当公司寻求进入新市场时尤其是在与知名品牌竞争时

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这种方法被称为“市场渗透”，用于在产品生命周期的早期快速获得市场份额并吸引大量消费者。该战略的主要目标是建立强大的客户群并在市场上占据一席之地，从长远来看，一旦公司获得了客户忠诚度并确立了自己的相关竞争对手地位，就可以提高价格。

当一家公司进入一个新市场时，尤其是已经存在竞争对手的市场时，价格是一个关键因素。习惯了竞争对手产品的消费者可能不愿意转向新品牌，因此提供较低的价格可以有效地吸引他们。这不仅有助于产生即时销售，还使公司能够收集有关消费者行为、偏好和当地市场特征的宝贵数据。


小米首款 Pocophone 的案例是一个完美的例子，说明低定价策略对于进入竞争激烈的市场（例如智能手机市场）至关重要。当小米在 2018 年推出 Pocophone F1 时，该公司采取了市场渗透战略，以比苹果和三星等老牌竞争对手低得多的价格提供高性能手机。

Pocophone F1 以其卓越的性价比脱颖而出。该设备配备 Snapdragon 845 处理器、大电池和高品质显示屏等功能，可与高端品牌的更昂贵型号直接竞争，但价格仅为其一小部分。虽然其他品牌的高端手机可能超过 800 美元或 1,000 美元，但 Pocophone F1 的基本价格约为 300-350 美元。这种价格差异加上其令人印象深刻的性能，使该设备对广大消费者非常有吸引力，从那些寻求价格实惠的选择的人到那些想要拥有高端规格而不需要为豪华品牌支付溢价的手机的人。 。


小米通过 Pocophone 的低价策略，不仅让该品牌吸引了原本不 巴林 whatsapp 电话号码数据 会考虑高端手机的消费者，也帮助小米在印度和欧洲等消费者青睐的地区迅速获得知名度和市场份额。价格敏感，而且来自知名品牌的竞争已经很激烈。小米将自己定位为一个提供与最昂贵产品质量相当的品牌，但价格更具竞争力的品牌。

这个案例中最有趣的事情是小米如何利用 Pocophone 作为接触新消费者的门户，然后建立对其产品和服务生态系统的忠诚度。尽管 Pocophone F1 销量大，让小米提高了市场占有率，但该公司并不满足于单纯低价销售。小米利用 Pocophone 的成功建立了忠实的客户群，其中许多人后来选择了该品牌的其他产品，例如更昂贵的 Mi 系列手机及其生态系统的产品（智能手表、电视等）。

汽车行业
当前的汽车行业提供了一个明显的例子，说明了销售更高但销售更少或销售更多但更便宜之间的困境，欧洲制造商和中国制造商之间存在有趣的二分法。以生产高品质豪华汽车而闻名的欧洲制造商在很大程度上采取了销售更昂贵但销量较低的产品的策略。梅赛德斯-奔驰、宝马或奥迪等品牌遵循优质定价理念，提供具有先进技术功能、精致设计和高感知价值的汽车。这些车辆在很大程度上面向的是愿意为独特性、舒适性和品质付费的受众。然而，欧洲汽车行业的危机暴露了维持这一战略的困难。在竞争日益激烈的全球市场中，随着人们对可持续性的日益关注，消费者正在寻找更实惠的替代品。高价格虽然因品牌的质量和信誉而合理，但导致销量下降，这些公司的利润率面临压力。