任何品牌都可以尝试的 6 大体育营销策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:17 am
有没有比体育迷更忠诚的消费者群体？可能没有。品牌只能梦想着赢得球迷对他们所支持的球队的崇拜和忠诚。
无论球队输了多少场，交易了多少次，错失了多少机会，他们的忠实粉丝都会一直支持他们。问问多伦多枫叶队就知道了，他们自 1967 年以来就没有赢得过斯坦利杯，但他们却拥有 NHL 最忠实的粉丝，每场比赛都会将他们的球场挤满。他们是怎么做到的？
其实，体育运动是普遍的，它让人们团结在一起，激发人们最强烈的情感，从完全狂喜到极度沮丧。品牌可能无法从客户那里激发出同样的情感，但他们可以通过关联享受到一些荣耀。而且不仅仅是体育品牌——任何企业都可以通过代言、合作和巧妙的营销活动将自己与体育赛事和运动员联系起来，从而受益。
多年来，从汽车制造商到会计师事务所，各行各业都想加入体育营销的行列。那么，让我们走进体育营销的世界，了解品牌如何成功利用人们对这项运动的热爱。
什么是体育营销？
体育营销不仅要推广赛事和球队，还要利用体育运动来推广其他传统上与体育无关的产品或服务。
其目标是：利用体育运动的活力和刺激吸引人们，与球迷建立联系，让他们参与其中，并通过观众对比赛的热情来推广产品或品牌。
即使您不是能够将其标志印在顶级国际足球队球衣上的全球巨头品牌，也有很多机会可以利用体育赛事产生的正能量。
六大体育营销策略及实例
// 1. 探索运动员代言
一些全球最知名的名人是运动员。从梅西到费德勒，从乔丹到汉密尔顿，品牌向这些超级明星提供巨额资金来代言其产品。
因此，我们有幸在大卫·贝克汉姆的职业生涯中，在巨大的 Emporio Armani 广告牌上看到他衣着暴露，而幸运的是，在瑞士手表的广告中，他却穿着整齐——即使在他退役十年后。
而且它确实能带来成果。
以经常被引用的迈克尔·乔丹与耐克的关系为例，1984 年，双方签署协议时，他们希望在四年内乔丹产品的销售额达到 300 万美元。近四十年后，耐克现在每 5 小时就能产生 300 万美元的乔丹产品销售额。
有趣的事实：2021 年，一双 1984 年的在拍卖会上以147 万美元的价格售出。
只要确保你的认可有意义即可……
由于运动员通常都是近乎完美的体格，因此有些合作 澳洲海外华人电话号码数据 似乎有些做作。当克里斯蒂亚诺·罗纳尔多开始为肯德基做广告时，有人指出，他健美的体格表明他可能不是这家快餐连锁店的常客。
即使体育明星退役后身材有些走样，也有各种品牌热衷于与他们签约——从头发修复产品到减肥计划。如果这些产品对他们不起作用，他们就不会这么做。
运动员代言费用是不是超出了你的预算？
考虑与社交媒体影响者合作。有很多创作者专注于体育内容、反应视频、讨论亮点等，并且拥有大量粉丝。在最近的 Infobip 调查中，体育迷被问及他们使用哪些社交媒体平台发布与体育相关的内容：
27%
使用 Facebook 获取更多体育内容
23%
使用 YouTube 获取更多体育内容
15％
使用 Instagram 获取更多体育内容
您的品牌可以获得极大的曝光度，吸引那些在比赛之外寻找额外内容的体育迷，而无需支付汤姆布雷迪的赞助费。
// 2. 利用游戏化来提高忠诚度
体育迷们喜欢竞争。有些人沉迷其中，会记住过去无数年里的每一场比赛结果和球员数据。这些人是你不想在晚宴上坐在旁边的人，但这确实凸显了品牌将游戏化纳入营销策略的机会。
从简单的激励技术到让客户相互竞争的在线锦标赛，引入游戏机制可以真正提高您的活动的投资回报率，并提供丰富的数据源来扩展和丰富您的客户数据平台。
游戏化如何发挥作用？
竞技冲浪运动有一个典型例子，该运动由世界冲浪联盟在企业层面拥有和运营。多年来，一家不起眼的冲浪生活方式杂志举办了一个非常受欢迎的梦幻联盟，来自世界各地的参与者为 12 项赛事中的每一项选择一支冲浪队——运动员的排名越高，获得的积分就越多。
赛季结束时，积分最高的人将赢得一次冲浪假期——价值仅为几千美元。然而，粉丝们为之疯狂，向朋友发起挑战，为杂志带来了大量的关注和网络流量，顺便说一句，由于其在网络上的成功，该杂志现在已完全转向在线版。
不要以为你需要创建一个全面的梦幻体育联盟才能成功实现游戏化——有很多技术可以共同对客户忠诚度和保留率产生重大影响。这些包括：
允许客户创建账户，从而赚取积分并赢得忠诚度奖励
激励顾客推荐朋友和家人
让客户可以轻松地在社交媒体上分享他们所获奖励的好消息
创建独特的品牌标签，客户可以在社交媒体上使用这些标签来传播你的品牌信息，并在他们这样做时奖励他们
如果您有移动应用程序 – 请举办与重大体育赛事或节假日相关的游戏或测验。
查看这封零售电子邮件，了解游戏化体验，鼓励客户下载移动应用程序，每天玩游戏并赢取奖品：
无论球队输了多少场，交易了多少次，错失了多少机会，他们的忠实粉丝都会一直支持他们。问问多伦多枫叶队就知道了，他们自 1967 年以来就没有赢得过斯坦利杯，但他们却拥有 NHL 最忠实的粉丝，每场比赛都会将他们的球场挤满。他们是怎么做到的？
其实，体育运动是普遍的，它让人们团结在一起，激发人们最强烈的情感，从完全狂喜到极度沮丧。品牌可能无法从客户那里激发出同样的情感，但他们可以通过关联享受到一些荣耀。而且不仅仅是体育品牌——任何企业都可以通过代言、合作和巧妙的营销活动将自己与体育赛事和运动员联系起来，从而受益。
多年来，从汽车制造商到会计师事务所，各行各业都想加入体育营销的行列。那么，让我们走进体育营销的世界，了解品牌如何成功利用人们对这项运动的热爱。
什么是体育营销？
体育营销不仅要推广赛事和球队，还要利用体育运动来推广其他传统上与体育无关的产品或服务。
其目标是：利用体育运动的活力和刺激吸引人们，与球迷建立联系，让他们参与其中，并通过观众对比赛的热情来推广产品或品牌。
即使您不是能够将其标志印在顶级国际足球队球衣上的全球巨头品牌，也有很多机会可以利用体育赛事产生的正能量。
六大体育营销策略及实例
// 1. 探索运动员代言
一些全球最知名的名人是运动员。从梅西到费德勒，从乔丹到汉密尔顿，品牌向这些超级明星提供巨额资金来代言其产品。
因此，我们有幸在大卫·贝克汉姆的职业生涯中，在巨大的 Emporio Armani 广告牌上看到他衣着暴露，而幸运的是，在瑞士手表的广告中，他却穿着整齐——即使在他退役十年后。
而且它确实能带来成果。
以经常被引用的迈克尔·乔丹与耐克的关系为例，1984 年，双方签署协议时，他们希望在四年内乔丹产品的销售额达到 300 万美元。近四十年后，耐克现在每 5 小时就能产生 300 万美元的乔丹产品销售额。
有趣的事实：2021 年，一双 1984 年的在拍卖会上以147 万美元的价格售出。
只要确保你的认可有意义即可……
由于运动员通常都是近乎完美的体格，因此有些合作 澳洲海外华人电话号码数据 似乎有些做作。当克里斯蒂亚诺·罗纳尔多开始为肯德基做广告时，有人指出，他健美的体格表明他可能不是这家快餐连锁店的常客。
即使体育明星退役后身材有些走样，也有各种品牌热衷于与他们签约——从头发修复产品到减肥计划。如果这些产品对他们不起作用，他们就不会这么做。
运动员代言费用是不是超出了你的预算？
考虑与社交媒体影响者合作。有很多创作者专注于体育内容、反应视频、讨论亮点等，并且拥有大量粉丝。在最近的 Infobip 调查中，体育迷被问及他们使用哪些社交媒体平台发布与体育相关的内容：
27%
使用 Facebook 获取更多体育内容
23%
使用 YouTube 获取更多体育内容
15％
使用 Instagram 获取更多体育内容
您的品牌可以获得极大的曝光度，吸引那些在比赛之外寻找额外内容的体育迷，而无需支付汤姆布雷迪的赞助费。
// 2. 利用游戏化来提高忠诚度
体育迷们喜欢竞争。有些人沉迷其中，会记住过去无数年里的每一场比赛结果和球员数据。这些人是你不想在晚宴上坐在旁边的人，但这确实凸显了品牌将游戏化纳入营销策略的机会。
从简单的激励技术到让客户相互竞争的在线锦标赛，引入游戏机制可以真正提高您的活动的投资回报率，并提供丰富的数据源来扩展和丰富您的客户数据平台。
游戏化如何发挥作用？
竞技冲浪运动有一个典型例子，该运动由世界冲浪联盟在企业层面拥有和运营。多年来，一家不起眼的冲浪生活方式杂志举办了一个非常受欢迎的梦幻联盟，来自世界各地的参与者为 12 项赛事中的每一项选择一支冲浪队——运动员的排名越高，获得的积分就越多。
赛季结束时，积分最高的人将赢得一次冲浪假期——价值仅为几千美元。然而，粉丝们为之疯狂，向朋友发起挑战，为杂志带来了大量的关注和网络流量，顺便说一句，由于其在网络上的成功，该杂志现在已完全转向在线版。
不要以为你需要创建一个全面的梦幻体育联盟才能成功实现游戏化——有很多技术可以共同对客户忠诚度和保留率产生重大影响。这些包括：
允许客户创建账户，从而赚取积分并赢得忠诚度奖励
激励顾客推荐朋友和家人
让客户可以轻松地在社交媒体上分享他们所获奖励的好消息
创建独特的品牌标签，客户可以在社交媒体上使用这些标签来传播你的品牌信息，并在他们这样做时奖励他们
如果您有移动应用程序 – 请举办与重大体育赛事或节假日相关的游戏或测验。
查看这封零售电子邮件，了解游戏化体验，鼓励客户下载移动应用程序，每天玩游戏并赢取奖品：