為什麼選擇 PQL？
由於互聯網，今天的買家可以獲得比前一代更多的資訊。他們研究您的產品並協助他們所需的一切買家的旅程幾秒鐘內即可使用。這就造成了兩種購買現象：
分析癱瘓：有瞭如此多的信息，一些買家會覺得有必要在決定購買之前盡可能多地閱讀。這種行為會導致買家被降價行銷漏斗當他們還沒有真正準備好做出決定時，就進入 MQL。
購買前先試用：另一方面，由於準備瞭如此多的內容，其他買家會覺得做出決定的唯一方法就是在承諾之前試用您的產品。這意味著他們不會閱讀那麼多內容，也不會被標記為 MQL，但事實上他們已準備好採取下一步。
在這兩種情況下，您的 MQL 頭銜並不能為您的銷售團隊提供持續培養的優質線索。在這兩種情況下，在被標記為 MQL 之前，任何潛在客戶都無法存取您的軟體。因此，PQL 就出現了：一種新的資格標準，其核心是提供對您的軟體的存取權限，並根據潛在客戶與平台的互動來識別購買機會。
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什麼是 PQL？
轉換到 PQL 系統使您的潛在客戶能夠在購買之 阿曼 Telegram 用戶手機號碼列表 前使用您的軟體（免費試用版或免費增值版）。當潛在客戶使用軟體時，他們會根據與漏斗底部產品行為相關的標準而不是漏斗中間行銷行為的標準來展示購買意圖。該標準可包括：
產品興趣
使用者數
使用的功能
消費模式
使用模式
設定所需的產品活動組合後，您可以將潛在客戶標記為 PQL，並與了解您提供的產品並更清楚地表明其購買意圖的個人進行購買討論。作為 PQL，潛在客戶不僅僅下載了您的大量內容門控內容— 他們對您的實際產品表現出了真正的興趣。
該系統還有助於更多無摩擦行銷漏斗因為您最好的潛在客戶已經在使用您的軟體。您將花費更少的銷售卡路里來說服他們購買，並花更多的時間為這種關係提供更大的價值。
外賣
這獲取新客戶的成本已經可以說是過高了。 PQL 思維方式可以更好地為您的銷售團隊識別更好的銷售線索，從而節省您的時間和金錢。使用免費試用版或免費增值版軟體的潛在客戶已經是客戶，因此請將他們置於您的業務中心行銷飛輪。不斷尋找新的線索可能很誘人，但最好的線索已經就在您的面前。 （請記住，他們是“客戶”而不是“潛在客戶”，因此您的目標不僅僅是銷售，而是幫助和增加價值。）
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