Электронные письма: по-прежнему важны для вашей маркетинговой стратегии!

[liza89]

Категории:Без рубрики
стратегия маркетинга электронных писем
ФейсбукLinkedIn
В последние годы всплеск интереса к социальным сетям затмил кампании по электронной почте. Но последние становятся все более важными, особенно с ростом использования дополнительных решений, таких как автоматизация маркетинга или предиктивный анализ данных.

Вы должны помнить, что электронная почта по-прежнему является одной из основных тактик для реализации хорошей маркетинговой стратегии. Это касается практически любой компании. При правильном использовании в B2B она может дать впечатляющие результаты . Согласно исследованию McKinsey, электронная почта в 40 раз эффективнее социальных сетей для привлечения клиентов. По данным Hubspot, 59% маркетологов B2B называют электронную почту самым эффективным каналом для получения дохода.

Итак, давайте рассмотрим несколько телеграмма из дании полезных рекомендаций, которые помогут сделать ваши email-кампании успешными!

1-Уважайте свою аудиторию
Низкая стоимость электронной почты не должна вводить вас в заблуждение, заставляя думать, что ваши клиенты примут все, что вы им бросите. Репутация вашего бизнеса под угрозой. Уважение к вашей аудитории должно быть очевидным на нескольких уровнях.

Во-первых, хотя это кажется почти слишком очевидным, не стоит привлекать людей, которые не хотят, чтобы вы это делали. Вот почему все электронные письма должны включать возможность отписаться от вашего списка рассылки. В Канаде законопроект C28 обязывает компании применять эту передовую практику, запрашивая предварительное согласие.

Уважение к вашей аудитории также зависит от частоты ваших писем. Не перегружайте свои контакты электронной почты и помните, что одно письмо равно одному сообщению.

И говоря о сообщении… Чем лучше вы адаптируете его к своим клиентам, чем больше вы подстраиваете его под их вкусы и предпочтения, тем больше вы будете удерживать свою аудиторию. Для этого рассмотрите возможность сегментации ваших контактов в соответствии с их интересами и потребностями, а также их местом в цикле покупки и даже в жизненном цикле ваших продуктов.

2-Тщательно продумывайте дизайн своих писем
Хотя электронная почта может иметь очень короткий «срок годности», она воплощает имидж вашего бизнеса, как и любые другие средства массовой информации. Поэтому она должна соответствовать графическим стандартам вашего бизнеса. В Exo B2B мы рекомендуем разрабатывать типичный заголовок и нижний колонтитул электронной почты, которые разделяют ту же графическую тему, что и другие средства массовой информации. Правило для контента электронной почты — делать его кратким и лаконичным. Ваши читатели дают себе всего несколько секунд, чтобы прочитать ваше сообщение. Поэтому оно должно быть прямым и эффективным.

Картинка стоит тысячи слов, поэтому вполне естественно и настоятельно рекомендуется включать ее в свои электронные письма. Более того, хотя некоторые все еще скептически относятся к этому, все больше и больше кампаний по электронной почте прибегают к внедрению видео. Я считаю, что можно с уверенностью сказать, что через несколько лет большинство электронных писем будут содержать видео.

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваши электронные письма отображаются правильно на различных платформах. Действительно, по данным Litmus, более половины электронных писем в мире открываются на мобильных устройствах с 2015 года. Другими словами, сначала думайте о мобильных устройствах, а потом о настольных компьютерах!

3-Будьте тактичными
Необходимо помнить, что электронная почта приобретает все большую ценность в экосистеме веба. Поэтому любое электронное письмо должно направлять читателя на ваш сайт, в идеале на целевую страницу, которая позволит вашей целевой аудитории взаимодействовать с вашим бизнесом.

Электронное письмо отправляется для того, чтобы доставить сообщение целевой аудитории, но это также возможность лучше узнать целевую аудиторию. Как? Анализ результатов ваших электронных писем богат данными, которые можно использовать. Например, предположим, что вы рассылаете приглашения на выставки, в которых участвует ваша компания. Показатели открытия и кликов дадут вам представление о релевантности участников. Наконец, анализ результатов должен также способствовать процессу непрерывной оптимизации.

Хорошей практикой является методичное проведение A/B-тестирования. Эти тесты могут охватывать как форму, так и содержание и могут касаться различных элементов по отдельности, таких как заголовок, тексты, изображения, призывы к действию и т. д. В конечном итоге проявятся четкие предпочтения клиентов.