易將會發生並且客戶將會購買
Posted: Tue Dec 24, 2024 7:26 am
使用價格叉
演示結束後，需要公佈產品的成本。直銷的這個階段是一個轉捩點，之後顧客是否準備好購買就會很清楚。最有效的方法是所謂的“價格分叉”，即潛在買家不僅被告知產品的成本，而且被告知與競爭對手的類似產品或任何其他產品（取決於產品的價格）相比的費率範圍。有多種價格叉可供選擇：
“標準插頭”。該產品的成本與競爭對手的同類產品進行比較。例如：“這款睫毛膏的平均價格是 700 盧布，但在我們商店只需 400 盧布就能買到。”
“時間叉”。不同時段的價格比較。例如：“這款沐浴露一個月前開始促銷，售價 600 盧布，但現在我們正在進行促銷，你可以 399 盧布購買。”
“折舊”。重點是產品成本極低。在這種情況下，價格範圍可能介於兩種完全不同的產品之間。例如：“現在這款口紅的價格還不到一杯濃縮咖啡的價格。”
“定量叉”。展示以極具吸引力的價格購買多件商品的機會。例如：“今天我們有促銷活動，購買這款面霜，您將有機會以 99 盧布的價格購買同一品牌的護手霜。”
也讀一下！
“如何與客戶取得聯繫：最有效的方法”
更多詳情
價格分叉涉及至少說明兩個數字：所銷售產品的成本以及用於比較的類似或其他產品的價格。比較必須經過深思熟慮，以便最大限度地強調客戶將從交易中獲得的利益。如果比較的價格較高，則先呼叫。這讓買家感覺你的產品更便宜，並對購買的獲利能力充滿信心。
「價格叉」是一種心理技巧，如果使用得當，可以向潛在客戶展示交易的前景。沒有人會拒絕利潤豐厚的報價，因此對於買家來說，兩個價格（「分叉」）的明顯例子比「市場上最好的價格」的 南極洲電子郵件清單 5644 聯絡人線索 口頭陳述要清楚得多。
完成交易
如果前面的四個階段都順利完成，那麼我們可以幾乎 100% 確信交該產品。這意味著我們進入最後階段——完成交易。如可能，應讓買方選擇付款方式－現金、銀行轉帳或轉帳。對客戶來說越方便，他再次購買新產品的可能性就越大。
完成交易
如果一個人說他“需要思考”，那就等於拒絕。有必要立即找出並解決所有疑問，並詳細回答客戶的所有問題。為此，賣家必須自信地了解產品及其特徵，能夠找到適合每個人的方法並具備說服技巧。
新手賣家很容易犯的一個錯誤就是急於求成。如果客戶同意支付所選產品的費用，那麼就不必著急，否則買家會有一種他們試圖欺騙他的感覺（即使事實並非如此）。請務必詢問買家喜歡哪種付款方式，如果他有任何其他問題，請留下他的聯絡資訊（電話號碼、電子郵件、信差等）。
很多賣家在得到客戶同意交易後，就放鬆下來，不再微笑，機械性地結束銷售。這種行為從根本上來說是錯誤的，並且會阻止交易在最後一刻完成。如果買家覺得你只是需要他的錢，那麼即使他不拒絕購買，他也不太可能再次光臨你的商店。
在高度競爭的情況下，在現代市場中，有必要找到定期的而不是一次性的買家。這項策略將有助於維持和提高公司穩定的經濟地位。因此，在滿意的訪客購買完商品離開商店之前，不要失去友善的態度。
演示結束後，需要公佈產品的成本。直銷的這個階段是一個轉捩點，之後顧客是否準備好購買就會很清楚。最有效的方法是所謂的“價格分叉”，即潛在買家不僅被告知產品的成本，而且被告知與競爭對手的類似產品或任何其他產品（取決於產品的價格）相比的費率範圍。有多種價格叉可供選擇：
“標準插頭”。該產品的成本與競爭對手的同類產品進行比較。例如：“這款睫毛膏的平均價格是 700 盧布，但在我們商店只需 400 盧布就能買到。”
“時間叉”。不同時段的價格比較。例如：“這款沐浴露一個月前開始促銷，售價 600 盧布，但現在我們正在進行促銷，你可以 399 盧布購買。”
“折舊”。重點是產品成本極低。在這種情況下，價格範圍可能介於兩種完全不同的產品之間。例如：“現在這款口紅的價格還不到一杯濃縮咖啡的價格。”
“定量叉”。展示以極具吸引力的價格購買多件商品的機會。例如：“今天我們有促銷活動，購買這款面霜，您將有機會以 99 盧布的價格購買同一品牌的護手霜。”
也讀一下！
“如何與客戶取得聯繫：最有效的方法”
更多詳情
價格分叉涉及至少說明兩個數字：所銷售產品的成本以及用於比較的類似或其他產品的價格。比較必須經過深思熟慮，以便最大限度地強調客戶將從交易中獲得的利益。如果比較的價格較高，則先呼叫。這讓買家感覺你的產品更便宜，並對購買的獲利能力充滿信心。
「價格叉」是一種心理技巧，如果使用得當，可以向潛在客戶展示交易的前景。沒有人會拒絕利潤豐厚的報價，因此對於買家來說，兩個價格（「分叉」）的明顯例子比「市場上最好的價格」的 南極洲電子郵件清單 5644 聯絡人線索 口頭陳述要清楚得多。
完成交易
如果前面的四個階段都順利完成，那麼我們可以幾乎 100% 確信交該產品。這意味著我們進入最後階段——完成交易。如可能，應讓買方選擇付款方式－現金、銀行轉帳或轉帳。對客戶來說越方便，他再次購買新產品的可能性就越大。
完成交易
如果一個人說他“需要思考”，那就等於拒絕。有必要立即找出並解決所有疑問，並詳細回答客戶的所有問題。為此，賣家必須自信地了解產品及其特徵，能夠找到適合每個人的方法並具備說服技巧。
新手賣家很容易犯的一個錯誤就是急於求成。如果客戶同意支付所選產品的費用，那麼就不必著急，否則買家會有一種他們試圖欺騙他的感覺（即使事實並非如此）。請務必詢問買家喜歡哪種付款方式，如果他有任何其他問題，請留下他的聯絡資訊（電話號碼、電子郵件、信差等）。
很多賣家在得到客戶同意交易後，就放鬆下來，不再微笑，機械性地結束銷售。這種行為從根本上來說是錯誤的，並且會阻止交易在最後一刻完成。如果買家覺得你只是需要他的錢，那麼即使他不拒絕購買，他也不太可能再次光臨你的商店。
在高度競爭的情況下，在現代市場中，有必要找到定期的而不是一次性的買家。這項策略將有助於維持和提高公司穩定的經濟地位。因此，在滿意的訪客購買完商品離開商店之前，不要失去友善的態度。