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内容是潜在客户培育活动的基石，因此入站营销非常重要。这些是您的文章、电子书、白皮书、客户案例、信息图表、清单、网络研讨会、指南和其他为您的沟通赋予意义和目的的内容。它们是潜在客户不取消订阅、仍然存在的原因。

专业提示 ：如果您使用 Plezi，我们会建议您了解潜在客户培养计划中缺少的内容间向正确的人提供正确的内容。

一种非常普遍的做法是根据销售周期的阶段来分发内容。您向 摩洛哥号码数据 潜在客户提供的内容必须有所不同，具体取决于他们在销售渠道中的位置。我们可以区分三个主要阶段：

发现阶段：解决一般主题并观察哪些内容最吸引人；
评估阶段：提出可用解决方案的比较；
决策阶段：说服您需要通过您的公司来完成（产品演示、客户案例等）


然后决策阶段让位于购买阶段。向处于此阶段的人员提交有关您的优惠的内容。例如，显示有关产品或服务的更多详细信息并突出其最佳功能。

6. 设置带有渐进字段和登陆页面的表单
渐进式分析（或渐进式分析）是一种允许您通过可扩展的表单收集有关潜在客户的信息的技术。

您的潜在客户的资格是在他们通过营销渠道时完成的，而不是在冗长的调查问卷中完成的。

因此，重要的是首先定义您认为在此旅程的每个阶段检索的感兴趣的信息。例如 ：

发现：联系方式（名字、公司、电话、电子邮件地址等）
评估：其挑战（功能、活动部门、使用的竞争工具或产品、战略优先事项）
购买：其潜在项目（项目截止日期、预算、目标等）
让我们想象一下，与您的营销角色相匹配的潜在客户走进您的网站：

当它第一次遇到您的登陆页面（例如下载一本电子书）时，该表单将询问基本信息，例如名字、姓氏和电子邮件地址。
在第二次访问期间，例如网络研讨会，该表格将要求您提供信息，以便您更好地了解联系人，例如他们的公司名称和职位。
在第三次访问期间，例如下载您的一个客户案例，该表格将通过询问他们的预算、项目类型、使用的工具等来确定联系人的资格。
这一切都归