新興市場的創新 ABM 策略：精準引領成長
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:25 am
以帳戶為基礎的行銷
吉米特·梅塔的形象
2024 年 8 月 20 日 | 吉米特·梅塔
反導飛彈
新興市場具有巨大的成長潛力，其特徵是經濟快速擴張、消費者基礎不斷擴大以及對創新產品和服務的渴望。然而，它們也帶來了獨特的挑戰，需要客製化策略，特別是在基於帳戶的行銷 (ABM) 領域。為了在這些動態環境中取得成功，企業必須利用專門針對新興市場細微差別的創新 ABM 策略。
了解新興市場的格局
新興市場的特徵通常是經濟波動、消費者行為多樣化以及快速變化的監管環境。這些因素創造了一個複雜的環境，傳統的行銷方法可能無法發揮作用。 ABM 專注於有針對性的高價值客戶和個人化參與，特別適合解決這些複雜問題。
然而，傳統的 ABM 方法需要進行調整，以適應這些市場 阿爾及利亞電話號碼庫 的獨特特徵。公司必須考慮當地文化、經濟條件和不同的數位成熟度，才能有效吸引和轉換關鍵客戶。
在新興市場實施 ABM 的主要挑戰
在深入研究具體策略之前，了解企業在新興市場實施 ABM 時面臨的主要挑戰非常重要：
文化多樣性：新興市場通常包含多種文化和語言，因此客製化訊息和內容以引起不同受眾的共鳴至關重要。
經濟不穩定：貨幣波動、通貨膨脹和經濟政策轉變可能會影響購買力和業務優先事項，需要靈活且適應性強的 ABM 策略。
數位化成熟度：新興市場的數位化採用程度差異很大，這影響了目標客戶有效參與的方式和地點。
監管可變性：新興市場的監管環境可能難以預測，因此在執行 ABM 活動時需要仔細導航以確保合規性。
為新興市場量身訂做 ABM 策略
有鑑於這些挑戰，企業需要採用專為新興市場設計的創新 ABM 方法。以下是需要考慮的關鍵策略：
1.大規模在地化個人化
個人化是 ABM 的核心，但在新興市場，進一步實現在地化至關重要。這不僅涉及將內容翻譯成當地語言，還涉及調整訊息傳遞以反映文化差異和當地商業慣例。
例如，在信任和關係至關重要的市場中，ABM 活動應強調建立長期關係，而不是僅僅專注於即時銷售。利用當地有影響力的人士或行業專家作為 ABM 策略的一部分也有助於建立信譽和信任。
2.靈活、適應性強的活動
鑑於許多新興市場的經濟波動，企業必須設計靈活且適應性強的 ABM 活動。這意味著要做好快速調整的準備，以因應經濟變化、消費者行為的變化或監管更新。
實現這一目標的一種方法是在 ABM 框架內實施敏捷行銷實踐。這包括在更短的周期內設定行銷活動，不斷分析數據，並準備根據即時回饋和市場狀況調整您的方法。
3.利用數據和人工智慧進行定位
在新興市場，數據的可用性和品質可能存在很大差異。然而，企業可以利用先進的數據分析和人工智慧驅動的工具來識別高價值客戶並確定其優先級，從而克服這項挑戰。
人工智慧可以幫助豐富現有數據、填補空白並預測哪些帳戶最有可能進行轉換。預測分析還可用於預測市場趨勢和客戶需求，使企業能夠在競爭中保持領先地位並相應地調整其 ABM 策略。
4.建立當地合作夥伴關係
合作夥伴關係對於新興市場的成功至關重要。與具有深入市場知識的當地企業、機構或顧問合作可以提高 ABM 活動的有效性。這些合作夥伴可以提供對當地消費者行為的見解，幫助應對監管挑戰，並促進關鍵決策者的介紹。
此外，本地合作夥伴關係可以增強品牌的影響力和可信度，從而更容易吸引目標客戶並建立長期關係。
5.強調長期關係的建立
在許多新興市場，業務決策是由關係驅動的，而不是純粹的交易互動。因此，ABM 策略應著重於培養與大客戶的長期關係。
這涉及透過個人化內容、定期溝通以及隨著時間的推移提供一致的價值而持續參與。透過將您的品牌定位為值得信賴的合作夥伴而不僅僅是供應商，您可以培養忠誠度並鼓勵回頭客。
吉米特·梅塔的形象
2024 年 8 月 20 日 | 吉米特·梅塔
反導飛彈
新興市場具有巨大的成長潛力，其特徵是經濟快速擴張、消費者基礎不斷擴大以及對創新產品和服務的渴望。然而，它們也帶來了獨特的挑戰，需要客製化策略，特別是在基於帳戶的行銷 (ABM) 領域。為了在這些動態環境中取得成功，企業必須利用專門針對新興市場細微差別的創新 ABM 策略。
了解新興市場的格局
新興市場的特徵通常是經濟波動、消費者行為多樣化以及快速變化的監管環境。這些因素創造了一個複雜的環境，傳統的行銷方法可能無法發揮作用。 ABM 專注於有針對性的高價值客戶和個人化參與，特別適合解決這些複雜問題。
然而，傳統的 ABM 方法需要進行調整，以適應這些市場 阿爾及利亞電話號碼庫 的獨特特徵。公司必須考慮當地文化、經濟條件和不同的數位成熟度，才能有效吸引和轉換關鍵客戶。
在新興市場實施 ABM 的主要挑戰
在深入研究具體策略之前，了解企業在新興市場實施 ABM 時面臨的主要挑戰非常重要：
文化多樣性：新興市場通常包含多種文化和語言，因此客製化訊息和內容以引起不同受眾的共鳴至關重要。
經濟不穩定：貨幣波動、通貨膨脹和經濟政策轉變可能會影響購買力和業務優先事項，需要靈活且適應性強的 ABM 策略。
數位化成熟度：新興市場的數位化採用程度差異很大，這影響了目標客戶有效參與的方式和地點。
監管可變性：新興市場的監管環境可能難以預測，因此在執行 ABM 活動時需要仔細導航以確保合規性。
為新興市場量身訂做 ABM 策略
有鑑於這些挑戰，企業需要採用專為新興市場設計的創新 ABM 方法。以下是需要考慮的關鍵策略：
1.大規模在地化個人化
個人化是 ABM 的核心，但在新興市場，進一步實現在地化至關重要。這不僅涉及將內容翻譯成當地語言，還涉及調整訊息傳遞以反映文化差異和當地商業慣例。
例如，在信任和關係至關重要的市場中，ABM 活動應強調建立長期關係，而不是僅僅專注於即時銷售。利用當地有影響力的人士或行業專家作為 ABM 策略的一部分也有助於建立信譽和信任。
2.靈活、適應性強的活動
鑑於許多新興市場的經濟波動，企業必須設計靈活且適應性強的 ABM 活動。這意味著要做好快速調整的準備，以因應經濟變化、消費者行為的變化或監管更新。
實現這一目標的一種方法是在 ABM 框架內實施敏捷行銷實踐。這包括在更短的周期內設定行銷活動，不斷分析數據，並準備根據即時回饋和市場狀況調整您的方法。
3.利用數據和人工智慧進行定位
在新興市場，數據的可用性和品質可能存在很大差異。然而，企業可以利用先進的數據分析和人工智慧驅動的工具來識別高價值客戶並確定其優先級，從而克服這項挑戰。
人工智慧可以幫助豐富現有數據、填補空白並預測哪些帳戶最有可能進行轉換。預測分析還可用於預測市場趨勢和客戶需求，使企業能夠在競爭中保持領先地位並相應地調整其 ABM 策略。
4.建立當地合作夥伴關係
合作夥伴關係對於新興市場的成功至關重要。與具有深入市場知識的當地企業、機構或顧問合作可以提高 ABM 活動的有效性。這些合作夥伴可以提供對當地消費者行為的見解，幫助應對監管挑戰，並促進關鍵決策者的介紹。
此外，本地合作夥伴關係可以增強品牌的影響力和可信度，從而更容易吸引目標客戶並建立長期關係。
5.強調長期關係的建立
在許多新興市場，業務決策是由關係驅動的，而不是純粹的交易互動。因此，ABM 策略應著重於培養與大客戶的長期關係。
這涉及透過個人化內容、定期溝通以及隨著時間的推移提供一致的價值而持續參與。透過將您的品牌定位為值得信賴的合作夥伴而不僅僅是供應商，您可以培養忠誠度並鼓勵回頭客。