使用入站营销提高贸易展投资回报率的技巧

[muskanislam99]

付费赞助贸易展会并不是从此类活动中获得积极投资回报的灵丹妙药。

仅仅参加活动也是不够的。贸易展览会的费用昂贵。尽管贸易展览会对于培训和教育团队成员非常有用，但它们的营销投资回报率却值得怀疑。企业可以通过在活动前、活动中和活动后采用战略性入站营销来提高贸易展览会的投资回报率。

演出前

研究受众。入站营销的成功需要对目标受众有深入的了解。如果一家企业参加贸易展，认为色彩鲜艳的展位和免费薄荷糖就是观众想要的一切，那么它不太可能获得与提前做过研究的企业相同的投资回报。什么才能真正吸引各种买家来到展位？什么样的沟通策略才能向具有不同购买习惯的顾客展示价值？
设定目标。在前往贸易展之前，设定清晰、可量化 葡萄牙电话号码数据 的目标，可以用“是”或“否”来回答。例如，目标可能是潜在客户开发，因此问题就是要生成具体数量的销售线索。定义切合实际的目标，设定任意目标弊大于利。
宣传参与度。撰写与展会主题、您的员工参与的演示或推广您将要发布的产品或服务相关的博客和文章。如果您有展位，请提前通过特定的 CTA 建议鼓励其他人在特定时间以特定方式参与。准备赠品和演示，以说明您的产品/服务的价值——不要只谈功能和价格。
加入展会对话。会议或展会组织者也将努力在社交媒体上引起人们对该活动的关注。关注这些交流，在您的一些帖子中使用相同的主题标签，甚至在您的帖子上使用点赞/关注/转发/分享活动来识别您想在会议上结识的潜在联系人。例如，邀请喜欢有关公司参与确保物联网小组的推文的首席运营官在小组讨论后进行面对面交谈或在展位停留。社交媒体的潜在客户开发可能是贸易展营销工作的重要渠道。
展会期间

成为主题专家。入站营销工作侧重于吸引、教育和取悦目标受众。贸易展的参观者尤其希望获得信息。他们想知道什么是新的和令人兴奋的。他们希望与可以成为宝贵资源的专家建立联系。准备好提供有用的内容，提供有价值的收获，并通过提供可靠的信息建立信任关系。
将潜在客户输入 CRM 软件。 设置应用程序或自助服务终端移动设备，让展位访客输入其详细信息。添加的任何联系人（独立添加或由展位工作人员添加）都应将贸易展会标识为来源或推荐人。这将有助于对特定活动进行分组和识别，以及它们对潜在客户和利润产生的贡献。
利用社交媒体。使用社交媒体渠道与展会参与者互动并取得联系。在展会期间，除了见面和问候之外，很难想到做其他事情，但一些社交媒体可以提前安排。还可以留出一些时间在 Facebook 或 FourSquare 上查看谁在展会上签到，并在 Twitter 或 Instagram 上回复。或者安排办公室的工作人员承担这项任务。
展示参与度。当会议或展览参与者出现在小组讨论中或参加研讨会或主题演讲时，使用实时发布引言和照片来让关注者参与到会议中来。这可以用来教育、告知和取悦当前的关注者，并推动其他参加会议的人的关注者增加。务必在发布中使用已识别的会议或展览标签。
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演出结束后

继续对话。 活动结束后，直接与个别小组成员或演讲者进行跟进，使用内容数据库中与他们讨论相关的文章。您甚至可以创建一个从节目中获得的关注者列表，并通过社交媒体与这个细分群体分享相关内容。
创建活动后内容并在社交媒体上分享。 创建实用且有帮助的内容，引用直接来自贸易展或会议议程的主题和学习内容。引用演讲者并提供贸易展演讲的链接。将活动后内容的重点放在有帮助、有教育意义并切中主题的核心上。
对潜在客户进行评分。贸易展结束后，并非每个进入数据库的名字都是合格的潜在客户。使用潜在客户评分工具根据潜在客户的行为和人口统计数据以及贵公司过去与各种类型的买家打交道的经验来评估潜在客户的资格。如果评分由销售和营销团队共同确定，那么合格潜在客户的评估将更加有效。
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培养合格的潜在客户。企业可以使用营销自动化在展会结束后 7-10 天内向展会潜在客户发送第一封电子邮件。然后，安排发送两封或更多包含有价值内容的额外电子邮件，以培养潜在客户并实现转化。
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跟踪潜在客户。跟踪展会联系人的整个旅程，以确定他们是否正在转化。这将有助于公司衡量展会上产生的联系的价值。
持续跟踪。这不是一次性的参考指标。来自贸易展的联系人可能需要数周或数月才能做出购买决定。
贸易展览会是一项重要的时间和资金投资。许多公司在贸易展览会和会议上投入了大量资金，但事后却对结果感到失望。本文介绍的入站技术可以补充活动营销，帮助企业确定贸易展览会投资的价值。