如何在內容行銷的各個方面少做多做
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:51 am
內容行銷工作並沒有放緩——而且可能不會很快。
儘管如此，內容行銷人員仍然出色地適應了不斷的顛覆和方向變化。
你們中的許多人已經探索了新的內容平台。許多人已經在 Clubhouse 等新頻道和 Discord 等已進入主流的頻道上建立了影響力。有些人已經嘗試了 NFT 等內容格式，並進一步探索了 AI、AR/VR 內容體驗
更令人印象深刻的是什麼呢？根據 CMI 的 2022 年 B2B基準、預算和趨勢報告，三分之二的 B2B 行銷人員表示，他們在沒有額外預算資源或團隊支援的情況下取得了這些進展。
我們都在用更少的資源做 bc 数据菲律宾 更多的事情。新的一年是改變這個劇本的好時機。因此，我整理了一系列技巧和資源，幫助您 減少繁重的工作，並 從您的努力中 獲得 更多價值。
讓你的策略井然有序
成功很少是透過捷徑實現的。但這可以透過最成功的 B2B 行銷人員遵循的值得信賴的流程來實現：他們創建並記錄他們的內容行銷策略。
您的內容行銷策略應詳細說明三個主要支柱：
為什麼 ——行銷和業務目標以及創建內容而不是其他行銷技術的原因
誰 ——服務的受眾，包括他們是誰、他們需要什麼以及客戶旅程
如何 ——品牌獨特的使命或故事，是什麼讓你的內容與你的受眾可能選擇的其他內容區分開來
從簡化的策略開始，並隨著時間的推移對其進行完善。透過提出以下問題來專注於您的高優先級內容行銷目標：
我們正在透過目前的行銷活動努力實現哪些業務需求？ 例如，如果挑戰是 潛在客戶或 需求生成 ，則目標可能是在市場上建立品牌權威或加速網站上的轉換路徑。
這個需求有多大？處理這個問題將如何幫助實現我們的目標？ 如果您不確定，請比較每個目標市場的商業價值。如果產生更多收入或產生更多轉換成本，則可能值得將您的內容集中在最成功市場的需求上。
差異化價值是什麼？ 為什麼在內容行銷 上投入時間和金錢 比 其他類型的行銷更重要？
這個過程中我們的理想結果是什麼？ 如果我們成功的話，這會對我們的業務產生什麼影響？
然後提出以下問題來發展準確的角色來指導您的內容：
觀眾是誰？ 它的定義特徵和顯著特徵是什麼？
他們扮演什麼角色？ 你典型的一天是什麼樣的？
他們需要完成什麼？ 哪些資訊差距阻礙了這些目標的實現？
他們在我們的漏斗中的什麼地方？ 他們最需要哪些資訊才能進入下一階段？
他們為什麼會關心 我們公司作為產品/服務提供者？
映射您的內容運營
內容行銷人員需要合作建構、實施和管理一個框架來管理整個企業的內容運作。
內容諮詢的 Cathy McKnight 提供了有關建立此框架並簡化組織中內容創建和管理方式的建議。
闡明您的內容的目的。 您的目的解釋了您的團隊創建內容的原因 - 將其視為指導您所有努力的北極星。
定義您品牌的內容使命。 您打算利用內容來吸引新進員工嗎？建立品牌宣傳？加深客戶關係？你能清楚傳達你的使命嗎？您有獨特的聲音或價值主張嗎？回答所有這些問題將鞏固您的內容使命。
設定並監控一些關鍵目標和關鍵結果。 OKR 是傳達要實現的目標和里程碑的有效方法。每個目標（整體業務目標）通常包含三到五個可量化、客觀和可衡量的結果。檢查點確保最終目標的實現。
組織您的內容營運團隊。 定義了 OKR 後，人們需要完成工作。結構會是什麼樣子？誰向誰報告？您會使用集中式命令和控制方法、分散但受支援的結構，還是介於兩者之間的結構？
團隊的結構和組織必須符合整個組織的建構和文化。使用下面的範例組織結構圖作為參考：頂部是內容功能，然後分為兩條路徑 - 一條用於品牌傳播，另一條用於卓越的內容中心。
內容製作
正式化治理模型。
治理可確保您的內容營運遵循商定的目的、目標和標準。
您還需要確保整個組織中的所有內容利害關係人願意採用它們。
建立高效率的流程和工作流程。
遵守治理模型需要了解所有內容流程，包括每種類型的內容從開始到結束的生成方式。
您可能需要做一些跑腿工作才能理解：
– 內容有多少種方式創建和發布？
– 誰參與其中（內部和外部資源）？
– 如何監控進度？
– 誰是執行者和批准者？
– 內容完成後會怎樣？
一旦記錄下來，您就可以簡化這些流程並將其整合到一個中央工作流程中，從而實現非典型和臨時的內容需求和請求。
（有關如何為您的企業製定核心工作流程的更多詳細信息，請參閱下文。）
Cathy 提供了用於批准社交內容的模型，該模型分為三個層 - 請求、生產和調度以及存儲和成功衡量：
儘管如此，內容行銷人員仍然出色地適應了不斷的顛覆和方向變化。
你們中的許多人已經探索了新的內容平台。許多人已經在 Clubhouse 等新頻道和 Discord 等已進入主流的頻道上建立了影響力。有些人已經嘗試了 NFT 等內容格式，並進一步探索了 AI、AR/VR 內容體驗
更令人印象深刻的是什麼呢？根據 CMI 的 2022 年 B2B基準、預算和趨勢報告，三分之二的 B2B 行銷人員表示，他們在沒有額外預算資源或團隊支援的情況下取得了這些進展。
我們都在用更少的資源做 bc 数据菲律宾 更多的事情。新的一年是改變這個劇本的好時機。因此，我整理了一系列技巧和資源，幫助您 減少繁重的工作，並 從您的努力中 獲得 更多價值。
讓你的策略井然有序
成功很少是透過捷徑實現的。但這可以透過最成功的 B2B 行銷人員遵循的值得信賴的流程來實現：他們創建並記錄他們的內容行銷策略。
您的內容行銷策略應詳細說明三個主要支柱：
為什麼 ——行銷和業務目標以及創建內容而不是其他行銷技術的原因
誰 ——服務的受眾，包括他們是誰、他們需要什麼以及客戶旅程
如何 ——品牌獨特的使命或故事，是什麼讓你的內容與你的受眾可能選擇的其他內容區分開來
從簡化的策略開始，並隨著時間的推移對其進行完善。透過提出以下問題來專注於您的高優先級內容行銷目標：
我們正在透過目前的行銷活動努力實現哪些業務需求？ 例如，如果挑戰是 潛在客戶或 需求生成 ，則目標可能是在市場上建立品牌權威或加速網站上的轉換路徑。
這個需求有多大？處理這個問題將如何幫助實現我們的目標？ 如果您不確定，請比較每個目標市場的商業價值。如果產生更多收入或產生更多轉換成本，則可能值得將您的內容集中在最成功市場的需求上。
差異化價值是什麼？ 為什麼在內容行銷 上投入時間和金錢 比 其他類型的行銷更重要？
這個過程中我們的理想結果是什麼？ 如果我們成功的話，這會對我們的業務產生什麼影響？
然後提出以下問題來發展準確的角色來指導您的內容：
觀眾是誰？ 它的定義特徵和顯著特徵是什麼？
他們扮演什麼角色？ 你典型的一天是什麼樣的？
他們需要完成什麼？ 哪些資訊差距阻礙了這些目標的實現？
他們在我們的漏斗中的什麼地方？ 他們最需要哪些資訊才能進入下一階段？
他們為什麼會關心 我們公司作為產品/服務提供者？
映射您的內容運營
內容行銷人員需要合作建構、實施和管理一個框架來管理整個企業的內容運作。
內容諮詢的 Cathy McKnight 提供了有關建立此框架並簡化組織中內容創建和管理方式的建議。
闡明您的內容的目的。 您的目的解釋了您的團隊創建內容的原因 - 將其視為指導您所有努力的北極星。
定義您品牌的內容使命。 您打算利用內容來吸引新進員工嗎？建立品牌宣傳？加深客戶關係？你能清楚傳達你的使命嗎？您有獨特的聲音或價值主張嗎？回答所有這些問題將鞏固您的內容使命。
設定並監控一些關鍵目標和關鍵結果。 OKR 是傳達要實現的目標和里程碑的有效方法。每個目標（整體業務目標）通常包含三到五個可量化、客觀和可衡量的結果。檢查點確保最終目標的實現。
組織您的內容營運團隊。 定義了 OKR 後，人們需要完成工作。結構會是什麼樣子？誰向誰報告？您會使用集中式命令和控制方法、分散但受支援的結構，還是介於兩者之間的結構？
團隊的結構和組織必須符合整個組織的建構和文化。使用下面的範例組織結構圖作為參考：頂部是內容功能，然後分為兩條路徑 - 一條用於品牌傳播，另一條用於卓越的內容中心。
內容製作
正式化治理模型。
治理可確保您的內容營運遵循商定的目的、目標和標準。
您還需要確保整個組織中的所有內容利害關係人願意採用它們。
建立高效率的流程和工作流程。
遵守治理模型需要了解所有內容流程，包括每種類型的內容從開始到結束的生成方式。
您可能需要做一些跑腿工作才能理解：
– 內容有多少種方式創建和發布？
– 誰參與其中（內部和外部資源）？
– 如何監控進度？
– 誰是執行者和批准者？
– 內容完成後會怎樣？
一旦記錄下來，您就可以簡化這些流程並將其整合到一個中央工作流程中，從而實現非典型和臨時的內容需求和請求。
（有關如何為您的企業製定核心工作流程的更多詳細信息，請參閱下文。）
Cathy 提供了用於批准社交內容的模型，該模型分為三個層 - 請求、生產和調度以及存儲和成功衡量：