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欢迎阅读我们的直接响应广告博客系列的第一篇！在第一篇博客中，我们将介绍直接响应广告 (又称 DR) 的一些基础知识 - 从它是什么以及我们见过的最常见问题开始。然后，我们将深入探讨一些最佳实践和技巧，以帮助您成功开展直接响应广告。 什么是直接反应广告？ 传统广告或品牌广告更注重品牌知名度，即在用户购买之前让他们熟悉您的品牌并将其与您的品牌联系起来；而直接反应广告则是让用户立即采取您期望的行动，无论他们之前是否听说过您的品牌。 直接反应广告适合哪些人？ 直接响应广告显然非常适合直接面向消费者或直接向客户销售产品的电子商务品牌。但是，直接响应广告也可以很好地适用于许多其他类型的企业，而这些企业可能并非您一定能想到的。以下是其他一些示例： 规模较小、预算较严格的企业 希望产生最终转化为客户的潜在客户的企业 希望建立电子邮件列表的品牌 希望吸引人们注册参加网络研讨会或活动的品牌 本质上，如果您的企业目标是让用户采取任何类型的特定行动，那么直接反应广告就非常适合您。 大品牌可以花大价钱在超级碗期间播放一段温馨的视频，视频中可爱的小狗四处奔跑，只是为了让尽可能多的人看到他们的标志——这对绝大多数企业来说并不是一种奢侈。直接反应广告让广告商完全控制他们花费的资金，并允许他们准确衡量直接来自这些资金的实际结果。 当用户甚至不了解您的品牌时，如何让他们进行购买或采取特定行动？ 这是我们在本博客的其余部分将深入讨论的问题。幸运的是，社交媒体平台为广告商创造了理想的环境，让他们能够利用直接响应广告。


这些平台让品牌能够接触到理想的受众，利用推动销售或产生潜在客户，并衡量他们努力的回报，以保持盈利能力。 为了使直接反应广告取得成功，请遵循以下一些最佳做法： 1. 目标、目的和 KPI 首先，您需要明确目标并设定切合实际的 KPI。您是想推动产品销售还是收集潜在客户注册？您愿意为获得客户支付多少钱？您的产品的平均订单价值是多少或潜在客户的终身价值是多少？这些都是您在开始之前需要深入研究的问题。从一开始就了解这些价值观将为您提供一个坚实的起点，并在您开始优化广告系列以符合 美国华人海外数据库包
业务总体目标时让您保持正轨。 2. A+定位 这似乎很明显，但请确保您吸引的是合适的人群。无论您的广告多么诱人，对您的产品或服务不感兴趣或不需要您的产品或服务的人都不会采取您想要的行动。这一点很重要，必须正确处理 - 否则您可能会浪费金钱！对您的客户进行研究，以帮助指导您的定位工作。 您的客户住在哪里？ 哪些年龄组最为突出或最有价值？ 他们主要是特定性别的人吗，还是该产品适合任何人？ 您的大多数客户是否都具有某些特定的共同兴趣？ 提示：了解目标受众的信息也有助于指导广告创作和针对特定用户的文案。这会带来更加定制化、相关和个性化的用户体验。




显然，即使目标受众对您的产品非常感兴趣，他们中也并非每个人都会在第一次接触时就转化。因此，确保吸引这些人、通过新消息重新定位他们以提醒他们所缺少的东西并引导他们进入转化渠道非常重要。 务必将购买者排除在您的活动之外，以避免在已经采取行动的人身上浪费金钱。 提示：如果可以，重新定位是推出某种优惠的绝佳机会。人们喜欢优惠 - 很多时候，即使是免费送货或小幅折扣代码这样简单的东西也足以促使那些表现出兴趣但犹豫不决的人最终转化。您可以在这里发挥创意，测试不同的优惠，以提高转化率并提高您的平均订单价值 - 双赢！ 3. 创意为王 创意可以说是社交媒体平台上直接响应广告中最重要的部分；它是吸引用户的诱饵。即使您的定位准确，但广告创意平淡无奇，如果广告无法引起他们的注意，您的理想客户就有可能直接跳过您的广告。以下是创意方面需要注意的几点： 使其独特且引人注目 - 如果它不能让用户停止滚动，您就会失去潜在客户。 激发他们的好奇心 - 您不想透露全部信息。提供足够的信息来引起用户的兴趣，但让他们想要了解更多信息，以便将他们吸引到您的目标网页。 创意应该准确而清晰地代表您的产品或服务 - 这样，用户点击登录页面时就知道会发生什么，而不是因为有不同的期望而立即跳出。 测试是关键！不断测试广告创意的新变化和新角度以及可供选择的不同广告类型（静态图片、幻灯片、视频、gif、轮播、动态广告等）非常重要。