Повысьте эффективность вашего B2B-контент-маркетинга!

[liza89]

Категории:Контент-маркетинг Стратегии маркетинговых коммуникаций Ссылка – SEO SEO Стратегии-маркетинг Технологии Продажи и Маркетинг

ФейсбукLinkedIn


Хотя почти 90% компаний практикуют контент-маркетинг и только 28% из них считают, что их действия эффективны, вполне законно задавать следующие вопросы: «Зачем продолжать?» или «Что я могу сделать, чтобы улучшить свои результаты?»

Ответ на первый вопрос довольно прост: у вас греческая телеграмма нет выбора, кроме как продолжать. И если вы еще не начали, начните как можно скорее, но с твердым пониманием, чтобы не отчаиваться, если результаты поначалу вас разочаруют.

Ответ на второй вопрос требует более глубокого внимания. Вот несколько предложений идей, которые мы либо реализовали для наших клиентов, либо которые мы наблюдали на определенных нишевых рынках B2B.

Но позвольте мне вкратце объяснить, почему так много компаний терпят неудачу в контент-маркетинге:

Во-первых, с 2014 года наблюдается явление, которое некоторые специалисты по контент-маркетингу называют «Контент-шоком». Здесь, в Exo B2B, мы отметили перенасыщение маркетингового контента в нескольких секторах или нишах B2B. Мы называем это кризисом контента. Мы даже опубликовали электронную книгу на эту тему. Удивительно, но некоторые ниши пока не затронуты. Эти немногие на самом деле испытывают дефицит контента B2B и представляют собой фантастическую возможность.

Во-вторых, и вот тут вы можете вмешаться, немногим компаниям удалось создать ценность с помощью своего контент-маркетинга. Добавьте к этой ситуации кризис контента, и результатом будет провал.

Решение не в том, чтобы создавать больше контента или распространять его через максимальное количество каналов или медиа. Нам нужно перестать бить по гвоздям в голову… мы перенасыщены контентом. Это означает, что аудитория просто больше не может его впитывать.



Что делать? :

Проявляйте эмпатию к своей цели (да, к своим персонам) и пробуждайте эмоции и рациональность в контексте B2B. Прислушивайтесь к тому, чего хотят ваши целевые клиенты в плане контента. Они определенно хотят контент, который предлагает решение проблемы, и особенно не рекламный контент, даже замаскированный. Поговорите с ними, поговорите с вашими продажами, поговорите с влиятельными лицами, чтобы узнать о проблемах и опасениях. Можете ли вы помочь им лучше выполнять свою работу или лучше понять тенденции в их отрасли?

Используйте инструменты поиска и мониторинга, чтобы найти наиболее востребованные темы в вашем секторе и послушать, какой контент предлагают конкуренты.