Соответствует ли ваш подход к продажам современному опыту B2B?

[muskanislam99]

Сегодняшние B2B-потенциальные клиенты более информированы о решениях, которые они исследуют, чем когда-либо прежде. К тому времени, как они поговорят с профессионалом по продажам, они, скорее всего, уже потребили контент, поговорили с коллегами и прочитали отзывы пользователей.

Удовлетворение потребностей этих потенциальных клиентов часто требует от отделов продаж быть готовыми практически ко всему. И эта подготовка ложится на функцию поддержки продаж, которая призвана информировать торговых представителей о последних обновлениях продуктов, контент-активах и многом другом.

B2B Nation · Соответствует ли ваш уровень продаж современному опыту B2B?

В этом выпуске B2B Nation мы беседуем с доминиканская республика телефонные данные Джоном Карлсоном, старшим директором по маркетингу в Allego , который создает платформу поддержки продаж, помогающую торговым представителям учиться и получать доступ к ресурсам в нужном месте и в нужное время. Наше обсуждение охватывает эволюцию функции поддержки продаж и ее инструментов, на что обращать внимание при выборе лидера поддержки продаж, как Allego продвигает свое решение и многое другое.

СВЯЗАННЫЙ ЭПИЗОД: Как обучить и развить свою команду по выходу на рынок B2B

Подпишитесь на подкаст B2B Nation.
Руководство по эпизодам
3:01: Когда организация должна задуматься о выделенных ресурсах для поддержки продаж?
6:00: Что движет расширением функции поддержки продаж и ее инструментов?
8:59: Как смешение функций маркетинга и продаж меняет поддержку продаж?
14:43: На что поставщики B2B должны обращать внимание в лидере поддержки продаж?
19:05: Какие сообщения находят отклик у клиентов и потенциальных клиентов Allego?
24:24: Какой любимый инструмент Джона?