B2C Data

Jodi Lebow，Hexagon 全球需求中心总监 想要详细了解 Hexagon 如何通过实施基于帐户的方法大幅提升目标帐户的参与度？观看 Frost & Sullivan 合伙人兼副总裁 Roberta Gamble 和Hexagon 全球需求中心总监Jodi Lebow 的 5 分钟网络研讨会，了解 Hexagon 如何通过基于帐户的策略实现目标。 收入英雄纪事信息图 并非所有超级英雄都身披斗篷。

然而，非凡的 B2B 收入团队都拥有一项超能力：他们知道如何协调、优化和调动他 哈萨克斯坦号码筛查 们的人员、流程和系统，以在逆境中占据主导地位。这是我们由 Frost & Sullivan 主办的四部分系列文章《打造无敌的 B2B 收入引擎》的第四部分。 您可以在此处观看完整的网络研讨会，了解如何让您的收入组织全力以赴，以增加您的渠道生成并大幅提高您的成功率。 尽早发现机会、更明智地参与并更快地达成交易 如今，超过 80% 的 B2B 购买过程都是匿名的，并且是在线进行的。

了解谁是购买者以及他们在这个复杂而未知的旅程中关心什么对于赢得交易至关重要。我们与 Demandbase 的 CRO 和 CMO 一起深入探讨了买家的购买过程，分享了营销和销售人员的要点，帮助他们更早地发现最有利的机会，更明智地参与每一步，并更快地达成交易。 销售和营销协作是企业的共同目标，但要取得成功，需要深思熟虑的策略和执行。基本因素包括： 1. 通过团队合作寻找最佳机会 从一开始就组建一支由销售和营销人员组成的跨职能战略团队，锁定高价值目标客户。

营销人员通过提供数据和见解帮助指导客户优先级排序，而销售人员则负责最终选择客户。 协调优先事项 销售和营销的成功指标应该以相同的渠道和收入目标为中心，并由同一个真实数据源支持。 2. 明智地参与 持续跟踪潜在客户的参与度并根据需要调整活动。销售和营销应作为一个团队“来回传递球”，而不是营销将接力棒交给销售。在买家的整个旅程中，从意识到合格的机会，到销售胜利和售后扩展，营销和销售活动之间应相互影响，以更快地完成交易。