每次貿易展都是您的產品或服務引起轟動的機會。但由於每個節目都是新節目，因此這也是一個將新資訊應用到您的簡報中的機會，以便對您的潛在客戶開發結果產生更持久的影響。
以下是三位專業人士提出的三個富有洞察力的貿易展覽行銷技巧：
HubSpot 的 Nathan Yerian 表示，擁抱社群技術
內森·耶里安 (Nathan Yerian)在他的部落格文章「打造卓越的 馬約特島電子郵件清單 100000 聯絡人線索 貿易展覽攤位的 6 個技巧」中，對貿易展覽行銷人員面臨打造脫穎而出攤位的挑戰表示同情。但他也指出，這並不是放棄並繼續進行不那麼引人注目的貿易展覽體驗的藉口。
他的建議中最重要的一點是將科技和社交媒體融入您的展位演示中。
耶里安註釋：
“雖然貿易展是[面對面的活動]，但這並不意味著社交媒體不能在貿易展覽的整體效果中發揮作用。”
他接著建議使用社群媒體來聯繫現場活動參與者並吸引那些留在家裡的人。
貿易展會上有效的社群媒體參與肯定會影響與會者的互動，但它也可以幫助您在活動結束後追蹤和跟進潛在客戶的開發和銷售。在活動期間研究鄰近行銷技術，讓客戶有一個輕鬆的機會選擇加入您的訊息傳遞，然後透過活動主題標籤和直接社交互動追蹤和跟進您的社群媒體參與度。
《福布斯》上的肯·克羅格 (Ken Krogue) 建議進行（並保留）預約
InsideSales.com 的 Ken Krogue 全力以赴地發表了他的貿易展覽營銷技巧帖子“高效貿易展覽活動的 17 個技巧”，值得一讀。然而，他最有洞察力的建議是提前為您的貿易展覽設定傳統預約。
「在舊金山舉行的 Salesforce.com Dreamforce 貿易展上，我們公司在展會開始前就與 1057 名人員進行了預約，從而引起了關注，」Krogue 說。 「但事實上，大多數公司甚至沒有考慮在活動之前進行預約。如果我們無法安排足夠的預約來提前支付費用，我們就不會參加活動。
克羅格繼續建議將貿易展覽視為典型的潛在客戶開發流程：尋找具有特定職位的特定客戶。在貿易展前 3-6 週聯繫並詢問他們是否願意預約個人化演示。
當您與合格的潛在客戶會面時，您可以贈送頂級免費贈品和贈品，更不用說（正如克羅格所說）“真正的好巧克力”。此過程中的思想和個人互動為強大的銷售諮詢奠定了良好的共同基礎。
AdAge 的 Ruth P. Stevens 調整了展會表演
最後，正如露絲·P·史蒂文斯 (Ruth P. Stevens) 在她的 AdAge 文章“如何使您的貿易展營銷成果增加三倍”中所寫的那樣，您不能忽視展會表現的重要性。
「關於如何在貿易展覽會上充分利用展位位置、設計和標誌的文章已經有很多。但在我看來，最大的槓桿點在於你展位上的工作人員，」史蒂文斯寫道。 「這就是那些非常重要的商務對話進行的地方。如果這些互動被錯過或搞砸了，您的活動投資回報率將會受到影響。
史蒂文斯建議您將注意力集中在員工培訓和資料保留上。
首先，確保您投入時間培訓您的銷售、行銷和技術團隊成員，以了解在貿易展會上吸引客戶的最佳實踐。這將帶來更有效的參與和脫離行為，從而使員工的整體績效更加有效。接下來，為您的團隊提供平板電腦或紙本工具，以便快速、準確地記錄每個潛在客戶的需求和情況。
隨著時間的推移，貿易展覽行銷技巧隨著新的最佳實踐而不斷發展。這就是為什麼您需要掌握這些建議，或與行銷專業人士合作，將經過驗證的建議與過時的建議區分開來。
