初创企业销售技巧：如何实施分级定价

[najmulseo2020]

2019 年，约有 90%的新创业公司失败。尽管创业公司的成功率很低，但事实是大多数创业公司无法吸引足够的业务来维持生存。

大多数公司都了解营销在此过程中所起的作用。但很少有公司会使用定价策略来吸引新客户。如果您的初创公司这样做，那么这可能正是它提高收入和发展所需要的。

这就是为什么当你寻找销售技巧时，你应该考虑实施分层定价策略。我们将在下面告诉你这样做如何帮助你的创业公司。

什么是分级定价？
分级定价是一种根据客户的需求或需要改变产品收费的策略。

例如，流媒体服务可能会提供带有广告的免费版本。想要避免观看这些广告的客户可以付费使用该服务。而那些想要从网站访问更多内容的人可能愿意支付更多费用。

这也适用于实体产品。采用分级定价策略的初创公司可能会为客户提供以下选项：

1 单位 – 100 美元
2-4 个单位 – 每单位 70 美元
5-9 个单位 – 每单位 60 美元
就销售技巧而言，这一点值得关注。因为它可以 whatsapp 数据库 帮助你的初创公司吸引尽可能多的不同类型的买家。这可能正是你吸引新类型客户和发展公司所需要的。

分级定价与批量定价
如果您的初创公司销售实体产品，那么值得花点时间区分分级定价和批量定价。

批量定价对所有购买单位应用折扣，而分级定价仅对每个折扣范围内的购买施加折扣。

例如，在分级定价模式下，购买 10 件商品的人将为第一件商品支付全价，然后为第 2-4 件商品支付折扣价，为第 5-9 件商品支付进一步的折扣价。批量定价模式将为所有 10 件商品提供总折扣。

相较于基于数量的定价模式，分级定价模式能为您带来更多利润。因此，对于新公司而言，分级定价模式通常是一个更好的选择。

为什么分级定价对初创企业特别有效
任何公司都可以使用分级定价来吸引更广泛的受众。但这种销售策略对于新企业尤其有效。以下是四个原因。

竞争优势
您设定的价格是潜在客户购买您品牌产品时考虑的主要因素之一。如果您只有一个价格，那么您只会吸引那些愿意支付这个价格的人。

但如果您为潜在客户提供多个价位，那么您吸引的人数将大幅增加。这可以使您的公司在多个价位上具有竞争力，而不仅仅是单一价位——这对于新公司来说非常有价值。

更多收入
当您在更广泛的价格范围内具有竞争力时，您的收入通常也会增加。这是因为您让受众可以自由选择适合其需求的定价选项和产品组合，而不是期望他们接受静态解决方案。

更高的客户满意度
初创公司必须从零开始建立稳固的品牌声誉。要实现这一点，你需要确保大多数客户都愿意与你做生意。

实施分级定价模式可以实现这一点。因为采用这种模式，您可以让客户在购买您品牌产品时拥有更多自由。当人们只需支付他们想要的功能即可省钱时，他们往往会非常高兴。

提高可扩展性
使用分层定价模式还可以帮助您的初创公司更有效地扩大规模。这是因为这种策略可以让您吸引更广泛的潜在客户群，而无需创建新服务或制造新产品。


这些是我们关于分级定价的初创销售技巧和见解。
如何制定成功的分层定价销售策略
您是否有兴趣在初创公司引入分级定价策略？以下是实施的四个步骤：

1.了解你的受众
您需要做的第一件事是了解您的分级定价策略将吸引哪些人。全面了解您的总体受众将有助于您确定他们在购买类似您的产品时需要什么。

在创建引人注目的分层定价模型之前，您需要深入了解目标受众的目标和限制。

2. 规划出每一层级可以获得的服务
一旦你对你的受众进行了一些研究，那么你就该开始规划出你在各个层级中想要吸引的不同部分了。

您销售税务软件。您可以为寻求基本税务问题帮助的个人提供低成本版本。然后，您可以为小型企业提供中等价位的选项。您甚至可以提供高价位的软件版本，其中包括经验丰富的税务专业人士的现场支持。

3. 确定层数
考虑一下您想要创建多少个不同的层级。您可以根据自己的需要设置任意数量的层级。最终，适合您公司的层级数量将取决于您的目标受众的广度以及其中的差异程度。

4. 为每个层级制定独特的营销策略
一旦决定了几个层级，您就可以考虑如何进行营销。

对于您的初创公司来说，为各个层级的消费者创建独特的营销内容非常重要。您需要让营销活动的广度与您想要吸引的受众范围相匹配。否则，您不太可能吸引尽可能多的潜在客户，而且您的结果可能会受到限制。