基本上，入站营销致力于制作教育内容，以便人们可以在自己的时间进行研究。通过获得无附加条件的价值，您的受众将开始信任您并最终转化为客户。
借助外向型营销，您无需通过制作有价值 特殊数据库 的可搜索内容来“吸引”客户，而是将内容推送出去，“推广”内容，从而改变客户的习惯，并让他们记住您的品牌或产品。虽然推广内容听起来与这种入站式营销理念相悖，但当推广的动机是潜在客户的需求时，它可以成为一种入站式营销策略。如果人们看不到您的内容，他们如何从中获得价值？
那么，你该如何为你的受众提供价值呢？以下是一些你应该立即尝试的策略。
博客文章
七个经过验证的入站营销示例博客
博客文章是由主题专家提供的在线文章。
它们有多种用途。首先，你可以用它们来解决买家角色'的需求，帮助个人认识到他们存在问题并考虑潜在的解决方案。
其次，博客可以用于介绍更长、更有价值的内容。博客可能是消费者与贵公司的第一个接触点，因此它们可以帮助你的潜在客户解决他们正在搜索的信息的主题，同时还为潜在客户提供更深入的资源，这些资源涉及贵公司如何帮助他们解决该主题。
例如，在本博客中，我们通过提供示例来帮助您了解入站营销。下一步是让您了解如何围绕这些示例制定策略。理想情况下，这些内容将提示您采取下一步行动（例如下载我们的入站营销终极指南）。
第三，博客文章应该可搜索。由于博客文章旨在帮助吸引潜在客户到您的公司，因此您应该围绕买家角色将要搜索的内容来设置标题，因为这是他们找到您的最简单方法。
最后，你应该通过内部链接创建一个内容网络。利用这样的策略将帮助你让访问者在你的网站上停留更长时间，因为他们在旅途中总是会有很多合乎逻辑的下一步。这可以建立信任并定位你作为权威。
信息图表
漂移信息图
信息图表是一种以易于理解的格式展示信息的图像。上面的例子是来自 Drift。我们喜欢它，因为内容简单明了，而且呈现形式巧妙。
信息图表在社交媒体上经常使用。它们提供了一种快速处理内容的视觉方式，并且可以下载，因此您可以保存它们以供日后使用。
一种越来越流行的策略是使用信息图表作为博客摘要。基本上，对于更密集的主题，它们被创建为简短的资源，以更易于理解的方式强化主题。
指南
新品种入站营销终极指南
虽然博客涵盖了人们搜索的主题，并且往往更加具体，但指南则采取了更全面的视角。例如，我们有这样的博客“如何证明入站营销的投资回报率“ 和 ”为什么社交媒体对于入站营销至关重要”虽然这些帖子很有用，但它们只是入站营销拼图中的一小部分。我们创建了《入站营销终极指南》作为一项总体资源，比单个博客更深入地涵盖了该主题。
CTA（行动号召），就像下面的内联示例，可用于引导您的受众从博客文章到指南。
下载我们的《入站营销终极指南》来了解如何构建成功、优化的策略。
由于导游本身更有价值，因此通常门控，这意味着读者必须放弃一些东西（通常是他们的信息）才能访问内容。
从营销人员的角度来看，指南的意义有三点。首先，指南应该指导读者如何做某事，或者至少帮助他们自己理解一个概念。其次，它们可以推动转化，产生你可以开始培养的潜在客户。最后，它们应该提供丰富的信息，让读者意识到某些任务有多么具有挑战性，并寻求贵公司的帮助来完成这些任务。
电子书和白皮书等其他内容在你的转化漏斗湖
案例研究
hubspot_案例研究_关于新品种
案例研究是您为客户完成的工作的记录，包括代表他们产生的成果。基本上，它们表明您的最终解决方案可以兑现营销和销售过程中做出的承诺。
上面的例子是来自 HubSpot并详细介绍了我们开始使用他们的平台后 New Breed 取得的成功。它在屏幕顶部清楚地展示了他们如何帮助我们，并在下方提供了更深入的解释。
案例研究通常在购买过程的后期使用，主要用于缩小消费者的购买选择范围。它们是通过展示您与竞争对手的不同之处或优势来区分自己与竞争对手的绝佳方式。
