2023 年每家媒体公司都需要采用的 B2B 营销策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:12 am
随着数字环境的变化，B2B 企业向潜在客户推销自己的方式也在发 阿富汗电话号码数据库 生变化。在这个领域，吸引理想客户的注意力可能比 B2C 企业更困难一些，因为这些购买决策可能规模小得多，或者不需要长期承诺或合作关系。
虽然您可以从典型的营销趋势中汲取灵感，但重要的是从 B2B 角度看待它，并根据这些特定需求调整您的策略。然后考虑这些需求并将其与您的策略相结合，这样您就能获得成功。
以下是每家媒体公司在 2023 年都应采用的六种 B2B 营销策略。
1.竞争分析
在制定营销计划或调整现有计划时，通过竞争分析来获取洞察力是一种很好的方法。花一些时间研究您的主要竞争对手及其策略，查看他们的网站搜索引擎优化，研究他们的营销工作，然后看看您的公司相比之下处于什么位置。
当你能够将自己的品牌与那些追求相同目标人物的品牌进行比较时，你就能发现你的策略中存在的差距。是否有一种营销类型你没有纳入？是否有一些关键词在你想要接触的受众中很受欢迎，但你目前还没有排名？他们正在做的事情是否似乎效果很好？
利用您找到的信息，想出一种方法将一些新策略融入您的策略中，这样您就不会错过接触这些关键客户的机会。
2.营销自动化
您可以实施的最有效的B2B 营销策略之一是自动化。在无数的需求和情况下，自动化部分工作将使您的业务受益。例如，每当您尝试与特定潜在客户列表建立联系时，请设置潜在客户培育工作流程以吸引他们并让您的品牌成为首要考虑因素。您还可以将当前或过去的客户纳入工作流程，以重新吸引他们或告知他们您提供的新产品。
自动发送新闻通讯、潜在客户培育系列甚至销售电子邮件序列的能力将节省您的时间，而无需牺牲您正在寻找的数据和潜在客户情报。
3.内容营销
B2B 营销策略的一个关键组成部分是内容营销计划。通过制定围绕您的服务及其如何使目标受众受益的内容创建和推广策略，您可以在旅程的任何阶段吸引买家。
首先定期撰写博客，讨论与你的理想客户的问题和困难相关的主题。在你的网站上建立一个博客，并确保它链接到你的导航栏，以便于访问。然后，你需要制定一个围绕相关主题的内容策略，确保针对买家旅程的每个阶段。不要忘记以你可以定期跟上的节奏来规划你的帖子！
接下来，是时候开始考虑优质内容了。您可以创建支柱页面、电子书、指南、网络研讨会、单页等。然后，您可以在自己的网站上提供下载，甚至通过您的博客文章引导人们访问它们。
那么，如何将这些内容呈现给那些不主动访问您网站的用户呢？通过促销电子邮件、新闻通讯、付费广告和社交媒体营销，您可以轻松地让人们了解您创建的最新内容。
4. SEO优化
可以说，最重要的营销策略之一就是SEO 优化。为了产生最大的影响，您应该关注几个不同的领域——页面内、页面外和技术。
说到页面 SEO，您需要确保优化网站的所有内容。这包括页面之间的内部链接、确保在必要时包含正确的 H1 和 H2 标签、完整的元描述和正确的图像替代文本。
对于站外 SEO，您需要专注于内容营销、社交分享、链接建设和评论。这将有助于自然地吸引人们回到您的网站，从而提升您的 SEO。
最后，技术 SEO 是确保您的网站具有最佳加载时间、移动功能和快速加载速度的方面。
5. PPC广告
内容营销和 SEO 有很多好处，但选择投资 PPC 广告会带来更大的成功。当您运行 PPC 广告活动时，您会通过搜索引擎和其他广告平台将您的品牌展示在潜在客户面前。使用这种方法，您不必仅仅依靠用户自然而然地遇到您。
当您将按点击付费广告纳入您的计划时，您正在制定更全面的策略，希望能够吸引更多符合您的买家角色的人。不要将您的 PPC 广告仅限于您的产品和服务。确保包含一些围绕您的博客和优质内容的广告，以宣传您的整个品牌和您可以解决的问题。
6.案例研究
吸引潜在客户兴趣的最佳方法之一是与现有和过去的客户分享您已经取得的成功。通过提供社会证明和现实生活中的成功指标，您可以建立融洽的关系。
案例研究和推荐是提高可信度的最佳方法之一。它们也常常是人们做出购买决定时使用的决定性因素之一，尤其是当产品来自他们认识的人时。
您的案例研究不仅应在网站上占据显眼的位置供访问者查看，还应将其纳入内容营销、潜在客户培育、销售序列和 PPC 广告中。案例研究是绝佳的宣传材料，可以吸引注意力！
结论
当您花时间了解目标人物、他们的需求以及如何接触他们时，您可以正确调整策略，以便通过营销产生最大影响。您实施的策略将帮助您在合适的时间吸引合适的人，并在他们需要时为他们提供合适的内容。
虽然您可以从典型的营销趋势中汲取灵感，但重要的是从 B2B 角度看待它，并根据这些特定需求调整您的策略。然后考虑这些需求并将其与您的策略相结合，这样您就能获得成功。
以下是每家媒体公司在 2023 年都应采用的六种 B2B 营销策略。
1.竞争分析
在制定营销计划或调整现有计划时，通过竞争分析来获取洞察力是一种很好的方法。花一些时间研究您的主要竞争对手及其策略，查看他们的网站搜索引擎优化，研究他们的营销工作，然后看看您的公司相比之下处于什么位置。
当你能够将自己的品牌与那些追求相同目标人物的品牌进行比较时，你就能发现你的策略中存在的差距。是否有一种营销类型你没有纳入？是否有一些关键词在你想要接触的受众中很受欢迎，但你目前还没有排名？他们正在做的事情是否似乎效果很好？
利用您找到的信息，想出一种方法将一些新策略融入您的策略中，这样您就不会错过接触这些关键客户的机会。
2.营销自动化
您可以实施的最有效的B2B 营销策略之一是自动化。在无数的需求和情况下，自动化部分工作将使您的业务受益。例如，每当您尝试与特定潜在客户列表建立联系时，请设置潜在客户培育工作流程以吸引他们并让您的品牌成为首要考虑因素。您还可以将当前或过去的客户纳入工作流程，以重新吸引他们或告知他们您提供的新产品。
自动发送新闻通讯、潜在客户培育系列甚至销售电子邮件序列的能力将节省您的时间，而无需牺牲您正在寻找的数据和潜在客户情报。
3.内容营销
B2B 营销策略的一个关键组成部分是内容营销计划。通过制定围绕您的服务及其如何使目标受众受益的内容创建和推广策略，您可以在旅程的任何阶段吸引买家。
首先定期撰写博客，讨论与你的理想客户的问题和困难相关的主题。在你的网站上建立一个博客，并确保它链接到你的导航栏，以便于访问。然后，你需要制定一个围绕相关主题的内容策略，确保针对买家旅程的每个阶段。不要忘记以你可以定期跟上的节奏来规划你的帖子！
接下来，是时候开始考虑优质内容了。您可以创建支柱页面、电子书、指南、网络研讨会、单页等。然后，您可以在自己的网站上提供下载，甚至通过您的博客文章引导人们访问它们。
那么，如何将这些内容呈现给那些不主动访问您网站的用户呢？通过促销电子邮件、新闻通讯、付费广告和社交媒体营销，您可以轻松地让人们了解您创建的最新内容。
4. SEO优化
可以说，最重要的营销策略之一就是SEO 优化。为了产生最大的影响，您应该关注几个不同的领域——页面内、页面外和技术。
说到页面 SEO，您需要确保优化网站的所有内容。这包括页面之间的内部链接、确保在必要时包含正确的 H1 和 H2 标签、完整的元描述和正确的图像替代文本。
对于站外 SEO，您需要专注于内容营销、社交分享、链接建设和评论。这将有助于自然地吸引人们回到您的网站，从而提升您的 SEO。
最后，技术 SEO 是确保您的网站具有最佳加载时间、移动功能和快速加载速度的方面。
5. PPC广告
内容营销和 SEO 有很多好处，但选择投资 PPC 广告会带来更大的成功。当您运行 PPC 广告活动时，您会通过搜索引擎和其他广告平台将您的品牌展示在潜在客户面前。使用这种方法，您不必仅仅依靠用户自然而然地遇到您。
当您将按点击付费广告纳入您的计划时，您正在制定更全面的策略，希望能够吸引更多符合您的买家角色的人。不要将您的 PPC 广告仅限于您的产品和服务。确保包含一些围绕您的博客和优质内容的广告，以宣传您的整个品牌和您可以解决的问题。
6.案例研究
吸引潜在客户兴趣的最佳方法之一是与现有和过去的客户分享您已经取得的成功。通过提供社会证明和现实生活中的成功指标，您可以建立融洽的关系。
案例研究和推荐是提高可信度的最佳方法之一。它们也常常是人们做出购买决定时使用的决定性因素之一，尤其是当产品来自他们认识的人时。
您的案例研究不仅应在网站上占据显眼的位置供访问者查看，还应将其纳入内容营销、潜在客户培育、销售序列和 PPC 广告中。案例研究是绝佳的宣传材料，可以吸引注意力！
结论
当您花时间了解目标人物、他们的需求以及如何接触他们时，您可以正确调整策略，以便通过营销产生最大影响。您实施的策略将帮助您在合适的时间吸引合适的人，并在他们需要时为他们提供合适的内容。