[案例研究] 線上課程的潛在客戶開發 – 永久化妝學院
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:48 am
線上課程在過去幾年表現出色，但與 COVID-19 相關的市場狀況使網路研討會更具吸引力。在新形勢下，人們對組織和參與此類課程產生了濃厚的興趣。
如果您想知道如何為線上課程做廣告並吸引參與者，您應該仔細閱讀（永久化妝學院）的故事，並了解如何在一個月內以1000 茲羅提（270 美元）獲得1046 個潛在客戶。
首先 – 會見客戶
Żaneta Żywiałkowska 是一位國際永久化妝冠軍，擁有 10 年的專業經驗。在日常工作中，她進行固定訓練。為了更廣泛地分享她的知識，她將它們變成了線上課程。
該學院提供線上永久化妝課程。它們包括基本的眉毛畫法以及先進的色素沉著技術。我們的客戶希望吸引對此優惠感興趣的人，並吸引參與者參加線上培訓課程。在 Landingi，我們知道如何透過一些有效的活動來實現這一目標。在我們的支援和為 AMP 準備的全面的潛在客戶開發活動的幫助下，這一目標得以實現。
首先，全有或全無
潛在客戶開發是一項廣泛的服務，在我們的客戶遇 羅馬尼亞電話號碼數據 到困難的情況下非常有效。因此，我們需要進行文案撰寫、登陸頁面設計、分析設定、圖形廣告（橫幅）以及廣告活動的開發。我們的目標是獲得熱門線索——很有可能加入永久化妝學院提供的課程。
Landingi 的 AMP-LP
在為線上課程廣告建立登陸頁面時，我們遵循了先前多次成功使用的規則。我們在「如何在線上課程廣告中使用登陸頁面」一文中詳細說明了它們。內容和圖形都是根據活動目標和目標群體準備的。
AMP活動計劃於2020年3月31日開始，於2020年4月30日結束。活動。預算僅 1000 茲羅提（Google Ads 為 600 茲羅提，Facebook 廣告為 400 茲羅提）。
活動準備階段是規劃客戶路徑的絕佳機會。使潛在客戶獲取變得更容易的是透過向客戶提供免費樣品來延長客戶的購買路徑。登陸頁面是實現這一目標的絕佳工具，這就是為什麼它們成為我們行銷活動的關鍵要素。他們將客戶帶入進一步的銷售管道：時事通訊活動、其他登陸頁面或再行銷活動。
針對此類目標群體的每一次後續行銷活動都可以更快地實現我們的目標，因為品牌不再是匿名的 - 客戶知道我們的價值觀和品質。正是透過這種潛在客戶開發流程的方法，我們發起了這項活動。
二、填補空白
為了加強登陸頁面上的潛在客戶獲取流程，我們建立了一個退出意圖彈出視窗。當使用者打算離開頁面時，就會出現該視窗。這樣，我們就消除了用戶在訪問期間不必要的干擾。此外，當訪客沒有完成為他們計劃的目標（填寫表格）並希望關閉頁面時，就會顯示彈出視窗。這是陳述最大好處的最後機會，在共享訪客的電子郵件地址後可下載免費教程，然後將其發送給單獨的訂閱者部分。
AMP 彈出窗口
Landingi 提供了廣泛的彈出視窗用途。除了退出意圖選項之外，還可以在用戶訪問開始時（當用戶尚未關注內容時）、訪問幾分鐘後（例如 10 秒後）或單擊某個按鈕後顯示一個視窗。
但是，請記住，這很容易阻止用戶並分散他們對主要目標（即填寫頁面表單）的注意力。因此，不要過多彈出視窗。
三、結果
活動在 2561 個會話中吸引了 2068 位獨立訪客。透過表單獲得 1025 個線索，透過彈出視窗獲得 21 個線索。總轉換率很高：40.02%。活動預算相當小（根據記錄：1000 茲羅提/月），但有可能獲得1046 個潛在客戶，其中 95% 是透過 Facebook 廣告獲得的（預算為 400 茲羅提）。
AMP 轉換統計
然而，Facebook 的主導地位是明確的嗎？就潛在客戶開發而言—絕對是如此。不過，請注意，Google Ads 廣告活動在登陸頁面上產生了 18% 的有價值流量。這些廣告到達了在活動期間搜尋永久化妝課程並且對此類培訓非常感興趣的接收者。
此外，這些活動擴大了 Akademia Makijażu Permanentnego 的廣告和品牌識別範圍，向目標群體中的 200 000 多人進行廣播。
一個有趣的現像是會話時間。平均時長為1分20秒。透過此統計數據，我們可以推斷 Facebook 廣告接收者對頁面內容的參與度比 Google Ads 接收者高得多，而 Google Ads 接收者只在頁面上花費了三分之一的時間。
AMP 搜尋分析
AMP-概述-統計
照片 4 和 5 顯示了對 Google 搜尋以及影片、展示廣告、搜尋和再行銷廣告系列的分析。在搜尋廣告系列的拍賣分析中，我們注意到，儘管每日預算相對較小（10 波蘭茲羅提/廣告系列），但我們的廣告系列獲得了最佳結果（與競爭對手相比）並覆蓋了40% 的查詢。其中90%的案例讓廣告進入TOP4，63%的案例排名第一！
Google Ads 預算（600 波蘭茲羅提/月）帶來了216,691 次瀏覽，帶來了 5428 次廣告互動。
AMP 預算概覽
目標群組中的接收者由以下特徵定義：
地點：波蘭
年齡：20-45歲
性別: 女
語言: 波蘭語
活動： 小企業主、化妝和美容
雇主： ia 執照美容師、美容師、化妝師、企業主、美容治療師、化妝師、自僱人士、MAKEUP
職業：ia沙龍老闆和造型師、執照美容師、執照美學家、美容師、化妝和髮型師、美容治療師、自營企業、水療經理、化妝師、化妝師、美容師、美容顧問
另外，必須申請：嗜好 - 永久或眉毛化妝
該描述是準確的，並且可以向對該優惠最感興趣的人廣播廣告。 Facebook Retargeting 和 Target 活動總共涵蓋了超過 13,000 名收件人。
Landingi 平台圖表上也看到了有希望的結果。它們的介紹如下：
AMP 領先統計數據
AMP 彈出統計訊息
四、進一步溝通與銷售管道
AMP 線上課程廣告的第一階段重點是獲得有價值的訂戶。他們可以在分享電子郵件地址後獲得免費教學。進入門檻低（只需一個電子郵件地址），因此以較低的成本獲得了 1000 多個潛在客戶。接下來，潛在客戶將在進一步的時事通訊活動和電子郵件行銷活動中受到熱情的歡迎。
進一步的通訊和保持引線的持續高溫是可能的。逐漸地，特別優惠將能夠直接吸引對 Żaneta Żywiałkowska 的培訓課程感興趣的客戶。
我們從這次活動中學到了什麼？
如此高的轉換次數需要類似的行銷活動。有了它，Facebook 廣告系統將找到與那些已經對該優惠感興趣的人具有相似功能和購買潛力的接收者。反過來，這可能會帶來更高的訪問量和轉換率。
此外，值得考慮更大的預算和專業拍攝的現場廣告，以提高使用此優惠的參與度。 Google Ads 和 Facebook Ads 中的影片廣告系列具有巨大的潛力，並且與日俱增。影片本身可能不會導致著陸頁上的直接轉化，但會影響廣告覆蓋範圍、支援的轉換以及品牌識別度的增強。
如果您想知道如何為線上課程做廣告並吸引參與者，您應該仔細閱讀（永久化妝學院）的故事，並了解如何在一個月內以1000 茲羅提（270 美元）獲得1046 個潛在客戶。
首先 – 會見客戶
Żaneta Żywiałkowska 是一位國際永久化妝冠軍，擁有 10 年的專業經驗。在日常工作中，她進行固定訓練。為了更廣泛地分享她的知識，她將它們變成了線上課程。
該學院提供線上永久化妝課程。它們包括基本的眉毛畫法以及先進的色素沉著技術。我們的客戶希望吸引對此優惠感興趣的人，並吸引參與者參加線上培訓課程。在 Landingi，我們知道如何透過一些有效的活動來實現這一目標。在我們的支援和為 AMP 準備的全面的潛在客戶開發活動的幫助下，這一目標得以實現。
首先，全有或全無
潛在客戶開發是一項廣泛的服務，在我們的客戶遇 羅馬尼亞電話號碼數據 到困難的情況下非常有效。因此，我們需要進行文案撰寫、登陸頁面設計、分析設定、圖形廣告（橫幅）以及廣告活動的開發。我們的目標是獲得熱門線索——很有可能加入永久化妝學院提供的課程。
Landingi 的 AMP-LP
在為線上課程廣告建立登陸頁面時，我們遵循了先前多次成功使用的規則。我們在「如何在線上課程廣告中使用登陸頁面」一文中詳細說明了它們。內容和圖形都是根據活動目標和目標群體準備的。
AMP活動計劃於2020年3月31日開始，於2020年4月30日結束。活動。預算僅 1000 茲羅提（Google Ads 為 600 茲羅提，Facebook 廣告為 400 茲羅提）。
活動準備階段是規劃客戶路徑的絕佳機會。使潛在客戶獲取變得更容易的是透過向客戶提供免費樣品來延長客戶的購買路徑。登陸頁面是實現這一目標的絕佳工具，這就是為什麼它們成為我們行銷活動的關鍵要素。他們將客戶帶入進一步的銷售管道：時事通訊活動、其他登陸頁面或再行銷活動。
針對此類目標群體的每一次後續行銷活動都可以更快地實現我們的目標，因為品牌不再是匿名的 - 客戶知道我們的價值觀和品質。正是透過這種潛在客戶開發流程的方法，我們發起了這項活動。
二、填補空白
為了加強登陸頁面上的潛在客戶獲取流程，我們建立了一個退出意圖彈出視窗。當使用者打算離開頁面時，就會出現該視窗。這樣，我們就消除了用戶在訪問期間不必要的干擾。此外，當訪客沒有完成為他們計劃的目標（填寫表格）並希望關閉頁面時，就會顯示彈出視窗。這是陳述最大好處的最後機會，在共享訪客的電子郵件地址後可下載免費教程，然後將其發送給單獨的訂閱者部分。
AMP 彈出窗口
Landingi 提供了廣泛的彈出視窗用途。除了退出意圖選項之外，還可以在用戶訪問開始時（當用戶尚未關注內容時）、訪問幾分鐘後（例如 10 秒後）或單擊某個按鈕後顯示一個視窗。
但是，請記住，這很容易阻止用戶並分散他們對主要目標（即填寫頁面表單）的注意力。因此，不要過多彈出視窗。
三、結果
活動在 2561 個會話中吸引了 2068 位獨立訪客。透過表單獲得 1025 個線索，透過彈出視窗獲得 21 個線索。總轉換率很高：40.02%。活動預算相當小（根據記錄：1000 茲羅提/月），但有可能獲得1046 個潛在客戶，其中 95% 是透過 Facebook 廣告獲得的（預算為 400 茲羅提）。
AMP 轉換統計
然而，Facebook 的主導地位是明確的嗎？就潛在客戶開發而言—絕對是如此。不過，請注意，Google Ads 廣告活動在登陸頁面上產生了 18% 的有價值流量。這些廣告到達了在活動期間搜尋永久化妝課程並且對此類培訓非常感興趣的接收者。
此外，這些活動擴大了 Akademia Makijażu Permanentnego 的廣告和品牌識別範圍，向目標群體中的 200 000 多人進行廣播。
一個有趣的現像是會話時間。平均時長為1分20秒。透過此統計數據，我們可以推斷 Facebook 廣告接收者對頁面內容的參與度比 Google Ads 接收者高得多，而 Google Ads 接收者只在頁面上花費了三分之一的時間。
AMP 搜尋分析
AMP-概述-統計
照片 4 和 5 顯示了對 Google 搜尋以及影片、展示廣告、搜尋和再行銷廣告系列的分析。在搜尋廣告系列的拍賣分析中，我們注意到，儘管每日預算相對較小（10 波蘭茲羅提/廣告系列），但我們的廣告系列獲得了最佳結果（與競爭對手相比）並覆蓋了40% 的查詢。其中90%的案例讓廣告進入TOP4，63%的案例排名第一！
Google Ads 預算（600 波蘭茲羅提/月）帶來了216,691 次瀏覽，帶來了 5428 次廣告互動。
AMP 預算概覽
目標群組中的接收者由以下特徵定義：
地點：波蘭
年齡：20-45歲
性別: 女
語言: 波蘭語
活動： 小企業主、化妝和美容
雇主： ia 執照美容師、美容師、化妝師、企業主、美容治療師、化妝師、自僱人士、MAKEUP
職業：ia沙龍老闆和造型師、執照美容師、執照美學家、美容師、化妝和髮型師、美容治療師、自營企業、水療經理、化妝師、化妝師、美容師、美容顧問
另外，必須申請：嗜好 - 永久或眉毛化妝
該描述是準確的，並且可以向對該優惠最感興趣的人廣播廣告。 Facebook Retargeting 和 Target 活動總共涵蓋了超過 13,000 名收件人。
Landingi 平台圖表上也看到了有希望的結果。它們的介紹如下：
AMP 領先統計數據
AMP 彈出統計訊息
四、進一步溝通與銷售管道
AMP 線上課程廣告的第一階段重點是獲得有價值的訂戶。他們可以在分享電子郵件地址後獲得免費教學。進入門檻低（只需一個電子郵件地址），因此以較低的成本獲得了 1000 多個潛在客戶。接下來，潛在客戶將在進一步的時事通訊活動和電子郵件行銷活動中受到熱情的歡迎。
進一步的通訊和保持引線的持續高溫是可能的。逐漸地，特別優惠將能夠直接吸引對 Żaneta Żywiałkowska 的培訓課程感興趣的客戶。
我們從這次活動中學到了什麼？
如此高的轉換次數需要類似的行銷活動。有了它，Facebook 廣告系統將找到與那些已經對該優惠感興趣的人具有相似功能和購買潛力的接收者。反過來，這可能會帶來更高的訪問量和轉換率。
此外，值得考慮更大的預算和專業拍攝的現場廣告，以提高使用此優惠的參與度。 Google Ads 和 Facebook Ads 中的影片廣告系列具有巨大的潛力，並且與日俱增。影片本身可能不會導致著陸頁上的直接轉化，但會影響廣告覆蓋範圍、支援的轉換以及品牌識別度的增強。