意图数据也使入站营销人员受益

[samiaseo75]

传统上，基于帐户的营销人员依靠意向数据来锁定特定买家旅程阶段的潜在客户。但入站营销人员呢？许多入站专业人士的任务是填补漏斗的顶部，他们专注于广撒网以获取尽可能多的潜在客户——他们很清楚，这些潜在客户中只有一小部分真正符合他们公司的 ICP 和买家角色。

输入意图数据！入站营销人员可 亚美尼亚号码筛查 以以各种方式使用意图数据，以保持他们的漏斗顶部充满真正符合他们的 ICP/角色、正在研究他们的痛点并积极寻找产品/解决方案的潜在客户。

以下是利用数据流（特别是关键字和主题信息）进行入站工作的一些快速简便的方法。

博客内容：创建博客内容，重点关注潜在客户的痛点。例如，如果您的目标客户列表 (TAL) 中的多家公司正在搜索与如何使用意向数据相关的主题，请撰写一篇博客文章来讨论该主题。然后开展针对这些关键词以及与您的 TAL 互补的公司和类似公司的数字广告活动。
付费搜索： Google 搜索广告是吸引搜索与其痛点直接相关的关键字的潜在客户的绝佳方式。使用您的意向数据 Feed 来识别常见的搜索主题和关键字（例如“知识库软件”、“知识管理软件”），并使用这些关键字的不同变体创建广告系列。使用 Google 广告，您可以根据需要细化定位，直至特定区域、人口统计数据和受众群体。
社交媒体：如果您知道某些主题和关键词在 TAL 上很流行，请利用这些信息来制定社交媒体策略。例如，如果“网络安全准备”是您公司产品的热门关键词，请创建强调这一趋势的社交帖子，并利用潜在客户购买解决方案的意愿。