Персонализация имеет значение
Posted: Tue Dec 24, 2024 7:09 am
Адаптируйте свое последующее сообщение к конкретным потребностям и интересам потенциального клиента.
Ссылайтесь на ключевые моменты вашего предыдущего разговора, демонстрируя, что вы предлагаете не стандартное предложение, а индивидуальное решение.
Персонализация создает связь и показывает, что вы цените потенциального клиента как личность.
Признать прогресс и обязательства
Если в предыдущем звонке обсуждались конкретные действия или обязательства, укажите их в своем последующем сообщении.
Это может включать предоставление дополнительной информации, отправку материалов или планирование последующей демонстрации.
Это демонстрирует надежность и подтверждает вашу База данных соискателей работы приверженность удовлетворению потребностей потенциального клиента.
Пример: «Я хотел бы продолжить нашу дискуссию на прошлой неделе и убедиться, что вы получили дополнительную информацию, которую мы обещали. У вас была возможность просмотреть ее?»
Задавайте вдумчивые вопросы
Привлекайте потенциальных клиентов открытыми вопросами, побуждающими их подробнее рассказать о своих потребностях и проблемах.
Это не только демонстрирует искренний интерес, но и дает ценную информацию, которая может помочь вам в выборе подхода.
Задавая вопросы, вы также сохраняете интерактивность беседы и ее ориентацию на клиента.
Пример: «Мне было интересно узнать, произошли ли какие-либо изменения с вашей стороны с момента нашего последнего разговора. Каков ваш опыт решения [конкретной проблемы]?»
Предоставьте ценностные предложения
Ссылайтесь на ключевые моменты вашего предыдущего разговора, демонстрируя, что вы предлагаете не стандартное предложение, а индивидуальное решение.
Персонализация создает связь и показывает, что вы цените потенциального клиента как личность.
Признать прогресс и обязательства
Если в предыдущем звонке обсуждались конкретные действия или обязательства, укажите их в своем последующем сообщении.
Это может включать предоставление дополнительной информации, отправку материалов или планирование последующей демонстрации.
Это демонстрирует надежность и подтверждает вашу База данных соискателей работы приверженность удовлетворению потребностей потенциального клиента.
Пример: «Я хотел бы продолжить нашу дискуссию на прошлой неделе и убедиться, что вы получили дополнительную информацию, которую мы обещали. У вас была возможность просмотреть ее?»
Задавайте вдумчивые вопросы
Привлекайте потенциальных клиентов открытыми вопросами, побуждающими их подробнее рассказать о своих потребностях и проблемах.
Это не только демонстрирует искренний интерес, но и дает ценную информацию, которая может помочь вам в выборе подхода.
Задавая вопросы, вы также сохраняете интерактивность беседы и ее ориентацию на клиента.
Пример: «Мне было интересно узнать, произошли ли какие-либо изменения с вашей стороны с момента нашего последнего разговора. Каков ваш опыт решения [конкретной проблемы]?»
Предоставьте ценностные предложения