在 B2B 中获取联系人
Posted: Tue Jan 07, 2025 7:02 am
如今，有关一切事物的大量信息都可以在网上获得。根据Google 研究，多达 90% 的 B2B 买家通过在线搜索引擎进行研究。平均而言，B2B 买家在选择特定网站之前会进行 12 次单独的搜索，当他们完成购买流程的 57% 时，他们只会在您的网站上与您联系。
在网上看到的海量广告中，我们不断寻找新的方法来吸引潜在买家的注意力。避免针对每个人的一般广告和向每个人发送大量电子邮件需要注重脱颖而出/可识别性并与潜在客户建立长期关系。
那么如何获得联系方式呢？
入站营销
通过创建与潜在客户相关且有吸引力的优质内容来吸引潜在客户的注意力。通过在正确的地点和时间发布正确的内容，您将变得与读者相关且有趣，而不是令人讨厌。
对外营销
它涉及电视上的付费广告、印刷传单、在线横幅、展会演示、参加会议和其他活动、邮件列表或我们“骚扰”用户的其他方式。与入站营销相比，这种类型的营销带来的合格销售线索较少，成本也更高。
然而，这种类型的营销似乎仍然是最常见的，因为根据 Forrester 对今年计划 斯洛文尼亚电报数据库 预算的研究，B2B 公司将分配 14% 的预算用于展会、会议和活动的演示，其次是 10%数字营销。
内容营销
博客、视频、信息图表、电子书、网络研讨会和其他产生潜在客户的内容。您拥有的内容越多，您可能建立的联系就越多。但要小心，内容必须能为读者带来附加值，必须有趣、相关且具有教育意义。只有这样，潜在客户才会将您视为专家并信任您的联系。测试一下。以前不起作用的东西并不意味着将来也不起作用。
内容应适合用户
下图显示了营销人员和最终用户/读者对于他们最感兴趣的内容的反应有何不同。因此，不要假设您认为他们感兴趣的内容实际上也会让他们感兴趣。
搜索引擎优化
如果消费者在搜索引擎结果中找不到您，那么您就需要做出一些改变。它不仅仅是出现在搜索结果的第一页上，还在于提供潜在买家当时需要的内容。
社交网络
内容最常通过社交网络共享，从而吸引访问者访问该网站。同时，它也传播和鼓励有关产品或服务本身的交流。
出现在社交网络上，但最需要关注的是 LinkedIn。在您的个人资料中，您可以加入潜在客户所在的不同兴趣小组。使用号召性用语 (CTA) 和指向您网站的链接。
LinkedIn在B2B方面更有效，而Facebook在B2C方面更有效。
同样有趣的是，Forrester 的研究表明，产品公司将在未来五年内将平均 19.9% 的预算分配给社交网络，而提供服务的 B2B 公司将分配 22.2% 的预算。
电子邮件营销
借助每月新闻（本新闻通讯）和通过电子邮件发送的其他内容，我们可以引导访问者访问网站，那里有有趣的内容等待着他们。
当然，这些并不是所有获取联系的策略，但它们是最常被提及的。在一个行业有效的方法不一定在另一个行业有效。
相信我们，哪一种最适合您？数字代理机构生活中的 5 个教训
在网上看到的海量广告中，我们不断寻找新的方法来吸引潜在买家的注意力。避免针对每个人的一般广告和向每个人发送大量电子邮件需要注重脱颖而出/可识别性并与潜在客户建立长期关系。
那么如何获得联系方式呢？
入站营销
通过创建与潜在客户相关且有吸引力的优质内容来吸引潜在客户的注意力。通过在正确的地点和时间发布正确的内容，您将变得与读者相关且有趣，而不是令人讨厌。
对外营销
它涉及电视上的付费广告、印刷传单、在线横幅、展会演示、参加会议和其他活动、邮件列表或我们“骚扰”用户的其他方式。与入站营销相比，这种类型的营销带来的合格销售线索较少，成本也更高。
然而，这种类型的营销似乎仍然是最常见的，因为根据 Forrester 对今年计划 斯洛文尼亚电报数据库 预算的研究，B2B 公司将分配 14% 的预算用于展会、会议和活动的演示，其次是 10%数字营销。
内容营销
博客、视频、信息图表、电子书、网络研讨会和其他产生潜在客户的内容。您拥有的内容越多，您可能建立的联系就越多。但要小心，内容必须能为读者带来附加值，必须有趣、相关且具有教育意义。只有这样，潜在客户才会将您视为专家并信任您的联系。测试一下。以前不起作用的东西并不意味着将来也不起作用。
内容应适合用户
下图显示了营销人员和最终用户/读者对于他们最感兴趣的内容的反应有何不同。因此，不要假设您认为他们感兴趣的内容实际上也会让他们感兴趣。
搜索引擎优化
如果消费者在搜索引擎结果中找不到您，那么您就需要做出一些改变。它不仅仅是出现在搜索结果的第一页上，还在于提供潜在买家当时需要的内容。
社交网络
内容最常通过社交网络共享，从而吸引访问者访问该网站。同时，它也传播和鼓励有关产品或服务本身的交流。
出现在社交网络上，但最需要关注的是 LinkedIn。在您的个人资料中，您可以加入潜在客户所在的不同兴趣小组。使用号召性用语 (CTA) 和指向您网站的链接。
LinkedIn在B2B方面更有效，而Facebook在B2C方面更有效。
同样有趣的是，Forrester 的研究表明，产品公司将在未来五年内将平均 19.9% 的预算分配给社交网络，而提供服务的 B2B 公司将分配 22.2% 的预算。
电子邮件营销
借助每月新闻（本新闻通讯）和通过电子邮件发送的其他内容，我们可以引导访问者访问网站，那里有有趣的内容等待着他们。
当然，这些并不是所有获取联系的策略，但它们是最常被提及的。在一个行业有效的方法不一定在另一个行业有效。
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