Как обучить и развить команду по выходу на рынок B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:02 am
Высшие учебные заведения предлагают степени в области бизнеса и таких дисциплин, как маркетинг, но вы, вероятно, никогда не встречали никого, кто бы специализировался на продажах. И даже если бы вы это сделали, скорее всего, полученные ими навыки устарели к моменту окончания учебы.
В этом выпуске B2B Nation наш гость Пол Файфилд подсчитал, что половина компаний мира работают в сфере B2B, и что команды Go To Market во многих из этих организаций по сути учатся на рабочем месте. Пол объясняет, что продажи и маркетинг в сфере B2B просто развиваются слишком быстро, чтобы традиционное высшее образование могло за ними поспеть.
B2B Nation · Как обучить и развить свою данные телефона египта команду по выходу на рынок B2B
Будучи соучредителем и генеральным директором Sales Impact Academy , онлайн-платформы обучения, посвященной обучению и развитию команд по выходу на рынок, Пол ставит перед собой задачу развить навыки, необходимые для ролей по выходу на рынок, и переосмыслить корпоративное обучение в более широком смысле.
СВЯЗАННЫЙ ЭПИЗОД: Как развить клиентоориентированный маркетинговый менталитет
Подпишитесь на подкаст B2B Nation.
Руководство по эпизодам
1:52: Какие основные навыки игнорирует формальное образование, но в которых нуждаются команды Go To Market?
4:40: «Величайшая образовательная пародия за последние 50 лет».
5:17: Почему формальное образование не смогло обеспечить навыки продаж?
8:36: B2B развивается слишком быстро для формального образования?
13:50: Почему командам GTM так сложно поставить себя на место покупателей?
17:04: «Продажи — это умение задавать хорошие вопросы».
18:26: Что бы вы изменили в маркетинге и продажах B2B?
23:43: Что ждет более широкое онлайн-обучение и образовательное пространство?
28:39: Какой любимый инструмент Пола?
В этом выпуске B2B Nation наш гость Пол Файфилд подсчитал, что половина компаний мира работают в сфере B2B, и что команды Go To Market во многих из этих организаций по сути учатся на рабочем месте. Пол объясняет, что продажи и маркетинг в сфере B2B просто развиваются слишком быстро, чтобы традиционное высшее образование могло за ними поспеть.
B2B Nation · Как обучить и развить свою данные телефона египта команду по выходу на рынок B2B
Будучи соучредителем и генеральным директором Sales Impact Academy , онлайн-платформы обучения, посвященной обучению и развитию команд по выходу на рынок, Пол ставит перед собой задачу развить навыки, необходимые для ролей по выходу на рынок, и переосмыслить корпоративное обучение в более широком смысле.
СВЯЗАННЫЙ ЭПИЗОД: Как развить клиентоориентированный маркетинговый менталитет
Подпишитесь на подкаст B2B Nation.
Руководство по эпизодам
1:52: Какие основные навыки игнорирует формальное образование, но в которых нуждаются команды Go To Market?
4:40: «Величайшая образовательная пародия за последние 50 лет».
5:17: Почему формальное образование не смогло обеспечить навыки продаж?
8:36: B2B развивается слишком быстро для формального образования?
13:50: Почему командам GTM так сложно поставить себя на место покупателей?
17:04: «Продажи — это умение задавать хорошие вопросы».
18:26: Что бы вы изменили в маркетинге и продажах B2B?
23:43: Что ждет более широкое онлайн-обучение и образовательное пространство?
28:39: Какой любимый инструмент Пола?