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除了建立品牌知名度或吸引搜索引擎流量之外，内容还可以在您的业务的更多领域为您提供帮助。

内容也可以作为销售代表的工具之一。如果使用得当，它将增强客户的信任并为公司的盈利做出贡献。

但“正确完成”的销售支持内容到底是什么？在本文中，我们将解释这个概念并向您展示如何制作它。

什么是销售支持内容策略？
销售支持内容可帮助您的销售团队自信地传达您的产品价值并展示您的行业专业知识。

它们可以是：

内部：培训新员工并规范销售流程
外部：向潜在客户展示贵公司的产品或服务。
销售支持内容策略是一项综合计划，概述了如何创建、组织、分发和衡量 美国电报数据库 销售内容，以支持销售团队达成交易。其最终目标是为销售代表配备合适的工具和资源，以便在买家旅程的每个阶段有效地与潜在客户和客户互动。

虽然内容营销旨在通过有价值且相关的内容吸引潜在客户并与他们互动，但销售支持内容策略则旨在为销售团队提供将潜在客户转化为客户所需的工具。销售支持内容的最终目标是提高销售效率、加快销售周期并最终推动收入增长。

销售支持内容可以包括多种材料，例如：

销售脚本
战斗卡
案例研究
产品演示
客户评价
还有更多。通过在正确的时间为销售代表提供正确的内容，他们可以有效地传达产品或服务的价值，消除异议，并最终达成更多交易。

每家公司都需要的销售支持内容的主要类型
在制定销售支持内容策略时，您应该考虑可以支持您的销售团队有效地与潜在客户互动并达成交易的主要内容类型。

以下是每家公司都需要的一些基本销售支持内容类型：

内部销售支持内容
内部销售支持内容旨在培训和增强您的销售团队的能力。其中包括：

销售脚本：为销售代表在销售电话或会议期间提供结构化指南。
战斗卡：总结关键竞争信息，以帮助销售代表区分您的产品或服务。
角色文件：概述目标客户的特征、需求和痛点，以帮助销售代表定制他们的信息。

外部销售支持内容
创建外部销售支持内容是为了向潜在客户展示贵公司的产品或服务。这可以包括：

案例研究：重点介绍您的产品或服务如何帮助客户实现其目标的成功案例。
产品演示：展示您的产品的工作原理及其主要功能。
客户推荐：通过分享满意客户的反馈提供社会证明。
Hubspot 的销售支持内容示例
每种类型的销售支持内容在销售过程中都发挥着至关重要的作用：

销售脚本可帮助销售代表传达信息并解决常见的异议。
角色文件可帮助销售代表根据潜在客户的特定需求定制他们的沟通方式。
案例研究和客户推荐可以建立潜在客户的信誉和信任。
产品演示展现了您的产品的价值和功能。
不同类型的销售支持内容服务于销售漏斗的各个阶段。

例如，销售脚本和角色文档通常用于销售过程的早期阶段，以帮助销售代表了解潜在客户的需求并相应地定制他们的信息。

另一方面，案例研究、产品演示和客户推荐更常用于销售周期的后期阶段，以提供社会证明并展示产品或服务的价值。

全面的销售支持内容策略应包括内部和外部内容类型的组合，以在买家旅程的每个阶段为销售团队提供支持。