'e-mail, il riferimento a informazioni per cui hanno espresso interesse o persino la modifica del contenuto del messaggio per adattarlo alla persona. Rendere la portata unica la renderà più influente e aumenterà le possibilità di produrre possibili acquirenti.
Crea materiale utile.
Le informazioni utili possono essere un metodo eccellente per i rappresentanti di vendita e sviluppo per generare potenziali clienti. Queste informazioni possono aiutare a spiegare ai consumatori un articolo o un servizio, a creare fiducia e connessioni e a convertire i potenziali clienti in clienti. I rappresentanti di sviluppo vendite dovrebbero utilizzare queste informazioni per potenziare il loro piano esterno.
Alcune delle strategie di contenuto di maggior successo discutono casi in cui prospettive comparabili hanno ricevuto conferma. È stato anche mostrato come l'azienda abbia lavorato con successo con stabilimenti simili ai propri nella storia trascorsa.