针对 IT 服务公司的入站营销技巧
Posted: Thu Jan 02, 2025 10:34 am
IT 服务公司越来越注重在众多行业领域宣传其提供的解决方案。然而，这些公司的 CMO 则更注重营销解决方案，以吸引更多潜在客户并实现客户转化。
B2B 统计数据
当 IT 服务公司寻求在人口密集、竞争激烈的行业中脱颖而出时，这些入站营销成功策略可以发挥重要作用。IT公司的营销需要应用当代最佳实践、数据分析，并高度关注持续改进。
相关文章： 入站营销统计
内容营销：发布。发布。发布。
在学术界，一切都围绕着“发布或消亡”展开。需求生成并不 新加坡电话号码数据 那么引人注目，但成功的需求生成很大一部分是内容创作。发布教育性和权威性内容。定期发布。这与其说是数量问题，不如说是提供优质内容，为目标受众增加价值，解决他们在 IT 服务领域的痛点——提高效率、降低成本、推动业务或推动创新。
哪些内容对 B2B 技术买家最有价值，并且处于客户旅程的哪个阶段？
相关文章： B2B 营销内容和附属品示例
B2B营销的内容发布时间表
转化率：优化所有努力。
着陆页和网站的优化需要冷静地审视当前转化率（或转化率低下）的驱动因素。这样做的目的是减少浪费的努力，并对那些有效或可以进一步改进以优化转化率的页面进行补充。不要过早地关注扩展工作。在将注意力转向扩展最佳表现的努力、销售培育和潜在客户管理之前，需要建立良好的入站基础来将转化率指针移向有利的方向。
网站设计的 A/B 测试
相关文章： 从哪里获取 B2B 销售线索
教育您的潜在客户：赠送物品并分享想法。IT
潜在客户也是人，这意味着他们会喜欢免费的东西。尤其是当赠品是好东西时。也许一家 IT 服务公司会提供免费的工具或资源。这将使您的品牌看起来不错，并帮助您建立对公司的信任和对产品的热情。
不过，可以通过门控内容来实现这一点。让潜在客户支付的“价格”成为他们在表单上填写的信息。然后，您可以使用这些信息来生成更加个性化、高质量的内容。
通过以门控内容的形式提供激励，您可以将选择加入表单的转化率提高 300%。– JustUno
使用内容营销的营销漏斗
以数据为导向：关注指标。
对于您生成的内容、您赠送的内容以及您建立的合作伙伴关系，研究数据以确定哪种方法最有效至关重要。比较趋势、监控转化率并跟踪工作流程，以确定您需要彻底重新制定的策略，而不是调整和重复。
在如此竞争激烈的市场中，您需要调整您的潜在客户开发工作以专门吸引您的市场。
按收入划分的营销和销售目标
相关文章： IT 潜在客户开发的 5 大最佳实践
潜在客户管理：为您的潜在客户评分。
评估潜在客户在您网站上的行为，并与您的其他需求生成策略进行互动，以衡量他们的兴趣程度。根据潜在客户在客户旅程渠道中的进展情况对其进行评分，以便为您的销售团队提供更优质的潜在客户。营销自动化可以自动为每个新的IT 销售线索附加一个价值，使您的公司更容易区分那些准备购买的人和那些永远不会购买的人。
Salesforce CRM 与 Hubspot 同步
IT 服务领域的竞争与行业发展速度一样快。组织不仅需要确立相对于其他 IT 咨询公司和服务提供商的突出地位，还需要在不断发展的自助 SaaS 行业中证明自己的价值。入站营销策略可以提供帮助。
B2B 统计数据
当 IT 服务公司寻求在人口密集、竞争激烈的行业中脱颖而出时，这些入站营销成功策略可以发挥重要作用。IT公司的营销需要应用当代最佳实践、数据分析，并高度关注持续改进。
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内容营销：发布。发布。发布。
在学术界，一切都围绕着“发布或消亡”展开。需求生成并不 新加坡电话号码数据 那么引人注目，但成功的需求生成很大一部分是内容创作。发布教育性和权威性内容。定期发布。这与其说是数量问题，不如说是提供优质内容，为目标受众增加价值，解决他们在 IT 服务领域的痛点——提高效率、降低成本、推动业务或推动创新。
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B2B营销的内容发布时间表
转化率：优化所有努力。
着陆页和网站的优化需要冷静地审视当前转化率（或转化率低下）的驱动因素。这样做的目的是减少浪费的努力，并对那些有效或可以进一步改进以优化转化率的页面进行补充。不要过早地关注扩展工作。在将注意力转向扩展最佳表现的努力、销售培育和潜在客户管理之前，需要建立良好的入站基础来将转化率指针移向有利的方向。
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教育您的潜在客户：赠送物品并分享想法。IT
潜在客户也是人，这意味着他们会喜欢免费的东西。尤其是当赠品是好东西时。也许一家 IT 服务公司会提供免费的工具或资源。这将使您的品牌看起来不错，并帮助您建立对公司的信任和对产品的热情。
不过，可以通过门控内容来实现这一点。让潜在客户支付的“价格”成为他们在表单上填写的信息。然后，您可以使用这些信息来生成更加个性化、高质量的内容。
通过以门控内容的形式提供激励，您可以将选择加入表单的转化率提高 300%。– JustUno
使用内容营销的营销漏斗
以数据为导向：关注指标。
对于您生成的内容、您赠送的内容以及您建立的合作伙伴关系，研究数据以确定哪种方法最有效至关重要。比较趋势、监控转化率并跟踪工作流程，以确定您需要彻底重新制定的策略，而不是调整和重复。
在如此竞争激烈的市场中，您需要调整您的潜在客户开发工作以专门吸引您的市场。
按收入划分的营销和销售目标
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潜在客户管理：为您的潜在客户评分。
评估潜在客户在您网站上的行为，并与您的其他需求生成策略进行互动，以衡量他们的兴趣程度。根据潜在客户在客户旅程渠道中的进展情况对其进行评分，以便为您的销售团队提供更优质的潜在客户。营销自动化可以自动为每个新的IT 销售线索附加一个价值，使您的公司更容易区分那些准备购买的人和那些永远不会购买的人。
Salesforce CRM 与 Hubspot 同步
IT 服务领域的竞争与行业发展速度一样快。组织不仅需要确立相对于其他 IT 咨询公司和服务提供商的突出地位，还需要在不断发展的自助 SaaS 行业中证明自己的价值。入站营销策略可以提供帮助。