Поиск контактов, соответствующих профилю вашей целевой аудитории
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:06 am
Первый шаг в определении целевой аудитории — это рассмотрение существующих клиентов для создания идеального профиля клиента . Идеальное описание клиента (ICP) — это упрощенное описание компаний, которым вы продаете наиболее успешно.
В каких секторах вы осуществляете продажи, в каких должностях вы обычно осуществляете продажи и каков размер компании?
Эту информацию можно получить, просмотрев свои продажи за предыдущие 2 года и классифицировав компании по сектору и размеру, а затем определив, кто был основным контактным лицом во время продажи.
Вы можете расширить этот профиль идеального клиента, изучив свою отрасль и конкурентов, чтобы выявить другие перспективные целевые профили, которые вы в настоящее время не обслуживаете.
Например, нацеливание на новый сектор, или новый размер компании, или новую страну.
Как только у вас появится четкое Купить список адресов электронной почты стран B2B и B2C представление о том, на кого вы хотите нацелиться, вы сможете определить контакты, соответствующие этому профилю, а затем создать сообщения, адаптированные специально для этих людей и их потребностей.
Как узнать, что ваш целевой профиль правильный?
Один из способов узнать, попадаете ли вы в правильные цели, — это проанализировать уровень вовлеченности: как они реагируют, когда вы пытаетесь с ними связаться?
Отвечают ли некоторые группы чаще, чем другие? Отвечают ли чаще люди с определенными ролями, секторами промышленности или размерами компаний?
Вы можете измерить вовлеченность по каждому из каналов, которые вы используете для связи с целевыми клиентами.
Для исходящей электронной почты ваша первая мера вовлеченности — «сколько положительных ответов мы получаем — генерируем ли мы звонки с целью продажи»? Вы также смотрите на показатели открытия, чтобы увидеть, открываются ли некоторые группы с большей скоростью, чем другие. И вы проверяете, открывают ли некоторые люди несколько писем подряд, что указывает на некоторый интерес к тому, что вы говорите, даже если они еще не ответили.
В социальных сетях вы можете использовать аналитические панели на LinkedIn, Twitter и других платформах для измерения вовлеченности с использованием таких показателей, как лайки, комментарии, репосты, подписчики и т. д.
Что касается вашего веб-сайта , вы можете сопоставить эффективность ваших мероприятий по работе с общественностью с данными аналитики вашего веб-сайта, чтобы увидеть, посещают ли вас люди, на которых вы ориентируетесь.
Но обратите внимание, что, хотя репосты, комментарии и посещения сайта приветствуются, реальным показателем успешного таргетинга являются отклики — ответ от целевого контакта, в котором говорится: «Да, меня интересует то, что вы продаете, и я хотел бы поговорить».
Заключение
Таргетинг — это 70% успеха в генерации лидов.
Следуйте простым шагам, описанным выше, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на нужную аудиторию.
Мы также предлагаем несколько статей по теме «Как выбрать целевой рынок» и «Как писать исходящие электронные письма при обращении к целевой аудитории», которые могут оказаться вам полезными.
В каких секторах вы осуществляете продажи, в каких должностях вы обычно осуществляете продажи и каков размер компании?
Эту информацию можно получить, просмотрев свои продажи за предыдущие 2 года и классифицировав компании по сектору и размеру, а затем определив, кто был основным контактным лицом во время продажи.
Вы можете расширить этот профиль идеального клиента, изучив свою отрасль и конкурентов, чтобы выявить другие перспективные целевые профили, которые вы в настоящее время не обслуживаете.
Например, нацеливание на новый сектор, или новый размер компании, или новую страну.
Как только у вас появится четкое Купить список адресов электронной почты стран B2B и B2C представление о том, на кого вы хотите нацелиться, вы сможете определить контакты, соответствующие этому профилю, а затем создать сообщения, адаптированные специально для этих людей и их потребностей.
Как узнать, что ваш целевой профиль правильный?
Один из способов узнать, попадаете ли вы в правильные цели, — это проанализировать уровень вовлеченности: как они реагируют, когда вы пытаетесь с ними связаться?
Отвечают ли некоторые группы чаще, чем другие? Отвечают ли чаще люди с определенными ролями, секторами промышленности или размерами компаний?
Вы можете измерить вовлеченность по каждому из каналов, которые вы используете для связи с целевыми клиентами.
Для исходящей электронной почты ваша первая мера вовлеченности — «сколько положительных ответов мы получаем — генерируем ли мы звонки с целью продажи»? Вы также смотрите на показатели открытия, чтобы увидеть, открываются ли некоторые группы с большей скоростью, чем другие. И вы проверяете, открывают ли некоторые люди несколько писем подряд, что указывает на некоторый интерес к тому, что вы говорите, даже если они еще не ответили.
В социальных сетях вы можете использовать аналитические панели на LinkedIn, Twitter и других платформах для измерения вовлеченности с использованием таких показателей, как лайки, комментарии, репосты, подписчики и т. д.
Что касается вашего веб-сайта , вы можете сопоставить эффективность ваших мероприятий по работе с общественностью с данными аналитики вашего веб-сайта, чтобы увидеть, посещают ли вас люди, на которых вы ориентируетесь.
Но обратите внимание, что, хотя репосты, комментарии и посещения сайта приветствуются, реальным показателем успешного таргетинга являются отклики — ответ от целевого контакта, в котором говорится: «Да, меня интересует то, что вы продаете, и я хотел бы поговорить».
Заключение
Таргетинг — это 70% успеха в генерации лидов.
Следуйте простым шагам, описанным выше, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на нужную аудиторию.
Мы также предлагаем несколько статей по теме «Как выбрать целевой рынок» и «Как писать исходящие электронные письма при обращении к целевой аудитории», которые могут оказаться вам полезными.