哪种工具可以进行潜在客户评分？
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:16 am
现在您已经确定了要整合到潜在客户评分中的所有特征，您有两种可能性：
您可以手动计算每个潜在客户的评分，并逐一处理它们。要么使用一个可以自动完成此操作的工具。
当然，第二种选择更加舒适和高效。
但是，您应该选择哪种工具来创建潜在客户评分？要回答这个问题，你需要问自己另一个问题：
您计划如何收集有关潜在客户的信息来进行计算？
在这里，您也有两种可能性。
首先，您可以使用网站上的表格检索此信息：当然是联系表格，尤其是潜在客户生成表格。您的潜在客户填写这些内容以检索优质内容。
你们中的许多人都搞砸了表格，并在所有操作中使用相同的表格，但关键是要根据您的潜在客户评分考虑您请求的字段。
检索信息的另一种可能性是跟踪潜在客户的行为：跟踪他们的行为，无论是在您的网站、电子邮件甚至社交网络上。
因此，总而言之，您需要一个工具来创建表单、跟踪行为并自然地自动进行潜在客户评分。
为此，您必须求助于营销自动化软件。
在家里，我们使用 Hubspot，这是一个完美的工具，洪都拉斯 whatsapp 电话号码列表 因为它汇集了所有必要的功能，而且还提供一个 CRM 来与销售人员同步操作。
Hubspot 的伟大之处在于，一旦销售人员超过了联系所需的潜在客户评分，您就可以自动将潜在客户发送给他们。
然后，您将不得不管理其他人，这些领导者不合格且不够成熟，无法被传承。这就是我们现在将要看到的。
通过潜在客户评分将您的潜在客户转化为客户
在本指南的开头，我告诉您潜在客户评分的优点之一是对您的潜在客户进行分类，以将其传递给最成熟和合格的销售人员。
为此，您需要定义要达到的最低分数阈值，这意味着潜在客户已准备好进入商业流程（因此可以联系）。
让我们想象一下，对于您来说，这个最低阈值是 70：每当潜在客户获得 70 分或更高的分数时，您就可以联系他们。但其他人呢？
我建议您将数据库分为 3 个评分级别：
少于30；
从 30 到 70；
超过70个；
对于70岁以上的人，我们刚才已经谈到了。
对于 30 岁以下的潜在客户来说，他们是最不合格、最不成熟的，代表着流动潜力最小的人。因此，这些是你必须调动最少精力的事情。
因此，我建议您订阅新闻通讯，并每季度针对它们开展一次电子邮件活动。
对于 30 到 70 岁之间的潜在客户，更有趣的是：您可以帮助他们在购买考虑方面取得进展，使他们达到最低阈值。
潜力是存在的：这些潜在客户无疑还缺乏一点成熟度，他们仍然会问自己一些阻碍性的问题。
这里的关键是向他们发送高价值的内容来回应他们。如果您的潜在客户消耗了它们，他们将获得积分，并且他们的潜在客户得分将缓慢但稳定地向 70 移动。
这是潜在客户评分的一个关键点：它是可扩展的，充分利用它可以让您优化客户转化率，从而极大地提高您的营业额。
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作为奖励，为了继续您对潜在客户评分的思考，这里有 5 个不要犯的错误。
您可以手动计算每个潜在客户的评分，并逐一处理它们。要么使用一个可以自动完成此操作的工具。
当然，第二种选择更加舒适和高效。
但是，您应该选择哪种工具来创建潜在客户评分？要回答这个问题，你需要问自己另一个问题：
您计划如何收集有关潜在客户的信息来进行计算？
在这里，您也有两种可能性。
首先，您可以使用网站上的表格检索此信息：当然是联系表格，尤其是潜在客户生成表格。您的潜在客户填写这些内容以检索优质内容。
你们中的许多人都搞砸了表格，并在所有操作中使用相同的表格，但关键是要根据您的潜在客户评分考虑您请求的字段。
检索信息的另一种可能性是跟踪潜在客户的行为：跟踪他们的行为，无论是在您的网站、电子邮件甚至社交网络上。
因此，总而言之，您需要一个工具来创建表单、跟踪行为并自然地自动进行潜在客户评分。
为此，您必须求助于营销自动化软件。
在家里，我们使用 Hubspot，这是一个完美的工具，洪都拉斯 whatsapp 电话号码列表 因为它汇集了所有必要的功能，而且还提供一个 CRM 来与销售人员同步操作。
Hubspot 的伟大之处在于，一旦销售人员超过了联系所需的潜在客户评分，您就可以自动将潜在客户发送给他们。
然后，您将不得不管理其他人，这些领导者不合格且不够成熟，无法被传承。这就是我们现在将要看到的。
通过潜在客户评分将您的潜在客户转化为客户
在本指南的开头，我告诉您潜在客户评分的优点之一是对您的潜在客户进行分类，以将其传递给最成熟和合格的销售人员。
为此，您需要定义要达到的最低分数阈值，这意味着潜在客户已准备好进入商业流程（因此可以联系）。
让我们想象一下，对于您来说，这个最低阈值是 70：每当潜在客户获得 70 分或更高的分数时，您就可以联系他们。但其他人呢？
我建议您将数据库分为 3 个评分级别：
少于30；
从 30 到 70；
超过70个；
对于70岁以上的人，我们刚才已经谈到了。
对于 30 岁以下的潜在客户来说，他们是最不合格、最不成熟的，代表着流动潜力最小的人。因此，这些是你必须调动最少精力的事情。
因此，我建议您订阅新闻通讯，并每季度针对它们开展一次电子邮件活动。
对于 30 到 70 岁之间的潜在客户，更有趣的是：您可以帮助他们在购买考虑方面取得进展，使他们达到最低阈值。
潜力是存在的：这些潜在客户无疑还缺乏一点成熟度，他们仍然会问自己一些阻碍性的问题。
这里的关键是向他们发送高价值的内容来回应他们。如果您的潜在客户消耗了它们，他们将获得积分，并且他们的潜在客户得分将缓慢但稳定地向 70 移动。
这是潜在客户评分的一个关键点：它是可扩展的，充分利用它可以让您优化客户转化率，从而极大地提高您的营业额。
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