銷售人員日常應如何使用 LinkedIn Sales Navigator
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:55 am
這篇部落格文章是 JB Sales 主辦的多部分網路研討會系列中的第二篇，該系列部落格文章專門為世界領先的公司培訓銷售人員。在本集節目中，我們與另外三位專家探礦者坐下來探討 LinkedIn Sales Navigator 的日常必備應用程序，並回答參與者的問題。請查看我們該系列中的另一篇文章「專家探礦者分享他們如何使用 LinkedIn Sales Navigator」以獲取更多提示。
LinkedIn Sales Navigator 是當今銷售人員可用的最好、最常用的工具之一。 JBarrows 舉辦了一場網路研討會，邀請了三位專家探礦者，以透露他們關於如何使用它的最保守的秘密。 JB Sales 的James Buckley和Morgan J. Ingram、LeadIQ 自己的Ryan O'Hara以及Lucid 的Gabe Villamizar分享了有關如何進行基於客戶的勘探的見解，包括：如何尋找客 日本消費者電子郵件列表 戶和部門的增長，以及如何建立帳戶/一級列表。繼續閱讀，從他們的見解以及有關該主題的一些明確的問題中學習。
如何進行基於帳戶的勘探
首先定義：基於客戶的勘探是指銷售人員根據客戶的潛在價值進行勘探。首先找到帳戶，然後找到您需要聯繫的個人。 （相較之下，基於潛在客戶的勘探通常透過尋找聯絡人然後研究他們的組織來發揮作用。）那麼如何進行這個過程呢？
GIF 顯示如何在 LinkedIn Sales Navigator 上使用員工人數篩選器
一個很好的第一步是將 LinkedIn Sales Navigator 同步到您的 CRM，然後用它來尋找：
您的組織在過去一年關閉了多少個帳戶？
隨著時間的推移，這些帳戶的成長情況如何？
他們從事哪些行業？
使用 CRM 尋找第一年關閉的客戶數量後，您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 來完成其餘的工作。在您的主頁上，轉到“過濾器”部分。前往“部門人數”，並設定一個數字（範圍取決於您想要的帳戶規模），然後選擇下一個篩選器“人數成長”。這些操作將向您顯示帳戶的成長率。那些成長率較高的帳戶前景廣闊。
想要它進一步崩潰嗎？ Gabe 分享了這個有用的圖表，以幫助您運行基於帳戶的勘探，其中列出了以下步驟：
尋找目標帳戶（從10開始）
確定買家（10 名或更多）
設定警報並保存通知和電子郵件警報，以便您能夠獲得見解。
最後但並非最不重要的一點是，請務必保存您的搜尋。這樣做將允許您重新重新搜尋並立即開始勘探，而無需重複上面列出的所有步驟。這個簡單的操作每天可以為您節省 15 分鐘，這在您的工作過程中可以節省大量時間。
專家提示：您可以使用此方法成為「徽標獵人」：尋找具有品牌吸引力的知名公司的人。只需使用「追蹤者數量」篩選器進行搜尋即可，該篩選器會根據組織在 LinkedIn 上擁有的追蹤者數量排名結果。
如何建立帳戶/一級列表
LinkedIn Sales Navigator 上的分層清單可以幫助您優先考慮要追求的客戶。使用這種方法的一個很好的起點是根據他們的資金建立一個清單。首先，導覽至“亮點”部分（舊版中為“聚光燈”）。然後，轉到過去 30 天內的資助事件。從那裡，您可以為推薦的潛在客戶建立具有不同等級（1、2 和 3）的客戶地圖。實施保存搜尋的最佳實踐，您將擁有大量的帳戶可供追蹤。
Ryan 表示，一旦您找到了想要潛在客戶的客戶，與該客戶的多位人員取得聯繫會很有幫助。為什麼？因為當組織中有更多人參與時，交易就會更容易達成。
說到長遠考慮，建立客戶名單的最佳方法就是細化。網路研討會主持人建議使用三到五個過濾器來建立搜尋結果少於 1,000 個的清單。這將使您能夠更有效地處理清單。
以下是建立分層帳戶清單的其他一些專業技巧：
利用網路效應：網路效應是人們在建立帳戶時尋找的最被低估的東西之一，瑞安分享道。首先每月選擇您和您的組織關聯的 50 個帳戶，並進行聯繫：透過參與他們的線上內容、發送電子郵件或要求您們共同的聯絡人進行介紹。
了解您的事實： LinkedIn Sales Navigator 允許您一次儲存 15 個搜尋和 50 個帳戶清單。您可以最大化這些數字以獲得最佳勘探工作。
嘗試使用您的過濾器：可以按郵遞區號、某人換工作的時間等進行過濾。發揮創意，同時牢記您的底線目標，即找到更有可能產生結果的強大目標客戶。
GIF 顯示如何在 LinkedIn Sales Navigator 中實作基於位置的篩選器以建立第 1 層客戶列表
有時，您會按照這些提示來建立列表，但它似乎不會產生任何結果。在這種情況下，您如何知道最好是繼續貨運還是從頭開始？需要尋找的一些跡像是您新增的帳戶中是否沒有發生任何新情況。例如，如果一個組織每月在成長方面只有幾次變化，那麼您可能會陷入死胡同。如果無論你如何努力，市場都沒有產生收益，那麼這也可能意味著是時候改變策略了。
有關如何使用 LinkedIn Sales Navigator 的更多見解，請觀看下面的完整網路研討會。您也可以查看其參與者的社交資料。在LinkedIn上追蹤 LeadIQ 、在Instagram上追蹤 Morgan 、在LinkedIn上追蹤 Gabe、在LinkedIn上追蹤 James以及 JBarrows 的LinkedIn、Instagram或網站。
LinkedIn Sales Navigator 是當今銷售人員可用的最好、最常用的工具之一。 JBarrows 舉辦了一場網路研討會，邀請了三位專家探礦者，以透露他們關於如何使用它的最保守的秘密。 JB Sales 的James Buckley和Morgan J. Ingram、LeadIQ 自己的Ryan O'Hara以及Lucid 的Gabe Villamizar分享了有關如何進行基於客戶的勘探的見解，包括：如何尋找客 日本消費者電子郵件列表 戶和部門的增長，以及如何建立帳戶/一級列表。繼續閱讀，從他們的見解以及有關該主題的一些明確的問題中學習。
如何進行基於帳戶的勘探
首先定義：基於客戶的勘探是指銷售人員根據客戶的潛在價值進行勘探。首先找到帳戶，然後找到您需要聯繫的個人。 （相較之下，基於潛在客戶的勘探通常透過尋找聯絡人然後研究他們的組織來發揮作用。）那麼如何進行這個過程呢？
GIF 顯示如何在 LinkedIn Sales Navigator 上使用員工人數篩選器
一個很好的第一步是將 LinkedIn Sales Navigator 同步到您的 CRM，然後用它來尋找：
您的組織在過去一年關閉了多少個帳戶？
隨著時間的推移，這些帳戶的成長情況如何？
他們從事哪些行業？
使用 CRM 尋找第一年關閉的客戶數量後，您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 來完成其餘的工作。在您的主頁上，轉到“過濾器”部分。前往“部門人數”，並設定一個數字（範圍取決於您想要的帳戶規模），然後選擇下一個篩選器“人數成長”。這些操作將向您顯示帳戶的成長率。那些成長率較高的帳戶前景廣闊。
想要它進一步崩潰嗎？ Gabe 分享了這個有用的圖表，以幫助您運行基於帳戶的勘探，其中列出了以下步驟：
尋找目標帳戶（從10開始）
確定買家（10 名或更多）
設定警報並保存通知和電子郵件警報，以便您能夠獲得見解。
最後但並非最不重要的一點是，請務必保存您的搜尋。這樣做將允許您重新重新搜尋並立即開始勘探，而無需重複上面列出的所有步驟。這個簡單的操作每天可以為您節省 15 分鐘，這在您的工作過程中可以節省大量時間。
專家提示：您可以使用此方法成為「徽標獵人」：尋找具有品牌吸引力的知名公司的人。只需使用「追蹤者數量」篩選器進行搜尋即可，該篩選器會根據組織在 LinkedIn 上擁有的追蹤者數量排名結果。
如何建立帳戶/一級列表
LinkedIn Sales Navigator 上的分層清單可以幫助您優先考慮要追求的客戶。使用這種方法的一個很好的起點是根據他們的資金建立一個清單。首先，導覽至“亮點”部分（舊版中為“聚光燈”）。然後，轉到過去 30 天內的資助事件。從那裡，您可以為推薦的潛在客戶建立具有不同等級（1、2 和 3）的客戶地圖。實施保存搜尋的最佳實踐，您將擁有大量的帳戶可供追蹤。
Ryan 表示，一旦您找到了想要潛在客戶的客戶，與該客戶的多位人員取得聯繫會很有幫助。為什麼？因為當組織中有更多人參與時，交易就會更容易達成。
說到長遠考慮，建立客戶名單的最佳方法就是細化。網路研討會主持人建議使用三到五個過濾器來建立搜尋結果少於 1,000 個的清單。這將使您能夠更有效地處理清單。
以下是建立分層帳戶清單的其他一些專業技巧：
利用網路效應：網路效應是人們在建立帳戶時尋找的最被低估的東西之一，瑞安分享道。首先每月選擇您和您的組織關聯的 50 個帳戶，並進行聯繫：透過參與他們的線上內容、發送電子郵件或要求您們共同的聯絡人進行介紹。
了解您的事實： LinkedIn Sales Navigator 允許您一次儲存 15 個搜尋和 50 個帳戶清單。您可以最大化這些數字以獲得最佳勘探工作。
嘗試使用您的過濾器：可以按郵遞區號、某人換工作的時間等進行過濾。發揮創意，同時牢記您的底線目標，即找到更有可能產生結果的強大目標客戶。
GIF 顯示如何在 LinkedIn Sales Navigator 中實作基於位置的篩選器以建立第 1 層客戶列表
有時，您會按照這些提示來建立列表，但它似乎不會產生任何結果。在這種情況下，您如何知道最好是繼續貨運還是從頭開始？需要尋找的一些跡像是您新增的帳戶中是否沒有發生任何新情況。例如，如果一個組織每月在成長方面只有幾次變化，那麼您可能會陷入死胡同。如果無論你如何努力，市場都沒有產生收益，那麼這也可能意味著是時候改變策略了。
有關如何使用 LinkedIn Sales Navigator 的更多見解，請觀看下面的完整網路研討會。您也可以查看其參與者的社交資料。在LinkedIn上追蹤 LeadIQ 、在Instagram上追蹤 Morgan 、在LinkedIn上追蹤 Gabe、在LinkedIn上追蹤 James以及 JBarrows 的LinkedIn、Instagram或網站。