Выход на европейский рынок: стратегии расширения
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:21 am
Выход вашего бизнеса на новый рынок может показаться путешествием в неизведанное — мы знаем это, потому что были там , но не бойтесь!
В Cognism мы поняли, что при правильном подходе путь может оказаться более гладким, чем вы могли ожидать.
Недавно мы пообщались с Арчитой Фриц , экспертом в стратегиях выхода на рынок. Вместе мы изучили основные шаги для эффективного расширения европейского рынка, поделившись идеями, которые действительно могут настроить вас на успех.
Итак, если вам интересно узнать подробности выхода на европейский рынок и какие стратегии могут привести к успешному расширению, вы попали по адресу.
Понимание ландшафта
Прежде чем выходить на какой-либо рынок , крайне важно понять его обстановку.
Каждая европейская страна — уникальная, со своими культурными особенностями, нормативными требованиями и потребительским поведением.
Как говорит Лиам Бартоломью, вице-президент по маркетингу компании Cognism:
«Многие люди рассматривают Европу как одну большую каплю, но она раздроблена на множество более мелких частей. Предприятия ЕС и условия, в которых они работают, сильно различаются».
Это означает глубокое изучение местных правил, понимание требований соответствия и понимание культурных различий, которые могут повлиять на ваш подход.
Арчита поделилась с нами ярким примером того, как по-разному могут восприниматься вещи в разных местах, на примере случая, когда она выводила на рынок медицинское устройство во Франции.
«В любой другой стране, куда мы расширялись, не было никаких проблем с продажей нашей продукции. Однако мы обнаружили, что во Франции толкание пациента ногами вперед на носилках воспринималось как символ смерти».
Это не совсем то, что вы ищете, когда продаете товары для здоровья...
Это оказало огромное влияние на продажи в этом регионе и потребовало изменения способа представления продукта.
Именно поэтому локализация выходит за рамки простого перевода: речь идет о настоящем понимании местного менталитета.
Один из наших любимых способов сделать это в Cognism — посетить местное отраслевое мероприятие перед официальным выходом на рынок.
Это дает вам возможность общаться с вашим консультантом , общаться с ним и получать немедленную обратную связь о вашем продукте или услуге.
Это позволяет вам оценить уровень спроса, понять категорию вашего продукта и заранее выявить возможные препятствия.
Знакомство с местным законодательством
Еще одним важным шагом является ознакомление с нормативно-правовой базой.
Например, в Великобритании действуют строгие правила в отношении защиты данных и маркетинговой практики, в частности, в соответствии с Общим регламентом по защите данных (GDPR) .
Несоблюдение этих правил может привести к крупным штрафам и серьезной подмоченной репутации. Поэтому создание прочной структуры соответствия не просто желательно; это не подлежит обсуждению.
Кроме того, не менее важно иметь представление о конкурентной среде. Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Арчита отметил, что:
«Анализ конкурентов дает вам представление о потенциальных возможностях и пробелах на рынке».
Эти знания могут помочь вам сформировать стратегию и эффективно позиционировать свое предложение.
В Cognism мы поняли, что при правильном подходе путь может оказаться более гладким, чем вы могли ожидать.
Недавно мы пообщались с Арчитой Фриц , экспертом в стратегиях выхода на рынок. Вместе мы изучили основные шаги для эффективного расширения европейского рынка, поделившись идеями, которые действительно могут настроить вас на успех.
Итак, если вам интересно узнать подробности выхода на европейский рынок и какие стратегии могут привести к успешному расширению, вы попали по адресу.
Понимание ландшафта
Прежде чем выходить на какой-либо рынок , крайне важно понять его обстановку.
Каждая европейская страна — уникальная, со своими культурными особенностями, нормативными требованиями и потребительским поведением.
Как говорит Лиам Бартоломью, вице-президент по маркетингу компании Cognism:
«Многие люди рассматривают Европу как одну большую каплю, но она раздроблена на множество более мелких частей. Предприятия ЕС и условия, в которых они работают, сильно различаются».
Это означает глубокое изучение местных правил, понимание требований соответствия и понимание культурных различий, которые могут повлиять на ваш подход.
Арчита поделилась с нами ярким примером того, как по-разному могут восприниматься вещи в разных местах, на примере случая, когда она выводила на рынок медицинское устройство во Франции.
«В любой другой стране, куда мы расширялись, не было никаких проблем с продажей нашей продукции. Однако мы обнаружили, что во Франции толкание пациента ногами вперед на носилках воспринималось как символ смерти».
Это не совсем то, что вы ищете, когда продаете товары для здоровья...
Это оказало огромное влияние на продажи в этом регионе и потребовало изменения способа представления продукта.
Именно поэтому локализация выходит за рамки простого перевода: речь идет о настоящем понимании местного менталитета.
Один из наших любимых способов сделать это в Cognism — посетить местное отраслевое мероприятие перед официальным выходом на рынок.
Это дает вам возможность общаться с вашим консультантом , общаться с ним и получать немедленную обратную связь о вашем продукте или услуге.
Это позволяет вам оценить уровень спроса, понять категорию вашего продукта и заранее выявить возможные препятствия.
Знакомство с местным законодательством
Еще одним важным шагом является ознакомление с нормативно-правовой базой.
Например, в Великобритании действуют строгие правила в отношении защиты данных и маркетинговой практики, в частности, в соответствии с Общим регламентом по защите данных (GDPR) .
Несоблюдение этих правил может привести к крупным штрафам и серьезной подмоченной репутации. Поэтому создание прочной структуры соответствия не просто желательно; это не подлежит обсуждению.
Кроме того, не менее важно иметь представление о конкурентной среде. Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Арчита отметил, что:
«Анализ конкурентов дает вам представление о потенциальных возможностях и пробелах на рынке».
Эти знания могут помочь вам сформировать стратегию и эффективно позиционировать свое предложение.