过透过网路搜寻

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当我们谈论入站潜在客户开发时，我们的目标不仅是收集潜在客户，而是吸引与我们的买家角色最相似的潜在客户。了解
解89% 的 B2B 买家会在网路上进行研究，因此您不能错类似产品/服务 香港手机号码数据库 的最高层级管理人员的注意力。 在销售漏斗的各个阶段透过适当的管道瞄准正确的人口统计数据，有助于获得合格的行销线索。销售团队进一步培养这些潜在客户，将其转化为客户。因此，销售过程开始得更早，也就是从您发布的第一本电子书或在社群媒体上发布产品发布公告开始。


在本文中，我们将更深入研究 2021 年至关重要的入站潜在客户开发策略。 识别访客 了解谁在访问您的网站以及他们如何与之互动非常有价值。这些资讯有助于调整行销活动，因为持续追踪可以判断您网站上的访客是否与买家角色匹配，并减少预算浪费。 访客分析是确保您的内容到达正确受众的关键。 即使您所做的一切都是正确的，超过 80-90% 的网站访客也会离开您的网站而不会转换为潜在客户。


这本质上意味着您的大部分流量都被浪费了。 Salespanel 可以帮助您识别您的网站访客，还可以分析未识别的访客并对其进行资格鉴定，从而增加您可用的总体机会，而无需增加您发送

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那么，他们为什么要在你的生意上花钱呢？透过提供免费但有价值的信息，您可以完成一些事情，例如建立关系、信任，并证明您知道自己在做什么，并透过您的解决方案帮助他们实现目标。您可以透过免费提供大量价值来表明企业可以信任您作为权威。 铅磁铁追踪对于 B2B 业务有多重要？ 如果您不追踪您的铅磁铁，您将永远不知道哪些正在转换，哪些需要改进，哪些完全无用。


这意味着您可能会在认为自己从中受益的同时却把钱扔掉了。 您也不知 印度手机号码数据库 道哪些潜在客户来自哪个铅磁铁，以及潜在客户在提供资讯之前和之后在您的网站上做了什么。它与追踪任何表格一样重要。例如，如果在他们下载与特定行业的用例相关的企业案例研究时捕获了潜在客户，您就会知道他们在寻找什么。 而且，您可能会使用不同类型的铅磁铁来瞄准特定的受众群体。


众所周知，两个不同的客户不会被同一种行销策略所吸引。因此，您需要吸引人的想法，例如电子书、电子邮件行销等，以吸引潜在客户的注意。 由于您将同时发送不同的内容，因此您想知道哪些内容吸引了更多潜在客户。例如，假设您向 B2B 客户发送了两种不同的铅磁铁 - 一本终极指南和一本迷你电子书。您意识到您的整体铅磁铁的转换率为 5%，而最成功的并不是《终极指南》。