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们无意识的大脑会使用各种捷径来做出决定。我们受到的影响比您想象和意识到的要多。锚定效应是你无意识地受到影响的方式之一。它影响我们对数字、价值和价格认知的估计。我来给大家解释一下什么是锚定效应。

阅读或观看，选择权在于您
在这篇文章中我采取了不同的方法。您可以阅读下面的文章，但您也可以靠在椅子上观看下面视频中对锚定效果的解释。选择权在你。



我们的大脑过分重视传入的第一个信息。这也正是锚定效应产生的地方。我们无意识地倾向于关注我们收到的第一个信息。这些信息成为我们的锚点。然后我们使用这个锚点作为决策的起点，甚至没有意识到这一点。这就是为什么我们认为第一印象、估计和价格相对于后来的信息更重要。您不相信这也适用于您吗？研究表明并非如此！

一个实验
在一项实验中，毫无戒心的大学生被要求写下他们的社会安全号码的最后两位数字。然后她被要求在拍卖中对产品进行竞价。其中一件拍卖品是一瓶特殊的葡萄酒。这听起来很奇怪，但事实证明，社会安全号码的最后两位数字会影响出价。

在拍卖过程中，学生们必须写下自己的出价，然后所有 香港电报数据 的纸条都会被收集起来。出价最高的人实际上必须打开钱包购买该产品。投标被仔细记录，以便检查社会安全号码的最后一位数字与投标金额之间是否存在联系。是的，事实证明确实如此。

社会安全号码尾号在 80 到 99 之间的学生的出价似乎比号码在 1 到 20 之间的学生高得多。社会安全号码高的群体平均为一瓶酒出价 56 美元，而社会安全号码尾号的群体平均出价为 56 美元。社会安全号码高的社会安全号码低的平均只提供16欧元。

学生们不知道的是，他们的社会安全号码的最后两位数字对他们的出价产生了重大影响。这首歌已成为衡量其他决定的锚。对于一些学生来说，这成为无意识思维的一个相当昂贵的谬误。

在网上商店中应用锚定效应
您如何将这种谬论转化为网站和网上商店的面向实践的方法？锚定效应实际上很容易应用。但要小心：锚定效应最适合我们发现难以估计其价值的产品和服务。

你们有网上商店吗？然后，您必须将最昂贵的产品放在每个产品类别的顶部。然后这个价格就会被我们无意识的大脑视为锚点。这会在您没有意识到的情况下改变您的价格认知。如果你第一次看到昂贵的产品，之后的产品就会显得便宜得多。我将用Slaapkamerweb网上商店的一个案例来解释这一点。