如何创建一个通过入站营销进行销售的网站
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:57 am
创建一个今天有效的网站与三年前的网站有着根本的不同。技术进步以及更成熟的消费者使那些仍在使用传统营销方法或展示网站创建的人的销售变得更加困难。使用入站营销来提高您的在线销售额。最近的一项研究表明，57% 的消费者在拿起电话致电代表之前就已进入购买流程。
创建一个吸引消费者以进行销售的网站的重要性。
每个企业都需要开始了解消费者购买流程发生了多大变化，以及这对网站的设计和设计有何影响。包括电子商务网站。创建一个盈利的网站需要具备扎实的入站营销技能。
在实践中，这意味着什么？
嗯，这意味着品牌必须成为其领域的权威，通过提供相关且有趣的信息来取悦其潜在客户，以便将他们转变为“传播者”消费者或品牌大使。如果我们不这样做，我们就有可能输给竞争对手。
在创建网站时，许多公司在设计或重新设计网站时都会陷入网站的“外观”，芬兰 whatsapp 号码数据 5 万 而实际上他们必须更加关注网站的“入站”方面。吸引在线潜在客户。为了成功运营一个吸引消费者在线的网站（这是其目的），我们确保我们的客户理解并遵循以下 8 个步骤。
与其让您的网站成为入站网站，不如将其打造为入站友好型网站
“很多时候，从空白开始比修补要好。”
如果您想建立一个吸引访问者来发展销售的网站，请了解成功创建“入站友好”网站的关键
第 1 步：您的网站是为谁服务的？
在大多数情况下，我们看到网站因这个基本问题而失败，而我们常常忘记问自己这个问题。
- 没有充分考虑网站的目标受众来创建针对其市场利基的网站。
例如，如果您开展邮寄活动，您可以定义您的目标对象。在杂志上发起广告活动之前，您需要考虑您想要接触的人群类型。但许多网站在“什么”上遇到了困难，没有明确定义对您的产品、服务或公司感兴趣的受众。
这通常是因为我们都忙于实践我们的职业而不是发展我们的业务。
初步的出发点是“用户角色”或细分市场的定义。问问自己，“您想通过您的网站联系谁？”以及“您的目标市场是什么？” ”。
定义目标后，您才能开始为潜在客户目标创建包含营销信息和内容的页面。这一步经常被忽视，但它对于找到对您所提供的产品和服务感兴趣的消费者至关重要。我们经常发现我们的客户试图瞄准过于广泛的受众，因此他们经常错过目标。
“用户角色”是一个虚构的角色，但代表您所瞄准的目标。一个公司可以有多个角色。编写对潜在客户的描述将有助于您定义使他们想要参与的内容。
在此个人资料中：通过将其与图像（甚至是拼贴画）相关联来命名，什么类型的工作？他的责任、他喜欢什么、不喜欢什么、他的目标、他的问题和挑战、他的需求、如何帮助他、如何感动他……
一旦完成了这项微妙的工作，剩下的事情就会变得容易了。 Brand around the Web 将能够帮助您通过研讨会完美地定义您的角色。相信我们，在创建或重新设计您的网站时，这一步绝对不是浪费时间。
创建一个针对您的市场利基的入站网站
通过定义您的角色，您将能够创建一个有回报的入站网站
（注意：还要确保确定它们处于销售周期的哪个阶段。请参阅步骤 3）。
第 2 步：要成为所在市场的思想领袖，您需要哪些内容？
你有竞争对手吗？我敢打赌答案是肯定的。因此，在重组您的网站时，重要的是要注意主要竞争对手生成内容的频率和质量。这并不意味着您必须复制竞争对手。但要成为思想领袖，您需要确保消费者通过在线搜索找到您。
为了摆脱活动中的喧嚣，您需要在正确的时间和正确的地点提供正确的内容。这也不意味着您必须根据竞争对手正在做的事情做出决定，而是意味着您可以根据自己的活动领域中的内容制定自己的步调……
然后，依靠经验丰富的资源，在为了创建这些内容，不仅仅是写作，而是制作您自己的图标、信息图或视频电影、动画、电子书、白皮书、pdf...这是我们带来的附加值，并且围绕这些问题不断增长品牌和评书。
第 3 步：为那些想要学习、购物和购买的人建立您的网站。
营销人员常常扼住潜在客户的喉咙。其中包括 CTA（号召性用语），对应于准备立即购买的消费者（例如“立即订购”、“请求报价”）。
通过修改您的网站以在整个销售周期中实现内容、CTA 和潜在客户开发机会的良好平衡，您将看到网站上的参与度和转化率显着增加。
入站营销人员定义了销售周期的不同阶段，就像漏斗一样，您必须沿着互联网用户的路径提供支持。
漏斗顶部，或豆腐
漏斗中部（MOFU）
漏斗底部（BOFU）
事实上，这些不同的销售阶段必须定义为：
TOFU：“那些被告知的人” ，
被告知的人的例子是在谷歌上进行搜索的人，例如“最好的家庭汽车”。
MOFU：“购物者”
购物者的例子是搜索“SUV 测试”的人。
BOFU“那些购买的人”。
准备购买的示例是搜索“查找 308 款式”的人
考虑一下您在网站上创建的哪些内容可以帮助询问的潜在客户了解他们可能需要您的产品或服务的原因。
- 您提出什么解决方案来减轻他的痛苦？
现在想想如何把它带到消费者选择的阶段，然后到客户准备购买的阶段。在该流程的每个阶段，都有机会利用入站营销工具（电子书、白皮书、网络研讨会等）将潜在客户转化为客户。
第 4 步：然后优化您的内容以自然引用“SEO”
确保每个页面在特定上下文中都有其用途。然后，一旦您为自己的角色创建了正确的内容，就可以找到使用与您的业务相匹配的在线搜索关键字自然优化页面的方法。
确保您确定了正确的关键字，即潜在客户将在销售周期的不同阶段搜索的关键字。针对网站访问者而不是搜索引擎进行优化。
您的所有内容都必须“SEO 友好”，以便在搜索互联网用户时更容易被搜索引擎注意到。
第 5 步：确保更多地谈论“为什么”而不是“什么”
当我们与客户谈论网站重新设计时，大多数情况下我们发现现有网站是关于“什么”的。问题在于，如果您谈论绿色对象和蓝色对象（就像您的竞争对手一样），那么总是有大多数网站访问者处于信息搜索阶段，试图了解这些项目将如何帮助他们解决问题问题以及为什么他们应该向您购买。
如果您的网站首先解决“如何”和“为什么”问题，那么向消费者展示您的物品的价值就会容易得多。另外，如果您以正确的方式塑造“原因”，您将更有可能与潜在客户建立情感联系。情感是决策的主要辅助手段。
如果您的网站可以在“我为什么要购买这个产品？”之间建立联系。和“这个产品真的能帮助我解决我的问题。” ”，那么您不仅可以赢得新客户，还可以通过轻松的销售来取悦您的销售人员。这不是一个更好的做生意前景吗？
步骤 6 为“头脑简单”的 J 创建导航
我总是告诉客户，“你知道，消费者很聪明。”但实际上，当您创建网站时，您必须考虑那些不知道您必须提供什么的访问者。如果您像大多数人一样，您会在 Google 上进行搜索，然后点击 90% 的情况下位于首页的搜索结果。如果您点击的网站没有快速提供您要查找的内容，您会返回并点击另一个网站，对吧？
创建导航时，我们经常很快就会陷入创建菜单、子菜单、然后子类别的陷阱。但事实是，您网站的大多数访问者不会花时间浏览这个复杂的丛林。
在网页设计方面，即使在拥有数千个页面的网站上，也有很多机会可以简化和促进导航。导航不仅必须设计得易于使用，而且还必须考虑访问者找到他们正在寻找的内容所采取的路径（这就是使用名为“鼠标”的分析工具变得非常重要的地方）跟踪”来识别站点上可能的阻塞点）。
我们必须确保网站访问者能够通过尽可能少的点击次数找到他们想要的内容。这包括在网站上提供多个导航路径的可能性。包含“站点地图”（针对访问者）就足够的日子已经结束了。有一些公认的解决方案可以促进网站导航，其中一些是：
包括深入页面的页脚链接。
创建导航，使下一步的操作变得简单直观。
在您的内容中包含锚文本链接，这些链接可直接指向您网站内更深入的内容。
在这三个技巧之间找到平衡，您将能够创建导航来帮助访问者找到他们正在寻找的内容。您的网站有多大并不重要。规则是网站的每个页面都必须可以通过从主页上单击 3 次来访问。
第 7 步：使用响应式设计
如今，与互联网的高度连接已成为我们的文化，而且这种情况不会停止，恰恰相反。对于营销人员来说，这代表着一个巨大的机会。拥有一个“响应式设计”网站比以往任何时候都更加重要，也就是说，灵活地适应所有类型的屏幕格式 PC、平板电脑、智能手机……您的内容必须易于使用。
为触摸屏平板电脑、手机、智能手机创建响应式设计网站
响应式设计网站适应所有屏幕格式
美国最近的一项研究表明，平板电脑用户比使用 PC 的用户多花 50% 的钱，这很有趣。这表明我们不能再忽视移动平板电脑和智能手机用户，您的网站也不应该。确保您创建的响应式设计网站符合移动规则。这种需求正在呈指数级增长。
这意味着您必须从一开始就问自己正确的问题，并且不仅仅是创建一个具有漂亮设计和漂亮照片的漂亮、酷的网站。您的网站必须在所有类型的屏幕格式上都是“可消费的”。容器比以往任何时候都更必须为内容提供服务，而不是相反。
第 8 步：让您的网站引人注目
要想“脱颖而出”并在竞争中脱颖而出，你必须表现出色。您所做的一切，尤其是您的特定网站，应该显示您的业务有多么出色。确保您的网站传达了您公司的使命、愿景和目标。您的业务值得关注吗？定义您的业务的“原因”，并确保它在您的网站上清楚地突出显示。
创建一个吸引消费者以进行销售的网站的重要性。
每个企业都需要开始了解消费者购买流程发生了多大变化，以及这对网站的设计和设计有何影响。包括电子商务网站。创建一个盈利的网站需要具备扎实的入站营销技能。
在实践中，这意味着什么？
嗯，这意味着品牌必须成为其领域的权威，通过提供相关且有趣的信息来取悦其潜在客户，以便将他们转变为“传播者”消费者或品牌大使。如果我们不这样做，我们就有可能输给竞争对手。
在创建网站时，许多公司在设计或重新设计网站时都会陷入网站的“外观”，芬兰 whatsapp 号码数据 5 万 而实际上他们必须更加关注网站的“入站”方面。吸引在线潜在客户。为了成功运营一个吸引消费者在线的网站（这是其目的），我们确保我们的客户理解并遵循以下 8 个步骤。
与其让您的网站成为入站网站，不如将其打造为入站友好型网站
“很多时候，从空白开始比修补要好。”
如果您想建立一个吸引访问者来发展销售的网站，请了解成功创建“入站友好”网站的关键
第 1 步：您的网站是为谁服务的？
在大多数情况下，我们看到网站因这个基本问题而失败，而我们常常忘记问自己这个问题。
- 没有充分考虑网站的目标受众来创建针对其市场利基的网站。
例如，如果您开展邮寄活动，您可以定义您的目标对象。在杂志上发起广告活动之前，您需要考虑您想要接触的人群类型。但许多网站在“什么”上遇到了困难，没有明确定义对您的产品、服务或公司感兴趣的受众。
这通常是因为我们都忙于实践我们的职业而不是发展我们的业务。
初步的出发点是“用户角色”或细分市场的定义。问问自己，“您想通过您的网站联系谁？”以及“您的目标市场是什么？” ”。
定义目标后，您才能开始为潜在客户目标创建包含营销信息和内容的页面。这一步经常被忽视，但它对于找到对您所提供的产品和服务感兴趣的消费者至关重要。我们经常发现我们的客户试图瞄准过于广泛的受众，因此他们经常错过目标。
“用户角色”是一个虚构的角色，但代表您所瞄准的目标。一个公司可以有多个角色。编写对潜在客户的描述将有助于您定义使他们想要参与的内容。
在此个人资料中：通过将其与图像（甚至是拼贴画）相关联来命名，什么类型的工作？他的责任、他喜欢什么、不喜欢什么、他的目标、他的问题和挑战、他的需求、如何帮助他、如何感动他……
一旦完成了这项微妙的工作，剩下的事情就会变得容易了。 Brand around the Web 将能够帮助您通过研讨会完美地定义您的角色。相信我们，在创建或重新设计您的网站时，这一步绝对不是浪费时间。
创建一个针对您的市场利基的入站网站
通过定义您的角色，您将能够创建一个有回报的入站网站
（注意：还要确保确定它们处于销售周期的哪个阶段。请参阅步骤 3）。
第 2 步：要成为所在市场的思想领袖，您需要哪些内容？
你有竞争对手吗？我敢打赌答案是肯定的。因此，在重组您的网站时，重要的是要注意主要竞争对手生成内容的频率和质量。这并不意味着您必须复制竞争对手。但要成为思想领袖，您需要确保消费者通过在线搜索找到您。
为了摆脱活动中的喧嚣，您需要在正确的时间和正确的地点提供正确的内容。这也不意味着您必须根据竞争对手正在做的事情做出决定，而是意味着您可以根据自己的活动领域中的内容制定自己的步调……
然后，依靠经验丰富的资源，在为了创建这些内容，不仅仅是写作，而是制作您自己的图标、信息图或视频电影、动画、电子书、白皮书、pdf...这是我们带来的附加值，并且围绕这些问题不断增长品牌和评书。
第 3 步：为那些想要学习、购物和购买的人建立您的网站。
营销人员常常扼住潜在客户的喉咙。其中包括 CTA（号召性用语），对应于准备立即购买的消费者（例如“立即订购”、“请求报价”）。
通过修改您的网站以在整个销售周期中实现内容、CTA 和潜在客户开发机会的良好平衡，您将看到网站上的参与度和转化率显着增加。
入站营销人员定义了销售周期的不同阶段，就像漏斗一样，您必须沿着互联网用户的路径提供支持。
漏斗顶部，或豆腐
漏斗中部（MOFU）
漏斗底部（BOFU）
事实上，这些不同的销售阶段必须定义为：
TOFU：“那些被告知的人” ，
被告知的人的例子是在谷歌上进行搜索的人，例如“最好的家庭汽车”。
MOFU：“购物者”
购物者的例子是搜索“SUV 测试”的人。
BOFU“那些购买的人”。
准备购买的示例是搜索“查找 308 款式”的人
考虑一下您在网站上创建的哪些内容可以帮助询问的潜在客户了解他们可能需要您的产品或服务的原因。
- 您提出什么解决方案来减轻他的痛苦？
现在想想如何把它带到消费者选择的阶段，然后到客户准备购买的阶段。在该流程的每个阶段，都有机会利用入站营销工具（电子书、白皮书、网络研讨会等）将潜在客户转化为客户。
第 4 步：然后优化您的内容以自然引用“SEO”
确保每个页面在特定上下文中都有其用途。然后，一旦您为自己的角色创建了正确的内容，就可以找到使用与您的业务相匹配的在线搜索关键字自然优化页面的方法。
确保您确定了正确的关键字，即潜在客户将在销售周期的不同阶段搜索的关键字。针对网站访问者而不是搜索引擎进行优化。
您的所有内容都必须“SEO 友好”，以便在搜索互联网用户时更容易被搜索引擎注意到。
第 5 步：确保更多地谈论“为什么”而不是“什么”
当我们与客户谈论网站重新设计时，大多数情况下我们发现现有网站是关于“什么”的。问题在于，如果您谈论绿色对象和蓝色对象（就像您的竞争对手一样），那么总是有大多数网站访问者处于信息搜索阶段，试图了解这些项目将如何帮助他们解决问题问题以及为什么他们应该向您购买。
如果您的网站首先解决“如何”和“为什么”问题，那么向消费者展示您的物品的价值就会容易得多。另外，如果您以正确的方式塑造“原因”，您将更有可能与潜在客户建立情感联系。情感是决策的主要辅助手段。
如果您的网站可以在“我为什么要购买这个产品？”之间建立联系。和“这个产品真的能帮助我解决我的问题。” ”，那么您不仅可以赢得新客户，还可以通过轻松的销售来取悦您的销售人员。这不是一个更好的做生意前景吗？
步骤 6 为“头脑简单”的 J 创建导航
我总是告诉客户，“你知道，消费者很聪明。”但实际上，当您创建网站时，您必须考虑那些不知道您必须提供什么的访问者。如果您像大多数人一样，您会在 Google 上进行搜索，然后点击 90% 的情况下位于首页的搜索结果。如果您点击的网站没有快速提供您要查找的内容，您会返回并点击另一个网站，对吧？
创建导航时，我们经常很快就会陷入创建菜单、子菜单、然后子类别的陷阱。但事实是，您网站的大多数访问者不会花时间浏览这个复杂的丛林。
在网页设计方面，即使在拥有数千个页面的网站上，也有很多机会可以简化和促进导航。导航不仅必须设计得易于使用，而且还必须考虑访问者找到他们正在寻找的内容所采取的路径（这就是使用名为“鼠标”的分析工具变得非常重要的地方）跟踪”来识别站点上可能的阻塞点）。
我们必须确保网站访问者能够通过尽可能少的点击次数找到他们想要的内容。这包括在网站上提供多个导航路径的可能性。包含“站点地图”（针对访问者）就足够的日子已经结束了。有一些公认的解决方案可以促进网站导航，其中一些是：
包括深入页面的页脚链接。
创建导航，使下一步的操作变得简单直观。
在您的内容中包含锚文本链接，这些链接可直接指向您网站内更深入的内容。
在这三个技巧之间找到平衡，您将能够创建导航来帮助访问者找到他们正在寻找的内容。您的网站有多大并不重要。规则是网站的每个页面都必须可以通过从主页上单击 3 次来访问。
第 7 步：使用响应式设计
如今，与互联网的高度连接已成为我们的文化，而且这种情况不会停止，恰恰相反。对于营销人员来说，这代表着一个巨大的机会。拥有一个“响应式设计”网站比以往任何时候都更加重要，也就是说，灵活地适应所有类型的屏幕格式 PC、平板电脑、智能手机……您的内容必须易于使用。
为触摸屏平板电脑、手机、智能手机创建响应式设计网站
响应式设计网站适应所有屏幕格式
美国最近的一项研究表明，平板电脑用户比使用 PC 的用户多花 50% 的钱，这很有趣。这表明我们不能再忽视移动平板电脑和智能手机用户，您的网站也不应该。确保您创建的响应式设计网站符合移动规则。这种需求正在呈指数级增长。
这意味着您必须从一开始就问自己正确的问题，并且不仅仅是创建一个具有漂亮设计和漂亮照片的漂亮、酷的网站。您的网站必须在所有类型的屏幕格式上都是“可消费的”。容器比以往任何时候都更必须为内容提供服务，而不是相反。
第 8 步：让您的网站引人注目
要想“脱颖而出”并在竞争中脱颖而出，你必须表现出色。您所做的一切，尤其是您的特定网站，应该显示您的业务有多么出色。确保您的网站传达了您公司的使命、愿景和目标。您的业务值得关注吗？定义您的业务的“原因”，并确保它在您的网站上清楚地突出显示。