黄金比例
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:47 am
许多企业通过计算客户获取成本 (CAC) 和客户终身价值 (LTV) 之间的比率来优化营销预算。这两个数字之间的比率描述了一个客户为您的业务带来了多少附加值，因此您可以负担得起花多少钱来吸引他们。
在 SaaS 中，有一个 3:1 的“黄金比例”，即获取每个客户的投资回报率为 3 倍。
要计算 LTV：CAC 比率，您需要掌握生命周期价值 (LTV) 和客户获取成本 (CAC)。这些是大多数 SaaS 企业的重要指标，如果您还没有，可以轻松计算出来。
例如，如果您公司一个客户的平均 LTV 为 1,000 英镑，而 乌拉圭电报号码数据 贵公司获取一个新客户的成本为 200 英镑，则 LTV：CAC 比率为 5。因此，如果您计划在一年内获取 100 个新客户，您的营销预算将需要大约 20,000 英镑。
SaaS 营销预算示例
在以营销为先的预算编制方法方面，各种规模的 SaaS 企业都可以向企业级公司学习。许多大型公司将其收入的 40% 以上用于营销。
Monday.com 和 Asana 等公司在 2022 年引领了这一趋势，分别将 75% 和 69% 的收入用于此。Salesforce 和 Squarespace 的支出约为企业中位数的 41%，而 Shopify 和 Dropbox 等更成熟的品牌仅将 22% 和 17% 的 ARR 用于此。
这里的趋势很明显：将更多收入投入营销的企业会经历更快的增长，提高品牌知名度并吸引更多客户。一旦 SaaS 公司家喻户晓，他们就可以稍微减少营销预算，专注于口碑推荐和留住有价值的客户。
SaaS 营销预算的最佳点在哪里？
当然，随着企业的发展，营销预算也会随之增长和变化。趋势显示，10% 的收入支出是实现中等增长的安全选择，40% 的收入支出是实现更快增长的基准，而 80% 的收入支出则是积极增长阶段的高风险投资。
我们建议您根据自己的增长目标，将营销支出控制在年度经常性收入 (ARR) 的 10% 到 40% 之间。这一投资水平介于缓慢增长和不可持续增长之间，可确保您实现理想的增长，同时又不会过快地消耗资金。
在 SaaS 中，有一个 3:1 的“黄金比例”，即获取每个客户的投资回报率为 3 倍。
要计算 LTV：CAC 比率，您需要掌握生命周期价值 (LTV) 和客户获取成本 (CAC)。这些是大多数 SaaS 企业的重要指标，如果您还没有，可以轻松计算出来。
例如，如果您公司一个客户的平均 LTV 为 1,000 英镑，而 乌拉圭电报号码数据 贵公司获取一个新客户的成本为 200 英镑，则 LTV：CAC 比率为 5。因此，如果您计划在一年内获取 100 个新客户，您的营销预算将需要大约 20,000 英镑。
SaaS 营销预算示例
在以营销为先的预算编制方法方面，各种规模的 SaaS 企业都可以向企业级公司学习。许多大型公司将其收入的 40% 以上用于营销。
Monday.com 和 Asana 等公司在 2022 年引领了这一趋势，分别将 75% 和 69% 的收入用于此。Salesforce 和 Squarespace 的支出约为企业中位数的 41%，而 Shopify 和 Dropbox 等更成熟的品牌仅将 22% 和 17% 的 ARR 用于此。
这里的趋势很明显：将更多收入投入营销的企业会经历更快的增长，提高品牌知名度并吸引更多客户。一旦 SaaS 公司家喻户晓，他们就可以稍微减少营销预算，专注于口碑推荐和留住有价值的客户。
SaaS 营销预算的最佳点在哪里？
当然，随着企业的发展，营销预算也会随之增长和变化。趋势显示，10% 的收入支出是实现中等增长的安全选择，40% 的收入支出是实现更快增长的基准，而 80% 的收入支出则是积极增长阶段的高风险投资。
我们建议您根据自己的增长目标，将营销支出控制在年度经常性收入 (ARR) 的 10% 到 40% 之间。这一投资水平介于缓慢增长和不可持续增长之间，可确保您实现理想的增长，同时又不会过快地消耗资金。