为了找到答案，我们邀请了近 600 名业内专家分享他们对 B2B 销见解。
586 人花时间回答了我们的问题——我们很幸运。
Leadfeeder 的使命是帮助 B2B 营销人员和销售人员每个季度都达到他们的 KPI。
在本次调查中，我们 澳大利亚电话号码格式 询问了您对哪些内容有“需求”：
您最感兴趣的话题是什么？
您在哪里寻找内容？
您最喜欢什么类型的内容？
您喜欢长篇内容还是短篇内容？为什么？
您选择观看什么类型的视频？
您使用哪些社交媒体平台来关注公司？
在这篇文章中，我将分享我们的发现并提供有助于制定您的B2B 内容营销策略的见解。
当今的 B2B 销售和营销：内容的作用
从理论上讲，现代 B2B 销售和营销是紧密结合的，两者之间无缝过渡。但实际上，从 B2B 营销人员到销售人员的客户交接并不遵循过去的线性模式。
遇到问题的不是买家，而是卖家/供应商。为什么？因为发生了范式转变。
直到最近，销售人员才会从营销人员那里获得买家，并引导他们完成整个漏斗。它就像一个完全手动模式下运转良好的机器。
注意：我们有一篇专门介绍B2B 销售的文章。文章详细解释了该流程涉及哪些内容、与 B2C 交易有何不同，并列出了基本策略。
如今，B2B 买家不再需要别人的讨好。他们在做出购买决定时更看重自己的独立性。B2B 客户更愿意自己找到所有相关信息，做出公正的战略选择，而不是被销售代表操控。
这会带来两个后果：
为了吸引 B2B 买家，卖家必须在合适的时间向他们提供有关其产品/服务的正确信息。分发方法也很重要：不同的客户喜欢不同的媒介和平台，因此卖家必须相应地定制他们的信息。
B2B 营销和销售需要重塑关系。销售人员对买家旅程的影响力正在减弱。营销和销售之间不再有明确的交接点——旧的线性方案行不通。我们都需要适应这一新现实。
惊喜的是：内容是解决这两个问题的关键。
通过创建和营销展示产品/解决方案的内容，B2B 卖家可以赢得受众的心，并将他们带入销售渠道。
内容营销对 B2B 销售有奇效，可将潜在客户转化为付费新客户。难怪它如此受欢迎。
Statista 在最近的一份报告中发现，全球 66% 的 B2B 营销人员计划在 2022 年增加内容营销预算。
为了保持与时俱进，B2B 销售和营销专业人士需要不断学习和关注当前趋势。这需要获取文章、指南、视频教程和案例研究等优质内容。
另请注意：请随意阅读我们关于 B2B 营销的综合指南。它涵盖了从潜在客户生成到高级基于帐户的营销策略的所有内容，并包括可用工具的概述。
嘿，我们并不是说你应该忘记传统的 SEO 或电子邮件营销。无论如何，请继续做对你和你的受众有用的事情。
让我们看看我们的调查受访者在网络上寻找什么来取悦内容之神。
最热门的 B2B 话题
这里的结果并不令人惊讶——让我们比较前三个以获得更客观的看法。
下图代表所有受访者（销售和营销专业人士）的综合结果。
