B2C Data

展会即将结束，您已经收集到了很多潜在客户的联系方式，这是一个好的开始！是的，因为工作并不止于此。在 B2B 中，销售周期通常很长，在贸易展上产生的销售线索中只有一小部分实际上准备好进行购买。大多数人仍处于发现或评估阶段，需要了解他们的需求、如何满足他们的需求以及为什么你是最好的公司。您的使命：通过向他们发送个性化内容来满足他们的想法，将自己定位为他们眼中的专家，并推动他们在购买周期中前进直至成熟：这就是著名的潜在客户培育（或潜在客户培育）。

在 Plezi，为了维持与贸易展上遇到的潜在客户的关系，我们使用 Plezi 的不同潜在客户培养杠杆。

参观展台后的工作流程
B2B 活动结束后的关键是什么？在处理产生的潜在客 瑞士数字数据 户时要非常敏感！

在 2019 年电子营销展会期间，我们在 Plezi 创建了一个工作流程，感谢参与者在参观 20 分钟后来到展台！工作流程事件为了实现这一目标，我们直接收集展位上“佩戴徽章”的人员，并使用与 Zapier 工具同步将他们导入 Plezi。根据销售人员给他们的评级（根据他们的成熟度），他们的成熟度分数会在 Plezi 中报告。因此，除了由销售人员直接处理的 Plezi 软件之外，所有“热门”和优先潜在客户都直接输入 CRM (Salesforce)。

以下是参观展位几分钟后的联系表示例：联系 B2B 活动

聪明的活动
工作流对于非常具体的操作非常有用，例如跟踪事件或下载内容。但要以个性化的方式维持与每个潜在客户的关系，最有效的方法是依靠 Plezi 的旗舰功能：智能营销活动。
此功能允许潜在客户培育，而无需创建多个复杂且耗时的工作流程。智能营销活动使用收集的潜在客户数据在正确的时间向他们发送正确的内容。您的每个潜在客户都会根据他们的兴趣和成熟度收到个性化的内容。