然而，在某個時間點，行銷人員開始發現潛在客戶的數量本身是不夠的。您還需要考慮目前獲得的潛在客戶的品質。
定義潛在客戶的品質
確定潛在客戶資格的目標是對潛在客戶進行分類和排名，以便您可以更好地分配跟進時間。美國供應商潛在客戶的品質可以透過兩種方式來衡量：成交潛力和收入潛力。潛在客戶轉化為實際客戶的難易度被稱為「成交潛力」。
潛在客戶的收入潛力是衡量他或她未來能夠賺多少錢的指標。兩者都很重要，但並非每個潛在客戶都具有相同的銷售潛力。
不同的潛在客戶來源具 新西蘭手機號碼列表 有不同的潛在客戶品質水平
在確定潛在客戶的品質時，您應該考慮美國潛在客戶提供者的背景。
直接行銷的銷售線索
如果您透過直郵、電子郵件或電話行銷獲得潛在客戶，您可能在開始行銷活動之前已經完成了一些清單分析。資金、能力、需求和收入的資格預審應該成為所有潛在客戶的標準做法。你會因為答案而受到關注。
線上銷售線索
將直接行銷線索與入站行銷線索（搜尋、部落格、內容）進行比較。低成本的線上銷售線索很誘人，但品質卻未知。由於您無權決定誰會造訪您的網站，因此您對這些潛在客戶一無所知。
他們給了您他們的電子郵件地址，但這還不夠。在您跟進更多資訊之前，線索很可疑。
透過傳統媒體引導
這個問題並非網路行銷所獨有。您無法影響誰在廣播或電視上聽到或觀看您的廣告或對其做出回應。儘管供應商的潛在客戶品質較高，但其每個潛在客戶的成本可能會更高。
確定潛在客戶品質的不同方法
一旦您收集了有關特定線索的所有可能信息，您下一步應該採取什麼步驟？在購買美國供應商銷售線索之前，您將需要一種按重要性順序對銷售線索進行排名的方法，以及一個使一切井井有條的系統。
● 使用鉛桶
根據經驗，對潛在客戶進行分類的最受歡迎方法是將其放入桶中並將其標記為熱、暖或冷。這並不是一個很大的系統，但它會讓您朝著正確的方向開始。您最終會找到適合您的系統。
● 勘探
潛在客戶評分為每個潛在客戶分配數值以獲得資格。您可以根據預算、權限、必要性、時間表、收入和興趣對每個潛在客戶進行排名。 1-3分最高為18分（6×3），最低分為6分（6×1）。它也可以是 1-5 或更大的比例。您可能需要為潛在客戶評分系統中的某些因素分配額外的權重。
