專家探礦者分享他們如何使用 LinkedIn Sales Navigator
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:11 am
這篇部落格文章是由JB Sales主辦的多部分網路研討會系列中的第一篇，該系列部落格文章專門為世界領先的公司培訓銷售人員。在本集中，我們與其他三位專家勘探者坐下來分享如何最好地利用 LinkedInSales Navigator 的提示和技巧，並回答參與者的問題。
大多數銷售人員都認為 LinkedIn Sales Navigator 是尋找潛在客戶的必備工具。為了幫助確保您的勘探工作發揮最大潛力，JB Sales 舉辦了「專家勘探者分享他們如何使用 LinkedIn Sales Navigator」。本次網路研討會 韓國消費者電子郵件列表 匯集了四位銷售人員，他們熟練地使用 LinkedIn Sales Navigator，就像武士使用劍一樣熟練。 JB Sales 的James Buckley和Morgan J. Ingram，以及來自 Lucid 的 LeadIQ 自己的Ryan O'Hara和Gabe Villamizar，坐下來討論他們最常用的提示和技巧，以便您也能成為專家探礦者。
GIF 顯示如何在 LinkedIn Sales Nav 主頁上自訂帳戶提醒
利用 LinkedIn Sales Navigator 首頁
充分利用 LinkedInSales Navigator 最明智的方法之一是了解主頁的具體設定和功能。例如，您可以自訂收到的警報，以便它們共用特定於您已儲存帳戶的資訊。這種專業化可以幫助您客製化您的外展活動，使其更加個人化，從而更加成功。
如果您使用 CRM 並試圖闖入目標帳戶，您希望將其超越基於人物角色的勘探，因為每個人都在這樣做。透過 LinkedIn Sales Navigator 進行所有勘探工作，您可以為更個人化的勘探機會創造機會。
GIF 顯示如何在 LinkedIn 銷售導航中為帳戶設定成長過濾器和警報
例如：密切注意公司的發展可以提醒您他們何時準備好擴張（最好是在您的產品的幫助下）。透過點擊主頁上「帳戶」標籤下的「警報類型」來確定公司的員工人數，然後套用指定成長百分比的篩選器。您可以根據需要新增其他篩選器以尋找目標帳戶。
只需探索「警報類型」就可以產生有關潛在客戶的各種資訊。使用它來了解買家興趣、搜尋與您的行業相關的技能組合，甚至查看 C 等級何時加入已儲存的帳戶。使用警報時要記住的最重要的事情是建立已儲存帳戶的清單。透過將您曾經共事過或聯繫過的每個人添加到清單中來組織他們，這樣您就可以保持井井有條，同時也不會丟失聯絡人。
利用 LinkedIn Sales Navigator 郵件策略
充分利用 LinkedIn Sales Navigator 的另一個好方法是將其納入您的 Inmail 策略中。這個領域最好的技術之一？找到共享的聯繫並在下次外展中利用它們。過程很簡單：去找一個你認識的人，然後點擊他們的聯絡方式。 （請注意，LinkedIn 成員可以選擇將此資訊設為私有，在這種情況下，您需要找到將其連線設為公開的其他人。）顯示常見連線清單後，您可以設定篩選器來尋找人員誰能起到良好的帶頭作用。當你們伸出援手時，你可以說出你們之間的連結。您可以使用相同的技術來建立目標帳戶清單。只要確保當您找到想要潛在客戶的人時，將他們保存到清單中即可。這樣做可以確保它們出現在您的主頁上並且您不會忘記它們。
GIF 展示瞭如何使用您的網絡在 LinkedIn 中尋找潛在客戶，方法是根據 LinkedIn 與特定個人的連接來過濾搜索，並為您的 ICP 添加過濾器
我們將這種技術稱為“網路效應”，它的威力在於，如果您共享連接，您就有更好的機會闖入帳戶。與此相關的是，我們還建議您圍繞不同的操作建立節奏，這樣您就不會失去任何參與的機會。例如，如果有人查看您的個人資料，您應該圍繞該操作制定節奏。如果您關閉了某個客戶，請確保跟進連線要求。這種對細節的關注可以使您的勘探工作更上一層樓。
使用 LinkedIn Sales Navigator 時要記住的其他一些提示：
確保您用於 LinkedIn Sales Navigator 的登入名稱與您的工作電子郵件相同。
請務必保存所有搜索，並確保您始終使用該工具，而不是在 LinkedIn 之間來回跳動。
要了解有關使用 LinkedIn Sales Navigator 尋找潛在客戶的最佳方法的更多信息，我們建議您觀看完整的網路研討會。要了解有關 JB Sales 的更多信息，您可以訪問該公司網站，在 Instagram ( @jbsalestraining ) 上關注他們，繼續關注LinkedIn，甚至註冊年度會員，只需 1 美元/天即可完全訪問所有內容。
大多數銷售人員都認為 LinkedIn Sales Navigator 是尋找潛在客戶的必備工具。為了幫助確保您的勘探工作發揮最大潛力，JB Sales 舉辦了「專家勘探者分享他們如何使用 LinkedIn Sales Navigator」。本次網路研討會 韓國消費者電子郵件列表 匯集了四位銷售人員，他們熟練地使用 LinkedIn Sales Navigator，就像武士使用劍一樣熟練。 JB Sales 的James Buckley和Morgan J. Ingram，以及來自 Lucid 的 LeadIQ 自己的Ryan O'Hara和Gabe Villamizar，坐下來討論他們最常用的提示和技巧，以便您也能成為專家探礦者。
GIF 顯示如何在 LinkedIn Sales Nav 主頁上自訂帳戶提醒
利用 LinkedIn Sales Navigator 首頁
充分利用 LinkedInSales Navigator 最明智的方法之一是了解主頁的具體設定和功能。例如，您可以自訂收到的警報，以便它們共用特定於您已儲存帳戶的資訊。這種專業化可以幫助您客製化您的外展活動，使其更加個人化，從而更加成功。
如果您使用 CRM 並試圖闖入目標帳戶，您希望將其超越基於人物角色的勘探，因為每個人都在這樣做。透過 LinkedIn Sales Navigator 進行所有勘探工作，您可以為更個人化的勘探機會創造機會。
GIF 顯示如何在 LinkedIn 銷售導航中為帳戶設定成長過濾器和警報
例如：密切注意公司的發展可以提醒您他們何時準備好擴張（最好是在您的產品的幫助下）。透過點擊主頁上「帳戶」標籤下的「警報類型」來確定公司的員工人數，然後套用指定成長百分比的篩選器。您可以根據需要新增其他篩選器以尋找目標帳戶。
只需探索「警報類型」就可以產生有關潛在客戶的各種資訊。使用它來了解買家興趣、搜尋與您的行業相關的技能組合，甚至查看 C 等級何時加入已儲存的帳戶。使用警報時要記住的最重要的事情是建立已儲存帳戶的清單。透過將您曾經共事過或聯繫過的每個人添加到清單中來組織他們，這樣您就可以保持井井有條，同時也不會丟失聯絡人。
利用 LinkedIn Sales Navigator 郵件策略
充分利用 LinkedIn Sales Navigator 的另一個好方法是將其納入您的 Inmail 策略中。這個領域最好的技術之一？找到共享的聯繫並在下次外展中利用它們。過程很簡單：去找一個你認識的人，然後點擊他們的聯絡方式。 （請注意，LinkedIn 成員可以選擇將此資訊設為私有，在這種情況下，您需要找到將其連線設為公開的其他人。）顯示常見連線清單後，您可以設定篩選器來尋找人員誰能起到良好的帶頭作用。當你們伸出援手時，你可以說出你們之間的連結。您可以使用相同的技術來建立目標帳戶清單。只要確保當您找到想要潛在客戶的人時，將他們保存到清單中即可。這樣做可以確保它們出現在您的主頁上並且您不會忘記它們。
GIF 展示瞭如何使用您的網絡在 LinkedIn 中尋找潛在客戶，方法是根據 LinkedIn 與特定個人的連接來過濾搜索，並為您的 ICP 添加過濾器
我們將這種技術稱為“網路效應”，它的威力在於，如果您共享連接，您就有更好的機會闖入帳戶。與此相關的是，我們還建議您圍繞不同的操作建立節奏，這樣您就不會失去任何參與的機會。例如，如果有人查看您的個人資料，您應該圍繞該操作制定節奏。如果您關閉了某個客戶，請確保跟進連線要求。這種對細節的關注可以使您的勘探工作更上一層樓。
使用 LinkedIn Sales Navigator 時要記住的其他一些提示：
確保您用於 LinkedIn Sales Navigator 的登入名稱與您的工作電子郵件相同。
請務必保存所有搜索，並確保您始終使用該工具，而不是在 LinkedIn 之間來回跳動。
要了解有關使用 LinkedIn Sales Navigator 尋找潛在客戶的最佳方法的更多信息，我們建議您觀看完整的網路研討會。要了解有關 JB Sales 的更多信息，您可以訪問該公司網站，在 Instagram ( @jbsalestraining ) 上關注他們，繼續關注LinkedIn，甚至註冊年度會員，只需 1 美元/天即可完全訪問所有內容。