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就只能下載和使用網易雲音樂。 要做到這一點，我們需要進行一些前期的判斷。 定水平但還沒有衝到很高時，我們會與該歌曲簽訂獨家權益協議，讓它從其他平台下架，僅保留在網易雲上。 這樣，在後續對這首歌的發力推廣過程中，我們流失的流量就會越少，用戶就會一直被網易雲音樂吸引過來。 我們也越來越多地製作翻唱版本。 就像之前提到的，對使用者來說，誰是原唱並不是那麼重要。 因此我們推出一些更具創意的翻唱版本，吸引了更多用戶。 抖音上紅了許多歌曲，包括一些十幾二十年前的香港粵語歌曲的翻唱，這些其實是網易雲音樂在背後做推動。 大家可以看到，有了思路以後，我們需要從產品、營運、推廣等全方面去驗證、落實，也要從留存、流失、綁定、競爭等多角度去增加收益，減少風險。 然後講一下第三步的迭代、最佳化和規模化。 因為一些原因，有些具體內容只能線下講。 但小結來說，就是我們把第二步中一些人工的部分，做

成了自動化的工具，讓我們的工作更有準確性，更有效率。 同時，我們也把 烏克蘭 電話號碼材料 做這個專案的組織變得更適合「推歌拉新」這個工作。 最開始做這個方向的團隊可能就是六、七個人，大家不分彼此地互相配合。 但逐漸地，我們把這個團隊拆成了三、四個小組，分別有對應的leader。 每個小組會自閉環地負責從選歌，到推歌，到拉新的所有策劃，然後每週會來做比稿來競爭預算。 而且每個組別的同學的績效、薪資組成也都跟其他同學不做抖音拉新的同學是不一樣的。 我們是從組織的邏輯出發，去考慮怎麼激發出個人最高的創造力。 低成本拉新，是需要規模的。 如果你的「低成本」的天花板就是拉來

1000個新的用戶，那這個低成本沒有意義。 好的“高效拉新”，是需要能走通者第三步的，能體系化地做、去複製。 最後，我們來討論現在「什麼變了，什麼沒有變」。 現在的流量環境肯定是改變了，以前很容易薅到的資源，現在可能要花更大的成本和力氣了。 但是我覺得一些底層的邏輯還是不變的。 第一個沒有改變的，就是機會會回饋給真的了解用戶，和用戶一直在一起的人。 你對於自己所在的領域，對於你的目標使用者要保持極度的敏感。 不要覺得自己是上帝視角在判斷他們，教育他們，你最好是成為他們的一部分。 在網易我們每週都聊「最近你在聽什麼歌？」。 而