个冷门推广技巧
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:40 am
消息传递是如此重要的一个阶段，因为每个收件人都可能成为数百甚至数千个电子邮件活动的目标，所有活动都在争夺他们的注意力。
大多数邮件都没什么趣味，内容都是通用的，所以人们的第一反应就是删除它们——即使他们根本就没有读过。
据 Quickmail 称，冷电子邮件推广活动的平均打开率为44%，但平均点击率（即有多少人点击电子邮件末尾的链接）仅为3.67%。
这意味着让收件人打开、阅读并点击您的冷电子邮件并非易事。您的信息必须比其他人的更好。
让我们看看可以实现此目的的一些方法：
1. 写一个引人注目的主题
好的主题行可以成就或毁掉您的电子邮件营销活动。64 %的冷电子邮件收件人会根据主题行决定是否打开电子邮件。但69% 的人也会根据主题行决定是否将电子邮件举报为垃圾邮件。
以下是一些关于好的冷电子邮件主题行的提示：
个性化
强迫他们打开冷邮件
营造紧迫感，让他们立即打开你的电子邮件，并且不会忘记它
主题行越短，效果越好。主题行应控制在 9 个字或 60 个字符以内
结合这些技巧的一个很好的例子是：
“将 [您网站的] 流量提升 50% – 免费限时优惠！”
2. 保持简短
从未听说过贵公司的人不会花几个小时阅读您的电子邮件。事实上，一般人只花9 秒钟阅读一封营销电子邮件。
这意味着你必须吸引他们并尽快传达你的信息。尽量用 125 个字传达你的信息，绝对不要超过 200 个字。
避免使用行话或任何其他使您的信息更难阅读和理解的语言。
3. 明确
不要指望收件人能读懂字里行间的意思。相反，要清楚准确地说明你为什么给他们发冷邮件以及你希望他们做什么。
例如：
你好，我是 [公司] 的 John，
我们提供[X]。
我们已经帮助像您这样的公司实现[统计数据，案例研究链接]。
我认为我们可以帮助您取得类似的结果，澳大利亚手机数据 这就是我为您提供[$$]特别介绍价格的原因。
为了利用这个机会，请在本周末之前回复此电子邮件。
亲切的问候
约翰
4. 突出痛点
强调客户痛点表明你了解他们面临的问题。这还会提醒他们需要解决这些问题，从而鼓励他们采取行动。
例如：
“您是否很难招募到优秀人才？您的企业是否因为缺乏熟练工人而生产力下降？
我的公司 M-Recruit 拥有一套独特的系统，可以找到高质量的候选人。我很乐意预约电话，了解您的挑战以及我们如何解决这些挑战。”
5.提供价值
您刚刚突然给某人发了一封电子邮件，要求他们做某事。那么他们为什么要相信您呢？获得信任并让潜在客户参与您的电子邮件的一个有效方法是向他们提供一些有价值的东西。
这可能是您发表的一份研究报告，甚至只是他们可能不知道的有关他们行业的一个有趣的事实。
例如：
“我们的研究显示，89% 的会计客户更喜欢在线购买服务——您可以在此处阅读完整报告。”
6. 使用证明
激发潜在客户兴趣并赢得信任的最佳方法之一是展示您过去为他人所做的事。链接到案例研究或分享您之前的成功经验。
“我们最近帮助 [X 公司] 将其营销投资回报率提高了 52%——请阅读我们的案例研究了解更多信息。”
7.个性化
如果您依赖通用的冷电子邮件推广活动，人们会将其视为推销，并点击“删除”。但如果您个性化活动，人们更有可能将其视为专门为他们创建的东西，这将鼓励他们打开它。
一些基本方法包括提及人员姓名和公司。更高级的技巧包括对公司进行一些研究。例如：
“我注意到您曾参与 Borham Telecom 的 5G Readiness 项目。我们有支持类似工作的经验，我们很乐意讨论如何为您提供帮助。”
然而，个性化信息并吸引读者注意力的更好方法是使用动画个性化图像。
这种做法之所以有效，是因为人们的大脑天生就遵循模式。例如，在阅读一封冷门推广邮件时，我们通常会想：
这是一封冷冰冰的电子邮件。
我可能不感兴趣。
我们就删除它然后继续吧。
因为我们的大脑似乎遵循这种模式，所以人们经常会自动删除冷电子邮件，甚至不考虑他们是否需要该服务或产品。
通过使用包含某种个性化形式的动画图像，您可以打破这些模式。这称为模式中断。
模式中断是有用的营销工具。它们不仅能吸引读者的注意力，还能让他们停下来认真对待你的提议。
个性化案例研究：HubStaff
如果您想在冷电子邮件推广活动中使用个性化图像，请尝试 Hyperise。这是一款图像个性化工具包，可帮助销售人员和营销人员吸引潜在客户的注意力。
例如，远程团队管理软件提供商HubStaff最近使用 Hyperise 将其冷电子邮件活动的点击率 (CTR) 提高了约 3.5 倍。
它通过向每个收件人发送个性化图像来实现这一点，这些图像显示了嵌入在产品屏幕截图中的潜在客户的脸部。
大多数邮件都没什么趣味，内容都是通用的，所以人们的第一反应就是删除它们——即使他们根本就没有读过。
据 Quickmail 称，冷电子邮件推广活动的平均打开率为44%，但平均点击率（即有多少人点击电子邮件末尾的链接）仅为3.67%。
这意味着让收件人打开、阅读并点击您的冷电子邮件并非易事。您的信息必须比其他人的更好。
让我们看看可以实现此目的的一些方法：
1. 写一个引人注目的主题
好的主题行可以成就或毁掉您的电子邮件营销活动。64 %的冷电子邮件收件人会根据主题行决定是否打开电子邮件。但69% 的人也会根据主题行决定是否将电子邮件举报为垃圾邮件。
以下是一些关于好的冷电子邮件主题行的提示：
个性化 强迫他们打开冷邮件 营造紧迫感，让他们立即打开你的电子邮件，并且不会忘记它 主题行越短，效果越好。主题行应控制在 9 个字或 60 个字符以内结合这些技巧的一个很好的例子是：
“将 [您网站的] 流量提升 50% – 免费限时优惠！”
2. 保持简短
从未听说过贵公司的人不会花几个小时阅读您的电子邮件。事实上，一般人只花9 秒钟阅读一封营销电子邮件。
这意味着你必须吸引他们并尽快传达你的信息。尽量用 125 个字传达你的信息，绝对不要超过 200 个字。
避免使用行话或任何其他使您的信息更难阅读和理解的语言。
3. 明确
不要指望收件人能读懂字里行间的意思。相反，要清楚准确地说明你为什么给他们发冷邮件以及你希望他们做什么。
例如：
你好，我是 [公司] 的 John，
我们提供[X]。
我们已经帮助像您这样的公司实现[统计数据，案例研究链接]。
我认为我们可以帮助您取得类似的结果，澳大利亚手机数据 这就是我为您提供[$$]特别介绍价格的原因。
为了利用这个机会，请在本周末之前回复此电子邮件。
亲切的问候
约翰
4. 突出痛点
强调客户痛点表明你了解他们面临的问题。这还会提醒他们需要解决这些问题，从而鼓励他们采取行动。
例如：
“您是否很难招募到优秀人才？您的企业是否因为缺乏熟练工人而生产力下降？
我的公司 M-Recruit 拥有一套独特的系统，可以找到高质量的候选人。我很乐意预约电话，了解您的挑战以及我们如何解决这些挑战。”
5.提供价值
您刚刚突然给某人发了一封电子邮件，要求他们做某事。那么他们为什么要相信您呢？获得信任并让潜在客户参与您的电子邮件的一个有效方法是向他们提供一些有价值的东西。
这可能是您发表的一份研究报告，甚至只是他们可能不知道的有关他们行业的一个有趣的事实。
例如：
“我们的研究显示，89% 的会计客户更喜欢在线购买服务——您可以在此处阅读完整报告。”
6. 使用证明
激发潜在客户兴趣并赢得信任的最佳方法之一是展示您过去为他人所做的事。链接到案例研究或分享您之前的成功经验。
“我们最近帮助 [X 公司] 将其营销投资回报率提高了 52%——请阅读我们的案例研究了解更多信息。”
7.个性化
如果您依赖通用的冷电子邮件推广活动，人们会将其视为推销，并点击“删除”。但如果您个性化活动，人们更有可能将其视为专门为他们创建的东西，这将鼓励他们打开它。
一些基本方法包括提及人员姓名和公司。更高级的技巧包括对公司进行一些研究。例如：
“我注意到您曾参与 Borham Telecom 的 5G Readiness 项目。我们有支持类似工作的经验，我们很乐意讨论如何为您提供帮助。”
然而，个性化信息并吸引读者注意力的更好方法是使用动画个性化图像。
这种做法之所以有效，是因为人们的大脑天生就遵循模式。例如，在阅读一封冷门推广邮件时，我们通常会想：
这是一封冷冰冰的电子邮件。
我可能不感兴趣。
我们就删除它然后继续吧。
因为我们的大脑似乎遵循这种模式，所以人们经常会自动删除冷电子邮件，甚至不考虑他们是否需要该服务或产品。
通过使用包含某种个性化形式的动画图像，您可以打破这些模式。这称为模式中断。
模式中断是有用的营销工具。它们不仅能吸引读者的注意力，还能让他们停下来认真对待你的提议。
个性化案例研究：HubStaff
如果您想在冷电子邮件推广活动中使用个性化图像，请尝试 Hyperise。这是一款图像个性化工具包，可帮助销售人员和营销人员吸引潜在客户的注意力。
例如，远程团队管理软件提供商HubStaff最近使用 Hyperise 将其冷电子邮件活动的点击率 (CTR) 提高了约 3.5 倍。
它通过向每个收件人发送个性化图像来实现这一点，这些图像显示了嵌入在产品屏幕截图中的潜在客户的脸部。