Тонкое искусство стратегического планирования в B2B-маркетинге
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:06 am
Категории:Стратегическое развитие Стратегическое планирование
ФейсбукLinkedIn
Для нас и наших клиентов стратегическое планирование в маркетинге — это требовательный, методичный, но о-о-очень важный процесс. Он требует глубоких размышлений, тщательного анализа и способности проектировать свой бизнес в будущее.
В мире маркетинга B2B каждое решение должно быть тщательно рассчитано. Создание надежного стратегического маркетингового плана имеет решающее значение для руководства этими решениями. В ExoB2B мы консолидировали наш подход, разработав аналитические сетки, вдохновленные методологиями Пьера Филиатро и Дэвида Аакера, которых я считаю «нашими библиями отца и матери» стратегического планирования, настолько они дополняют друг друга.
Смотрите картинку ниже.
стратегическое планирование
Вот обзор ключевых этапов, на которых мы фокусируемся:
1- Стратегический маркетинговый анализ B2B
Прежде чем вы сможете наметить курс, вам нужно знать, где вы находитесь. Вот почему любой хороший стратегический маркетинговый телеграмма австралия план начинается с анализа внутренней среды, фокусируясь на элементах, которые касаются компании и ее веб- и цифровой экосистемы. Что касается анализа внешней среды, он охватывает изучение рыночных тенденций, конкурентную разведку и понимание меняющихся потребностей клиентов. Этот шаг является основой любого стратегического плана, поскольку он обеспечивает глобальное видение игрового поля.
Мандат на маркетинговый анализ (диагностику) с рекомендациями в области стратегического маркетинга B2B охватывает как цифровой, так и традиционный маркетинг. Он включает в себя углубленный анализ внутренних и внешних маркетинговых стратегий и деятельности компании, которая продает свои продукты или услуги другим компаниям.
Основная цель — определить эффективность маркетинга B2B компании и выявить возможности для улучшения. Аудит должен проводиться с большой строгостью и различным опытом, интегрируя знания и навыки маркетинга и продаж, чтобы обеспечить хорошее соответствие между двумя функциями. Это B2B в конце концов!
Это также включает в себя тщательный SWOT-анализ, оценку сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Понимание вашего текущего положения на рынке имеет важное значение для определения вашей траектории.
Пример SWOT-анализа: (Примечание. Чтобы сохранить анонимность нашего клиента, я удалил несколько деталей, как я сделаю и в следующих примерах).
SWOT
2- Определение проблем и целей
Первый шаг выполнен… Мы способны понять факторы, определяющие наиболее важные проблемы, с которыми сталкивается ваша компания, и направить ваш маркетинг в стратегическом направлении. И мы делаем это максимально информированным образом, чтобы вы могли принимать наилучшие решения. При хорошем стратегическом планировании рост вашей компании лучше спланирован, более безопасен.
ФейсбукLinkedIn
Для нас и наших клиентов стратегическое планирование в маркетинге — это требовательный, методичный, но о-о-очень важный процесс. Он требует глубоких размышлений, тщательного анализа и способности проектировать свой бизнес в будущее.
В мире маркетинга B2B каждое решение должно быть тщательно рассчитано. Создание надежного стратегического маркетингового плана имеет решающее значение для руководства этими решениями. В ExoB2B мы консолидировали наш подход, разработав аналитические сетки, вдохновленные методологиями Пьера Филиатро и Дэвида Аакера, которых я считаю «нашими библиями отца и матери» стратегического планирования, настолько они дополняют друг друга.
Смотрите картинку ниже.
стратегическое планирование
Вот обзор ключевых этапов, на которых мы фокусируемся:
1- Стратегический маркетинговый анализ B2B
Прежде чем вы сможете наметить курс, вам нужно знать, где вы находитесь. Вот почему любой хороший стратегический маркетинговый телеграмма австралия план начинается с анализа внутренней среды, фокусируясь на элементах, которые касаются компании и ее веб- и цифровой экосистемы. Что касается анализа внешней среды, он охватывает изучение рыночных тенденций, конкурентную разведку и понимание меняющихся потребностей клиентов. Этот шаг является основой любого стратегического плана, поскольку он обеспечивает глобальное видение игрового поля.
Мандат на маркетинговый анализ (диагностику) с рекомендациями в области стратегического маркетинга B2B охватывает как цифровой, так и традиционный маркетинг. Он включает в себя углубленный анализ внутренних и внешних маркетинговых стратегий и деятельности компании, которая продает свои продукты или услуги другим компаниям.
Основная цель — определить эффективность маркетинга B2B компании и выявить возможности для улучшения. Аудит должен проводиться с большой строгостью и различным опытом, интегрируя знания и навыки маркетинга и продаж, чтобы обеспечить хорошее соответствие между двумя функциями. Это B2B в конце концов!
Это также включает в себя тщательный SWOT-анализ, оценку сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Понимание вашего текущего положения на рынке имеет важное значение для определения вашей траектории.
Пример SWOT-анализа: (Примечание. Чтобы сохранить анонимность нашего клиента, я удалил несколько деталей, как я сделаю и в следующих примерах).
SWOT
2- Определение проблем и целей
Первый шаг выполнен… Мы способны понять факторы, определяющие наиболее важные проблемы, с которыми сталкивается ваша компания, и направить ваш маркетинг в стратегическом направлении. И мы делаем это максимально информированным образом, чтобы вы могли принимать наилучшие решения. При хорошем стратегическом планировании рост вашей компании лучше спланирован, более безопасен.