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ironpaper-b2b-营销策略-工作会议便签B2B 数字营销面临着独特的挑战。首先，B2B 购买生命周期通常很慢，因为购买决策通常需要许多其他业务决策者的支持。

无论购买者的旅程速度如何，通过运用创造力、技巧和这些顶级策略，可以更好地取得成功。

B2B数字营销实践1： 研究你的目标买家
营销人员在研究目标潜在客户时需要提出的问题包括：

目标买家的人口统计、心理统计和典型行为是什么？
他们为什么会关心所提供的产品或服务？
是什么促使并影响了他们的选择？
他们从哪里获得信息？
他们信任谁？
回答完这些问题后，为目标受众的每个细 斯洛文尼亚电话号码数据 分市场塑造一个买家角色。开发不同的内容来反映细分买家的不同需求和特征。

这一重要步骤可以帮助营销人员更好地满足潜在客户在购买旅程中所处的位置。74% 的在线消费者表示，当出现的内容与他们的需求或兴趣无关时，他们会感到沮丧，很明显，定制内容可以对客户体验产生积极的影响。

买家角色

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B2B数字营销实践2：关注关键指标
上网为营销人员提供了大量分析数据的大门，营销人员可以挖掘这些数据来获得见解。确定哪些核心指标对您的特定 B2B数字营销目标有意义。常见指标包括：访问量（流量）、每次访问的页面数、转化率、跳出率、潜在客户或咨询量、网站停留时间、热门页面和推荐人。然而，来自网络推荐人的访问量无法像查看与该产品相关的门控内容优惠的转化量那样有效地帮助您确定买家的兴趣。

通过 Google Analytics 识别着陆页

B2B 数字营销实践 3：战略性扩展
增长驱动设计 始于启动板网站，该网站围绕对网站用户影响最大、价值最高的 20% 项目精心规划。

与传统网站不同——后者一旦建成，就积尘一两年，然后重新设计——增长驱动型网站是一个半成品。这项工作由数据驱动。

网站启动后，营销团队会跟踪网站吸引访客的方式。此外，他们还会观察访客与页面的互动方式。然后，营销人员会仔细研究网站分析，以发现差距、弱点和机会。

这种迭代方法可以提高适应性并更好地利用资源，而不需要投入大量时间和人力来开发一个固定的网站。

什么是增长驱动设计？

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B2B数字营销实践4：优化您的PPC广告
通过精心规划和优化，在线按点击付费 (PPC) 广告可以成为及时获得潜在客户的强大驱动力。此外，数字广告具有很高的可扩展性，可以更直接、更及时，因此是测试新想法的好方法。

不要创建在线展示广告然后就忘了它们。付费搜索竞争非常激烈。密切关注搜索展示份额、点击率和质量得分，以分析广告的效果。如果它不起作用，就不要继续为该在线广告付费。

B2B 数字营销 Google AdWords 结构

#5 - 适合移动设备。搜索仍然很重要。

受众在线，B2B 营销需要关注所有数字渠道。移动响应式网站设计将大大提高用户体验，并提高潜在客户进一步搜索网站的可能性。注意网站页面加载速度，让访问者能够轻松快速地浏览数字营销内容——无论使用哪种尺寸的设备。