6 个入站营销最佳实践

[muskanislam99]

入站营销是一种强大而有效的方法，适用于 B2B、B2C 和非营利组织。HubSpot 最新的入站营销现状研究发现，无论受众是谁，受访者都以 3:1 的比例优先考虑入站营销而不是出站营销。那么，入站营销的最佳实践有哪些呢？

销售培育内容

开发买家角色

营销成功取决于企业对受众的了解。客户关系管理工具（例如HubSpot）可以帮助品牌更好地识别目标人物、跟踪他们的活动并针对每个受众群体构建营销活动流程。

“内容营销产生的潜在客户是传统外向营销的三倍，但成本却降低了 62%。” – DemandMetric

开发有效的买家角色需要了解过去、现在和 俄罗斯电话号码数据 潜在客户。审核社交媒体互动、查看 LinkedIn 个人资料、阅读博客评论并重新访问其他潜在客户和客户互动，以真正了解买家想要实现的目标及其痛点。创建有关目标受众群体的细致入微、具体的故事。

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内容营销是入站营销方法的一个关键部分。定期发布具有教育意义和权威性的内容，对渠道的每个阶段都有帮助。

销售漏斗

TOFU——专注于教育博客、网络研讨会、指南和可能广泛传播的内容，吸引客户并提高知名度。

MOFU——通过案例研究、演示视频、展示品牌提供的解决方案的操作方法内容来吸引客户。

BOFU — 通过产品描述、推荐、评论和简单的销售流程来转化客户

内容营销不应只注重数量，更应注重质量。为目标受众增加价值，解决他们的痛点，以最大程度地吸引、转化、成交和取悦他们。

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优化您的数字形象

减少浪费的努力，增加那些有效或可以彻底改革以提高转化率的活动。不要过早地专注于扩大规模——先打下坚实的基础。

数字优化包括：

优化网站以鼓励行动并教育买家。
优先考虑网站和登录页面上的 CTA。
使网站适合移动设备。
简化表格，以便他们询问相关问题。
研究分析机会和趋势，并采取行动。
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为你的潜在客户打分

根据潜在客户填写表格时提供的信息对其进行评估。例如，首席运营官的销售准备度得分可能高于实习生（除非这名实习生出人意料地有能力签署合同）。根据人口统计特征和客户旅程进展情况对潜在客户进行评分，可以帮助营销部门向销售团队输送更优质的潜在客户。

协调销售与营销

销售和营销协调将使潜在客户评分变得更加容易。协调意味着很多事情：制定共同定义、共享目标和指标，以及采用智能技术和简化流程。然而，研究表明，建立营销销售服务水平协议 (SLA) 可带来更高的投资回报率。

关注指标

研究营销软件或 CRM 中的数据，以追踪效果最佳的方法。比较趋势，并监控各个来源和工作流程的转化率，以确定彻底重做而不是调整和重复的策略。