B2C Data

这与所使用的目标帐户列表 (TAL) 有关。任何 ABM 策略的首要目标都是“了解帐户”。这可能意味着任何事情，从了解帐户中的某些角色可能正在研究什么（例如，通过意图数据），到主要参与者可能是谁，到他们可能在什么地方办公。

但有时我们会忘记问一些类似的问题：

该账户认识你吗？
玩家们对你有多熟悉？
这就是意向数据在 ABM 组合中如此 塞浦路斯号码筛查 关键的原因。使用意向数据，让您的供应商回顾过去几个月的情况， 以便您可以判断某个帐户是否了解您的品牌和/或您销售的产品。而且不仅仅是您自己——您还想看看他们是否熟悉您的竞争对手。

如果答案是您的品牌几乎没有人参与，那么您将希望向该帐户（具​​体来说，公司内尽可能多的相关人员）展示您的信息。最好的方法是使用程序化广告。

确保用您的品牌包围帐户是 ABM 成功的第一步。您希望尽可能多的人，包括影响者、利益相关者、从业者、决策者（所有人）知道您的存在，并且您拥有他们应该知道的东西。

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设置并优化程序化广告活动后，您可以开始关注成功的关键指标：该帐户与您的品牌以及您销售的产品的互动情况如何？

我所说的“参与度”是指：有多少目标人物看过你的广告，有多少人真正访问过你的网站并在其上花费了大量宝贵的时间？查看你的 CRM，看看有多少人来自该帐户，有多少人在运行程序化广告活动的同一时间内与你互动。

这里的目标是能够扩大该帐户内的受众。跟踪这一进展（即与您的品牌互动的已知人数，以及通过访问您的网站和参与您的某些计划和活动而变得更加忠诚的人数）是判断您是否正在将帐户沿着销售漏斗中的自然路径转移到更高价值的接触和对话的最佳方式。